《打造狼性营销团队》

营销团队管理课程:《打造狼性营销团队》

【课程背景】
◆
如果将狼与雄狮或猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与身形与狗差不了
多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一
心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药也就是人力的话
，它们几乎可以和一切动物抗衡。
◆
其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神
。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，
他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！
◆
在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，
但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的
行为与精神与狼又是何等的相似！
◆
每一个成功企业背后，都有一支成功的营销团队;每一支成功的营销团队中，都
有能征善战的顶尖销售精英；他们敏锐、精进、协同、灵敏，他们是“狼”，他
们追逐成功、荣耀、成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：
利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限憧憬，每个企业都应该全力打
造一支在市场上有自己领地的狼性团队。


【课程目标】
◆
打造狼性团队并不是要让人人变成狼，人永远比狼聪明，真正的狼性营销团队
是要学习狼性的优点，发挥人性的优点，真正的狼性营销团队不仅要有狼性团
队的战斗意志，更要有狼性团队的战斗能力。
◆
本课程通过室内体验式学习，挖掘心灵深处的冰山，解开自己的心灵密码，让
学员明白，到底什么才是人生的正真成功？
◆
本课程通过狼性意志的磨练，让学员重新找到生命的责任和自信，让学员变压
力为动力，设定人生的目标，更让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我
做起，让学员意识到忠诚于企业是员工的最高品质，只有对别人负责才是对自
己负责，只有对自己负责才能对别人负责。
◆
商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地
？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业
创造更大的效益。


【课程特点】
◆ 系统性--
课程不会只是营销或团队建设的学科理论讲授，而是把企业在市场营销与团队
管理有系统的进行解析与教练。
◆ 针对性--
课程针对企业营销应该俱备的策略，狼性营销团队的本职及如何建设与激励营
销团队，让学员接受培训后，能自主理出对自己企业营销团队核发竞争力的思
路和管理方法。
◆ 实用性--
课程不讲空洞理论，强调以解决问题为要务，并针对企业及学员所关心及提出
的实务问题，在互动的基础上进行研讨与解答。
◆ 全面性--
课程含盖了企业营销管理与团队建设激励，不是简单地介绍市场营销管理的理
论，而是全面分析讨论应对策略，并导入系统思路和运用方法。
◆ 启发性--
课程不只是填鸭式的灌输与讲授，而是通过教与练的结合，来解决自己企业的
营销管理与团队建设问题。


