销售人员职业素养

  培训讲师:葛静

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葛静资历背景厦门大学心理学硕士国家二级心理咨询师国内知名礼仪培训专家中国形象设计协会礼仪理事上海世博会特聘礼仪顾问银行金融业资深礼仪讲师国内资深情绪压力管理专家陕西人民广播电视台节目顾问【葛静老师授课风格】她长期潜心专注于礼仪及情绪压力管理 详细>>

葛静
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销售人员职业素养详细内容

销售人员职业素养

一、职业素养基本概念
1. 什么是工作?
2. 什么是职业?
3. 什么是素养?
4. 什么是职业素养?
二、销售人员必备心态
1. 接受现实
调整心态
不要“我以为”
停止抱怨
2. 相信自己
相信自己的能力
相信自己的智力
相信自己的运气
相信自己的魅力
千万不要相信客户
3. 直面问题
销售经理常问的3个问题
发现自己的问题是关键问题
4. 准备受挫
清醒的认识挫败感
快速克服销售恐惧感
5. 积极主动
正确认识你的客户
处理你和客户的关系
每次销售都要有收获
6. 坚持到底
柴火型客户处理
石磙型客户处理
死水型客户处理
岩石型客户处理
7. 平心静气
有效克服销售紧张
有效克服客户恐惧
正确处理客情关系
三、销售人员职业禁忌
1. 销售工作基本禁忌
自欺欺人,缺乏行动
上杆子不是买卖
磨刀不误砍柴功
2. 客户沟通常见禁忌
可以装傻,不要装蒜
恐惧客户,被动回答
价格问题,不知所措
 

 

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