广告业务销售技巧训练
广告业务销售技巧训练详细内容
广告业务销售技巧训练
广告销售技能提升训练
课程收获:
1. 寻找目标客户的途径与渠道,如何通过电话预约获得客户接见。
2.
快速接近客户、打开客户心防的有效途径。做事先做人,怎样成为客户信赖的朋友,怎
样识别客户真实需求。
3. 掌握化解客户异议的七大妙招并与客户达成协议的技巧。
4. 了解与客户建立长期关系,提升客户满意度的有效方法。
5. 销售人员的自我激励与心态调整
课程方式:讲述+模拟演练+分组讨论+小组竞赛+课堂游戏+视频资料
培训对象:销售代表、销售主管、销售经理
课程时间:2天
课程提纲:
1. 深入挖掘客源
1. 电视媒体与平面媒体的客户差异
2. 如何寻找潜在客户
3. 深入寻找目标客户的方法
2. 电话沟通技巧
1. 电话的声音形象与个人魅力
2. 拨打、挂断电话的礼仪细节
3. 争取获得客户接见的话术
4. 电话开发客户10戒
模拟演练:如何开场才吸引客户
3. 接近客户的技巧
1.
识别顾客的类型(分析型、支配型、表达型、和蔼型客户的特征及与其沟通技巧)
2.
做好接近客户的准备(见面情绪调节、仪表形象、善待接待人员、关于等待时间)
3. 引起客户的购买兴趣5大法则
4. 接近顾客的7种方式
5. 初次接近客户10忌
视频观看:得体的仪表风度如何帮助销售人员获得客户信任
模拟演练:听说问沟通技巧的综合运用
4. 广告方案展示技巧
1. 方案展示要回答的问题
2. 方案展示的惯用方法(推荐故事法、对照比较法、数据说明法)
3. 怎样说才打动人?
4. 现场展示需要注意的细节
小组竞赛:招商会上的方案演示
5. 有效处理客户异议
1. 客户异议的来源
2. 客户的常用的拒绝方式
3. 有效应对客户异议的七大技巧
经验分享:我如何处理客户异议
6. 商谈与签约
1. 商业谈判的基本方法
2. 双赢谈判核心:如何创造剩余价值如何突破僵局
3. 从肢体语言看透客户的心(识别积极的身体语言与消极的身体语言)
4. 快速缔结合约的技巧
课堂游戏:双赢谈判体验
7. 关注你的售后服务
1. 广告业大客户的二八原则
2. 牢记售后服务也是促销手段
3. 如何令客户满意度提升
8. 成功销售人员的五项自我修炼
1. 时间管理修炼
2. 心理承受力修炼
3. 潜能开发修炼
4. 双赢思维修炼
5. 创造性合作修炼
课堂游戏:等待你的天才猎头
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