销售人员如何利用财务知识创造赢的策略-内训
销售人员如何利用财务知识创造赢的策略-内训详细内容
销售人员如何利用财务知识创造赢的策略-内训
我在做什么? 60分钟
1. 我的价值在那里?如何创造我的价值?
2. 我怎么规划我的人生,一个老大哥的建议
我在公司做什么? 180分钟
3. 公司是怎么在运作的?运营的目的又是为了什么?
4. 公司如何利用数字来表达经营的绩效
5. 我把订单签到了就行了吗?-如何替公司创造价值
6. 替客户(经销商)创造价值-经销商应该要有的绩效指标
7. 销售人员的费用如何分摊到客户或产品上-作业活动的概念
8. 利用损益两平点分析作边际订单决策
9. 运用相关成本概念作促销决策
10. 公司如何下达年度目标
11. 我的工作目标和公司的年度目标的连接在那里?
增强我的工作能力 240分钟
12. 订单的成本结构与利润规划
13. 我如何看待签订客户的信用风险?
14. 对于客户的应收账款,我的态度应该怎样?怎样避免呆账
15. 如何知道我的客户是否在变坏?
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战略实施与团队发展 01.11
企业家面临的困惑:董事长经过多方学习广交人脉,在思维、眼界和格局都发生了很大的变化,但团队与大老板的差距越来越大;企业曾经也愿意花钱对高管进行培训,但为何效果与经营绩效提升不成正比?但不培训似乎又没有在学习,差距仍在,所以企业家一直陷在这样的困惑矛盾中?课程三大收益:既是参加者的自我反思,又是经营知识和技能的梳理在不确定的环境中制定和实施战略规划的技能;关注
讲师:尤登弘详情
管理者财商 01.01
一.创造价值的管理1.先给员工创造价值才能给企业创造价值-Oslash;价值的机理Oslash;价值的目的Oslash;以人为本的管理Oslash;创造无形资产Oslash;员工的经济报酬与非经济报酬2.创造价值的正确财务指标Oslash;是否是一家经营不错的公司?Oslash;以回报率衡量才算数Oslash;资金成本Oslash;经济附加价值3.企业经营绩
讲师:尤登弘详情
成本倍减 01.01
系列一:了解成本,控制成本1.成本是什么?2.成本在那里?3.成本是怎么核算出来的4.分析某企业的供应链与成本结构5.从管理的角度看成本的类别与控制的方法6.供应链中的成本是如何被驱动的?7.转化固定成本为变动成本降低风险8.使所有成本与活动水平挂钩9.优化人的作业活动降低成本10.成本下降的鱼骨图分析11.成本控制案例分享12.写任务书:寻找成本可以进一步
讲师:尤登弘详情
全面预算管理与执行 01.01
一.预算规划与企业经营目标1.股东所关心的经营绩效指标为何?2.预算所要达到的管理目标3.设定预算目标应考量的因素4.利用财务指标认知公司过去的表现5.与竞争对手的经营绩效表现作比较6.适合预算规划的组织结构二.预算规划的整体架构1.策略性预算程序介绍2.利用绩效指标架构展开年度预算目标3.经营环境分析4.竞争优势分析5.选定企业年度重点目标6.重点目标的展
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人力资源成本管理 01.01
1.人在企业经营中的两种不同的重要意义1)是公司重要的资产a.服务利润链的管理理念2)是所有成本的驱动中心a.以人为中心的衡量与管理2.因应新经营环境,人力资源部门的功能角色1)选2)训3)用4)留5)升6)裁3.人力资源价值在财务报表中的表达1)如何计算人力资源的价值2)人力资源价值在资产负债表中的表达a.资产的类型b.评价3)人力资源会计a.增加b.折旧
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透过成本控制与预算规划,提升管理力度-内训 01.01
总时数:2天(14小时)时间分配一、新竞争时代的财务功能与角色1小时1.成功企业的指标2.启动变革3.财务管理的精髓二、创造企业价值0.5小时1.价值的内容2.企业价值的各种算法3.创造价值的管理4.企业在创造价值还是破坏价值?(EVA)三、策略性成本与作业成本1小时1.区分什么是作业成本2.价值链分析,来决择策略性成本3.利用平衡计分卡的技术展开策略四、转
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数字管理-内训 01.01
天:以人为本,鼓励员工经营创造价值的人生价值的内涵满足员工,降低人力资源使用成本企业经营的机理与目的如何阅读财务报表正确的财务绩效指标利用“公司层级绩效指标架构图”检查企业整体经营绩效财务报表表达的三大类成本与成本管理第二天:资金运转得有多快利用“公司层级绩效指标架构图”展开预算的利润规划由价值链设计到组织结构与责任中心的对应战略与管理报表间接成本分摊的技术
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战略成本管理与控制 01.01
一:价值链分析与精益思维 ――3小时1.价值链分析的通用模型2.企业的价值链3.价值链中的成本是如何被驱动的4.价值链与财务报表的关联5.作业单元的成本与市场价格6.精益生产7.剥离部门与增值二:建立成本系统相关性 ――3小时1.成本管理体系的进阶2.从管理的角度看成本的类别3.成本动因探讨4.作业成本核算系统在制造业中的运用5.供应链设计,组织结构规划与成
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