经销商公司化发展_吴兴波_企业内训课程

经销商公司化发展

培训讲师：吴兴波

讲师背景：
吴兴波简介：清华/北大/浙大/中大/华科大总裁班特邀讲师13年营销管理经验，6年咨询培训经验现任7家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家中国中小企业局讲师团成员全国几十家培训机构特聘讲师从事营销13年从一线销售员做到大区经理，营销总监详细>>

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经销商公司化发展详细内容

经销商公司化发展

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越

《经销商公司化发展》

主讲：吴兴波
课程类别
经营思路、营销思路、组织运营、企业管理
培训对象
企业经销商、企业代理商、营销管理人员
培训形式
专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
培训时间
1天/半天，不少于6/3标准课时
培训目标和效果
• 使经销商清楚市场的变化和挑战
• 解决经销商遇到的营销管理问题
• 迅速提升经销商的经营理念
• 掌握在公司运营系统打造
• 掌握组建营销团队建设与管理的策略及方法
• 掌握团队成员的选育用留等方法
• 树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心
课程纲要
第一部分：环境篇—经销商市场环境变化
1. 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？
2. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁
3. 我们靠什么做服务品牌
4. 厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？
5. 如何设计适合你的公司化模式
6. 经销商如何做好战略规划
7. 经销商下一步商机＼危机何在
8. 经销商公司化发展的五个思考方向
第二部分：营销篇—业绩倍增营销模式调整
一、单店销售业绩倍增
1. 门店零售诊断公式
2. 如何有效提高进店率与成交率
3. 如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率
4. 提升销售话术设计的秘诀是什么？
二、如何做好促销与团购
1. 做好促销的经典八大步骤
2. 做好促销定位，确定促销主题
3. 怎样制定活动方案和特价方案
4. 如何做好活动宣传
5. 如何布置卖场终端，保证活动气氛
6. 如何做好活动的动员与士气鼓舞
第三部分：组织运营篇--高效运营系统构建
一、营销团队组织结构调整
1. 公司化发展的核心
2. 经销商组织结构的演变历程
3. 如何制定经销商营销团队组织结构调整
4. 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率
二、年度计划的制定以及目标分解
1. 年度计划制定的前提和准则
2. 年度计划制定的方法和策略
3. 年度计划的目标分解
4. 促进达成年度计划的策略和方法
三、周会、月会、晨会以及夕会演练
1. 有效周会、月会的技巧
2. 怎样做好月度中层干部述职
3. 月中旬业绩指标跟进方法
4. 晨会、夕会的技巧与目的
第四部分：团队篇—团队人员的选育用留
一、如何“选”好人
1. 岗位要求与任职资格的定位
2. 如何有效地识别人才（现场测试）
3. 如何有效进行面试（现场模拟）
4. 基本能力与潜力的评估
二、如何“育”好人
1. 如何有效地进行员工培训
2. 建立完善的员工晋升机制并贯彻实施
3. 建立通畅的员工晋升渠道
三、如何“用”好人
1. 如何用好不同性格的员工
2. 如何用好聪明人
3. 建立基本的管理体系
4. 树好团队中的方向标
四、如何“留”住想留的人
1. 留住人才的常见措施
2. 激励的三个原则
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