《大健康企业终端市场营销推广指导课》
《大健康企业终端市场营销推广指导课》详细内容
《大健康企业终端市场营销推广指导课》
【课程受众】
公关部、市场部、销售部、企划部等中高层管理人员。
【课程时间】
2天，共计12小时；
即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。
【课程大纲】
一、渠道方向篇：
从产品本身出发，做产品销售路径的分析，帮助企业找到产品销售主渠道和渠道创新。
（1）以三甲医院临床为主的行业客户销售；
（2）以大健康电子类消费品为主导的医药连锁销售；
（3）以产品生态链为核心的特许专卖店销售；
（4）以“产品＋服务”的终端医养结合的销售。
二、团队搭建篇：
围绕大健康主渠道及渠道创新，做区域性人力资源配置的标准化，搭建区域性营销团队，围绕企业人力资源当中的选、用、育、留等版块，针对市场部、督导部、销售部等部门的职能及协作方式进行说明。
（1）大健康企业区域性组织架构设计；
（2）大健康企业区域性人力资源招聘（选）；
（3）大健康企业区域性人力资源考核（用）；
（4）大健康企业区域性人力资源培训（育）；
（5）大健康企业区域性人力资源激励（留）；
三、模式创新篇：
以社区半径为中心，围绕消费者的健康体验，讲解“产品＋体验式服务”的营销模式，尤其迎合全国居家养老的刚性需求，强调产品与客户体验之间的教育和引导性消费模式。
（1）构建“1+N”连锁发展模式：连锁总公司直营分支机构＋全国社区诊所；
（2）终端店输出标准化服务体系：诊疗＋收费＋服务＋形象宣传＋信息数据＋推广＋售后服务；
（3）终端店信息化管理：三层级信息管理。总部控制大数据中心，负责监控患者数据、档案等与政府部门、保险公司共享；直营店信息中心负责信息化人员管理；连锁店信息总心负责患者信息管理）；
（4）终端店网络化管理：建立手机APP，可定位、评价、选择、建档、查询、分享。
四、终端动销篇：
从终端促销及公关活动为切入点，讲述活动如何促销销售及活动策划的整体流程、过程及创意方式。
（1）终端活动策划创意核心点：包括节令性创意、身份性创意（买的人不用、用的人不买）、保健治疗性创意；
（1）终端连锁店大型联动活动的分类：公关活动（PR）、促销活动（SP）、公关＋促销活动；
（2）终端连锁店大型联动活动的要素：活动主题、活动物料、活动流程、分工与协作、活动执行方案、活动结案等；
（3）终端连锁店大型联动活动的媒体：软文、硬广、自媒体、公众媒体等；
（4）终端连锁店大型联动活动的策划流程： 活动创意、活动名称、活动主题、活动时间、活动场地、人员分工与协作、活动流程策划、活动场地设计、物料设计、《活动执行方案》、活动现场执行、活动结案等；
（5）终端连锁店大型联动活动的人力资源：企划专员、活动执行、文案策划、平面设计师、媒介专员、网络推广专员、新媒体运营、BD专员等活动相关人力资源岗位说明及分工协作方式；
（6）终端连锁店大型联动活动的结案报告。
五、品牌表现篇：
从连锁制发展及标准化建立为切入点，讲述建立品牌终端生动化促进销售的几个核心要点。
（1）新店筹建管理标准化；
（2）终端店面形象标准化；
（3）终端店面服务标准化；
（4）内部管理体系标准化。
六、媒体推广篇：
从自媒体及公众媒体两个角度，讲解大健康企业媒体推广的的要点及创意、创新。
（1）以自媒体为导向，做内容及大数据精准营销；
（2）公众媒体的广告投放与精准内容的制定。
七、课后答疑：
学员根据老师阶段性的授课内容，可以现场提出具体在市场当中实际遇到的问题，由史杰松老师在现场给予针对性的解答。
【现场授课所需工具】
白板、白板笔、投影仪、现场模拟所需的空白纸张（A1尺寸即可）
（完成）
老师简介：
史杰松，中国企业营销学者，营销战略管理博士，大学营销管理讲师。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，现任某知名大学营销战略管理讲师，北京知行汇一营销策划机构咨询师。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨贸易服务，擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。
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