《新市场营销管理沙盘模拟》课程大纲

新市场营销管理沙盘模拟课程
（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营）
• 主讲老师：刘宝霖老师
• 培训对象：各层级管理者
• 培训规模：20—60人
• 授课时间：2－3天（12－18小时）
• 教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评
课程特色：
✓ 创造模拟企业经营环境，使抽象的理论与学员模拟经营的数据深度相结合；
✓ 将学员自己的经营成败结果作为案例，讲师点评与学员理解没有任何障碍
✓ 循序渐进的剖析，视野逐步开阔；
✓ 经营的困惑与点评分析的结果，在下一个模拟经营年度中“即可”可以得到验证；
✓ 信息化手段应用、讲师、学员之间零距离沟通交流、生动活跃。
课程简介：
人类交流的两种基本形式：战争与营销
营销是实现抱负最正当最有效的方式
一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以
实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值
的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现
它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了
企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。

市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道，营销实现了企业利益，为消费者
带来了服务和享受；企业要生存就必须最大限度的提高并实现自己的利益，而企业利益
的一个重要因素就是产品和服务的附加价值，这正是现代营销根本任务！
市场营销沙盘模拟课程，让学员在模拟经营企业的过程中，透彻了解市场营销的方方
面面，并掌握市场营销的精髓。


课程大纲：
一、收集信息和测量市场需求
➢ 现代营销信息系统的构成
➢ 内部报告系统
➢ 营销情报系统
➢ 营销调研系统
➢ 营销决策支持系统
➢ 市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
➢ 宏观环境分析
➢ 主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
➢ 消费者购买行为模式
➢ 影响消费者购买行为的主要因素
➢ 组织购买行为
➢ 组织购买的特点
四、SWOT分析
➢ 识别机会与风险
➢ 识别自身的优势与劣势
➢ 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
➢ 市场细分的层次和模式
➢ 市场目标化
六、波士顿矩阵
➢ 如何实现差别化
➢ 开发企业定位战略
➢ 产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
➢ 产品定价方法
➢ 价格修订
➢ 如何应对价格战
八、整合营销
➢ 营销职能的演变
➢ 内部营销与外部营销
➢ 现代服务利润链
➢ 协同竞争
九、销售目标与计划
➢ 销售目标的明确性、数字化、量化
➢ 可预测、可预知的客户状况
➢ 时间性与大目标分解、客户量、客户特性
➢ 销售的可达成性
➢ 销售的实务性
十 营销管理者管理素养提升
➢ 营销管理者需要的五个基本认知
➢ 营销管理者存在的使命与价值
➢ 营销负责人的任务与岗位分析
➢ 从专业高手到营销管理者提升中的常见问题
➢ 影响营销管理者管理效果的原因分析
➢ 、营销管理者管理素养
十一 如何制定营销团队的计划
➢ 营销进度计划的层次和体系是什么
➢ 谁来组织营销计划的制定
➢ 进度计划的制定过程是怎样的
➢ 如何确定的关键路径 不动摇的进度生命线
➢ 如何确定营销里程碑节点？--
管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果
➢ 进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定
➢ 如何进行营销计划的整合
十二 如何对营销团队的执行进行监控和调整
➢ 营销执行中的监控要点与方法
➢ 如何进行进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置
➢ 如何进行质量监控？--客户敏感质量点
➢ 如何对营销成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实
➢ 定期营销业绩回顾质询会
➢ 如何解决营销突发问题 分析问题、抓住关键、系统解决
十三 管理者如何带好营销团队
➢ 营销团队合理的人员结构是怎样的
➢ 如何帮助员工发现自己的专长
➢ 如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点
➢ 如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术
➢ 如何用教练式方式辅导员工
➢ 如何针对员工不同个性进行有效的沟通
➢ 如何对团队进行激励？--节点、成果、团队的组合激励


课程收益：
1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认
识
4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市
场竞争力
6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

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