境界营销

《 境 界 营 销 》
课程背景：
请问一家公司什么部门能够带来现金流呢？任何产品及服务都必须通过销售才能转换
成现金，销售的成败直接决定了企业的成败。
◆ 老板一定要随时随地销售公司的愿景、目标、使命、文化……
　　◆ 您是否渴望拥有一支全员营销的团队呢？
　　◆ 您是否渴望您的营销团队在任何时间任何地点销售产品给任何人呢？
◆ 您是否渴望您的营销团队拥有超强的激情、持续力、战斗力呢？
教育改变你的思考模式，训练改变你的行为模式，训练很贵但不训练更贵！
一间公司所付出最大的成本就是一群没有被训练过的业务员，因为他们天天都在得罪客
户！面对众多竞争对手的挑战与打击时，你想付出的是学费还是被淘汰的代价呢？
——卓越营销管理者的八大境界
课程目标：把握企业命脉！境界营销，它是经过近10年中国营销型企业的实战案例和经
验总结而成的提升营销管理者8项胜任能力的境界修炼；专业定位于对营销管理干部提供
务实解决方案的培训、辅导，用独特的方法帮助企业实现自我优化管理的改进；以实现
企业的销售目标为导向、以销售组织为中心，学习并掌握运用团队资源，提升销售组织
的效能。 
学习对象：董事长、总经理、营销管理层及其他岗位管理者、储备干部、业务经理
课程时间：两天
授课方式：体验式互动教学
课程大纲：
◆ 境界一：魅力无限（一呼百应、叱咤风云）
针对问题：自我定位不清晰，员工不服从，缺乏威信；自身能力不足，难以服众，员工
不认可；
对管理流程认识不清，眉毛胡子一把抓 ；缺乏信赖感，影响力；
课程收益：清晰管理角色及定位；管理者自我修炼的三大要素；掌握管理者的两大必杀
技；
◆ 境界二：慧眼识“英”（招兵买马、选兵点将）
针对问题：为什么找不到人？为什么找不到合适的人？发现不了团队中的人才，留不住
人才？
课程收益：教你如何找到满意的人；如何吸引人才加盟；
◆ 境界三：名师高徒（言传身教、青出于蓝）
针对问题：员工能力弱、成长太慢！内部培训没少做，效果不明显！外部讲师没少请，
效果一两天！总觉得员工笨、怎么教也教不会；总觉得员工懒，学习不勤奋！知道要提
升员工能力，但不知从何下手，到底怎么做才有用？怎样让团队成员都能独当一面，而
不是让我有操不完的心？
本节收益：明确培训的责任（谁该负责）；如何制定有效培训计划、流程；掌握科学合
理的培训方式、方法；掌握快速提升员工技能的训练方法
◆ 境界四：胸有成竹（运筹帷幄、决胜千里）
针对问题：

为什么企业的目标总是无法掌控？为什么企业要达成目标如此困难？销售目标的分配什
么才是相对合理的标准？ 如何让下属主动地选择最适合于其能力和报酬的目标？ 销售
目标的的执行过程中我们应该参照什么标准？销售目标的达成需要哪些最基本的保障措
施？
 课程收益：
         掌握销售型企业设定销售目标的6种基本方法；学会销售组织中个人目标和区
域目标的分配方法； 运用标杆管理来实现销售目标达成的最佳途径；达标不算什么，超
标才是硬道理！
◆  境界五：众志成城（上下一心、其力断金）
针对问题：员工光说不练，拖拉;喜欢找借口、推托、埋怨;缺乏执行系统，员工不知道
怎么干，管理者不知道怎么管;
课程收益：明确为什么工作，激发自动自发的意识；掌握建立超强执行力团队的核心秘
密；建立执行监督系统，让管理变轻松！
◆ 境界六：激情四射（百折不饶、干劲十足）
针对问题：团队一潭死水，没有活力，怎么样才能激活它？员工刚进公司很积极，不到
三个月立马状态下滑，为什么？员工状态时好时坏，不知如何是好？有点业绩，状态好
些，一旦没有业绩就毫无干劲？该用的激励方法也都用了，经常表扬、奖金也发了、还
是不怎么见效？
课程收益：了解自己和下属的职业动力在哪里;明确认知保留优秀员工的关键要素； 有
效创造开心愉快的工作环境；提升自我和下属职业热情有效措施;建立培养销售状元的激
励体制;
◆ 境界七：以一敌十（一夫当关、万夫莫开）
针对问题：员工不理解老板、管理层不会卖老板也不会卖自己；业绩不理想，付出多收
获少，军心不稳；缺乏标准销售流程，营销技巧参差不齐，得罪客户；团队缺少业绩标
杆，不能为企业创收；要么长期不出业绩，能出业绩的不稳定；团队、业绩不稳定！
课程收益：掌握提升个人和团队业绩的方法；如何培养销售高手，为企业创收
如何卖产品？如何卖梦想？如何卖平台？如何卖公司？如何卖老板？

◆ 境界八：无所不能（群力群策、所向披靡）
针对问题：大小问题重复解决、天天解决不完的问题，最终还是无法得到解决；为什么
辛苦开会没有效果，浪费时间；会议效率低下，没有生产力
课程收益：发挥集体智慧；提升会议的组织技巧；提升销售会议效率

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