《超强说服力商务演示》
《超强说服力商务演示》详细内容
《超强说服力商务演示》
《超强说服力商务演示》
Win-Win Presentation
培训师：马建强
v 课程说明
今天，市场营销和客户服务活动中越来越离不开以PPT为主要媒介的商务演示，公司介绍、产品展示，投标讲解、提案说明等等经常需要通过演讲演示的方式让客户了解、获得客户的认可。但是，每一次商务演示都能够达到预期的效果并不是一件轻松的事情，许多人认为只要有PPT就万事大吉，然而，在市场营销活动中经常可见商务演示失败的案例：
［情景再现1］在一次重要的提案展示会上，主讲人一字一句宣讲幻灯片上的内容，投影上显示的也是大段的文字与数据，枯燥、呆板，最后只剩下一堆抱怨。
［情景再现2］某售前工程师，在向客户做产品演示时，刚开始就被客户打断，指出没有什么新东西，不是他们所需要的，此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后，他非常郁闷，费心认真准备的结果怎么会是这样？
［情景再现3］方案展示现场，主讲人费尽口舌介绍他们的公司多么棒、他们的产品多么好，但是观众就是不为所动，好不容易创造出的与观众见面沟通的机会就这样白白学浪费掉，太过可惜。
事实上，每一次成功的商务演示都是系统策划与精心准备的成果，既要有对客户需求的准确把握，也要有演示结构的巧妙编排，还要有演讲现场的精彩呈现。
本课程将帮助学员认识商务演示的正确理念，理解说服力商务演示的规范、原则、成功关键，掌握成功商务演示的能力。
v 适合学员
业务经理、客户经理、售前工程师、产品经理、市场营销人员等，（要求有PPT使用经验和应用基础），学员人数20人。
v 学习收益
1. 帮助营销售前人员建立对客户做产品方案展示时以客户为导向的直觉与判断力；
2. 学会策划架构更具针对性与更具说服力与影响力的产品方案展示；
3. 认识商务演示的内在要求、规范、原则，了解PPT展示的根本属性，增强展示效果；
4. 改善商务演示演讲技能及表现力，提升对客户的感染力与说服力；
v 培训时间
2天，12课时培训
v 培训纲要
主题
纲要
培训形式
模块一
以受众为中心的商务演示
1.什么是商务演示
2.影响力层次解析
3.商务演示三要素
4.商务演示常见错误
5.演示的规范与流程
讲授
案例故事
互动讨论
模块二
商务演示结构策划与演练
1. 商务演示的线性特征
2. 三个维度强化逻辑结构
3. 基本结构
4. 金字塔结构及原则
5. 述职汇报结构
6. 项目汇报结构
7. 业务分析汇报结构
8. 提案结构
9. 幻灯片演讲演示结构
讲授
小组讨论
情景演练
模块三
主题句的提炼与表述
1.幻灯片是主题党
2.要有灵魂的主题
3.要有神韵的标题
4.要符合形式的标题
讲授
案例故事
互动讨论
模块四
PPT呈现视觉设计
1.PPT的四目标准
2.突出重点的KISS原则
3.视觉化五法
讲授
实操演练
互动讨论
模块五
轻松快乐创造影响力
1.克服临场紧张和焦虑
2.声音技巧与态势语言
3..叠加原则
4..流畅演讲演示配合
讲授
小组讨论
情景演练
模块六
以观众为中心的控场技巧
1.导游法应用
2.WHIIFY原则与技术训练
3.演讲者的看听感
4.演讲控场技巧训练
讲授
小组讨论
情景演练
模块七
案例故事即是销售力
1.声音营造情绪
2.画面营造氛围
3.讲故事技巧
讲授
小组讨论
情景演练
模块八
PPT应用规范与效率
借助大纲视图快速构思
大纲直接生成PPT初稿
快速模版应用与格式统一
演示中的效率技巧
（注：以上为课程纲要，实际授课涉及以上内容，但不限于此，课程准备过程中及授课现场可能根据实际需要做针对性的调整．）
v 情景演练部分，需事先设定几种实战演示场景，需提供以下信息：
1、 客户名称（可以虚拟）
2、 现场的关键客户（受众）情况，岗位、人数
3、 关键客户的关注点
v 培训前准备
1. 分组（4*5小组，成员构成完全打乱部门、岗位、平均年龄及性别构成）
2. 请事先提供公司标准版本的对外宣传介绍PPT资料；
请参训学员事先准备以下内容：
（1） 正在使用或准备使用的PPT演示文稿；
（2） 1-3个与业务内容有关的案例故事；
v 培训现场布置及需求
投影仪请尽可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的设备；
手持式无线麦克扩音；
需音频线可接通老师电脑到现场音响（如果不能实现请提前告知）；
白板及白板笔（黑红色各两支）；
请备接线板，确保每位学员的笔记本电脑接电；
A4白纸人均2-3张；
座位小组式摆放（示意图将于培训前提供）。
马建强老师的其它课程
《马上有招儿：高效PPT设计演示》 11.25
《马上有招儿：高效PPT设计演示》培训师：马建强v课程说明某外企高管说：我的职场是PPT人生——上班做PPT，开会讲PPT，加班改PPT。你是否也曾为PPT加班熬夜，你是否也曾为PPT纠结焦灼。如何提升PPT制作效率，将生命用于更重要的事情。本课程将帮助学员提升PPT设计制作效率，节省时间；帮助学员提升PPT表现力，提升说服力！v适合学员本课程为PPT演示应
讲师：马建强详情
内训师课程开发设计与讲授 11.25
内训师课程开发设计与讲授Develop,PowerPoint,Training讲授：马建强î课程说明内训师的培养是一个系统工程，并非一两期TTT课程就可以万事大吉，作为一名优秀的内训师，既要能够“开发课程”、还要能够“设计课件”、当然也要胜任“现场授课”，三者缺一不可。内训师的课程开发相对于专业培训师要求更有效率，必须在最短的时间内完成，并且以标准课件包（教
讲师：马建强详情
《图谋职场：视觉化思维与呈现》 11.25
《图谋职场：视觉化思维与呈现》培训师：马建强v课程说明视觉化思维与呈现是未来社会最重要的社交沟通能力之一。沟通的影响力55来自视觉，视觉包括所有可视化元素，如白板、幻灯片、PPT、视频等。本课程将结构化思考与视觉化呈现有机结合，帮助学员提升沟通影响力。v适合学员希望借助视觉化方法提升沟通影响力的学员，不需要绘画基础，须有一定的PPT应用基础。人数25人以内。
讲师：马建强详情
《演示的力量》 11.25
《演示的力量》构建影响力的演讲呈现培训培训师：马建强v课程说明人类社会生活离不开当众讲话，当代职场更是如此，从会议讲话、述职汇报，到产品提案、营销路演，乃至即兴发言，都需要提升演讲呈现的影响力。v适合学员有PPT演示应用基础，更侧重深层次提示演示效果，适合高级管理人员、培训师等，学员人数25人以内。v学习收益1.领导干部提升讲话水平，展示管理水准，有效推进工
讲师：马建强详情
演示的艺术与技巧 11.25
提升PPT应用的效率与影响力演示的艺术与技巧TheArtandSkillofPresentation培训师：马建强v课程说明演示（PPT）是一种以达成沟通结果为目标的全流程的演讲呈现活动。PPT既是狭义的软件工具，也指广义的沟通呈现活动。成功的PPT目的在于获得领导和客户的认可，以便更有效地推进工作；而糟糕的PPT则不仅不能达成沟通结果，甚至还会影响发展。本
讲师：马建强详情
优秀管理者如何做好PPT演示 11.25
优秀管理者如何做好PPT演示培训师：马建强v课程说明优秀的管理者离不开在各类会议、汇报、活动中，以三台讲台为舞台，纵横捭阖、挥斥方遒。或提案展示、或述职汇报、或业务培训、或推进工作。自己的思想、见解、知识、信息都将通过公开演示呈现传播出去。今天，这种商业演讲活动还需要经常借助PPT演示工具进行呈现，商业演讲呈现的成功与否至关重要。然而，多数经理人并不重视商业
讲师：马建强详情
演示的艺术与技巧 11.25
提升PPT应用的效率与影响力演示的艺术与技巧TheArtandSkillofPresentation培训师：马建强v课程说明演示（PPT）是一种以达成沟通结果为目标的全流程的演讲呈现活动。PPT既是狭义的软件工具，也指广义的沟通呈现活动。成功的PPT目的在于获得领导和客户的认可，以便更有效地推进工作；而糟糕的PPT则不仅不能达成沟通结果，甚至还会影响发展。本
讲师：马建强详情
PPT演讲呈现能力提升训练 11.25
PPT演讲呈现能力提升训练培训师：马建强课程说明：演讲PPT是职场沟通呈现的基础技能，表面上似乎PPT很重要，实际上，演讲表达更为关键。PPT演讲呈现首先与思路有关，其次与PPT视觉呈现有关，更与口才、发声、形象密切相关。从根本上讲，问题的根源于思想，没有清晰的价值思想，很难有强有力的演讲演示。如果没有以受众为中心的价值传递，也很难真正打动听众。本次培训将以
讲师：马建强详情
《马上有招儿：高效PPT设计演示》 12.28
《马上有招儿：高效PPT设计演示》主讲：马建强v课程说明今天，各类会议、汇报、活动中，以多媒体投影（例PPT幻灯片等）为演示工具的应用越来越普及。然而，用好PPT并不是一件简单的事情，如同会写字不代表写得了书法、能涂鸦不等于就是画家一样。因此，成功的幻灯片（PPT）演示不仅需要对工具得心应手，更要掌握商务演示活动的内在特征、规律、与准则。［情景再现1］在一次
讲师：马建强详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