【课程对象】
◆ 课程对像为营销总裁、营销总经理、各级营销管理干部、营销团队成员


【培训方式】
◆
课程内容融合有理论讲解+互动提问+视频教学+案例研讨+小组讨论+模拟演练+
团队教练+体验活动+小组竞赛+心得分享等多元培训方式


【课程时间】
◆
课程培训时间可依据企业状况与培训需求，进行培训内容与时间策划，规划为
16小时(2天1晚)课程

【课程纲要】
课程大纲
|课程模块 |课程大纲 |备注 |
| |1、学员报到，放置物品(手机) |完成开训准备 |
|开训前会务工作完成 |2、学员完成训前报到工作 | |
| |3、学员跑步进入训练会场 | |
| |1、开训仪式 |课堂讲授+互动提问+案 |
|第一模块 |1)企业领导开训致词(依需要) |例分析+情境互动+小组 |
|唤起沉睡的狼性—呼唤|2)宣读狼性学习守则与团队宣言 |研讨+活动体验+心得分 |
|团队之狼性回归 |2、课前导言 |享 |
| |1)教练金牌狼性营销精英团队 | |
| |2)一点突破，全面提升 | |
| |3、面对“竞争”与“机遇”—--- | |
| |认识狼性，学习狼性，与狼共舞 | |
| |4、狼性意识就是营销人的狼性斗志 | |
| |5、拒绝平庸，立志成狼--狼性营销 | |
| |精英的顶尖修炼 | |
| |6、 | |
| |狼性营销，竞争必胜--从这里开始，| |
| |让营销绽放狼性光彩 | |
| |7、团队体验活动 | |
| |积极行动力，绽放狼性光彩 | |
| |8、狼性团队建设 | |
| |狼性团队组建、团队风彩展示 | |
| |课程导言 |课堂讲授+互动提问+案 |
|第二模块 |什么是团队文化 |例分析+情境互动+小组 |
|打造狼性营销团队— |狼性团队精神解析 |研讨+团队拓展+活动体 |
|狼性团队的文化建设 |狼性营销团队的特征 |验+视频欣赏+心得分享 |
| |狼性团队文化内涵 | |
| |1) 塑造血浓于水的团队意识-- | |
| |个人离开团队，就是孤家寡人 | |
| |2)培养整体至上的团队共识-- | |
| |促进团队相互合作团结一心 | |
| |3)建设沟通信任的团队文化— | |
| |训练自己成为团队未来的领袖 | |
| |视频观摩(团队风采与团队协作) | |
| |7、团队体验活动 | |
| |1)团队同心协力 | |
| |2)团队分组PK | |
| |8、小组心得分享 | |
| |团队风彩展示分组PK |课堂讲授+互动提问+案 |
|第三模块 |学习能量充电活动 |例研讨+情境互动+小组 |
|打造狼性营销团队— |课程导言 |研讨+团队拓展+活动体 |
|狼性团队的成功本职 |狼性营销团队的10个成功本职 |验+分组竞赛+心得分享 |
| |打开心门，让思想冲出牢笼— | |
| |拥抱改变，成就无限 | |
| |狼性营销团队的成果导向思维— | |
| |确认目标找对方法，一切皆有可能 | |
| |分组讨论(头脑风暴) | |
| |成果导向思维训练—目标与方法 | |
| |(树立坚定不移的目标，没有不可能 | |
| |，凡事一定有方法) | |
| |团队体验活动(讨论结果实践行动) | |
| |目标与方法--条条大路通罗马 | |
| |9、小组分享 | |
| |1、课程导言 |课堂讲授+互动提问+案 |
|第四模块 |2、授之以渔，点燃永不熄灭的梦想 |例研讨+情境互动+小组 |
|打造狼性营销团队— |3、坚毅执着，专注目标且立即行动 |研讨+团队体验+分组考 |
|狼性团队的制胜基因 |4、勇于挑战，无所畏惧的战胜困难 |核+心得分享 |
| |5、突破自我，激发持续成长的潜能 | |
| |6、视频观摩(永不放弃) | |
| |7、团队体验活动(团队激励潜能激发| |
| |) | |
| |1)挑战与自我突破 | |
| |2)成功激励 | |
| |8、情境互动与心灵分享 | |
| |课程导言 |课堂讲授+案例研讨+情 |
|第五模块 |向世界上最顶尖的团队学习 |境互动+小组研讨+团队 |
|打造狼性营销团队— |执行意志就是团队的生存法则 |拓展+活动体验+心得分 |
|狼性团队的执行意志 |团队的执行力就是企业的竞争力 |享 |
| |狼性团队蜕变与重生的执行意志 | |
| |团体拓展活动体验 | |
| |1)蜕变与重生的故事分享 | |
| |2)蜕变与重生(团队意志磨练) | |
| |7、小组心得分享 | |
| |课程导言 |课堂讲授+案例分析+情 |
|第六模块 |唤醒爱与感恩的狼性团队文化 |境互动+小组研讨+团队 |
|打造狼性营销团队— |塑造忠诚与奉献的狼性团队使命感 |活动+心得分享 |
|忠诚与奉献的团队使 |4、团队活动体验 | |
|命感 |1)篮丝带的故事分享 | |
| |2)爱、感恩、忠诚、奉献与行动 | |
| |3)感恩分享 | |
| |5、心灵作业布置 | |
| |课程总结 |课程总结+学习转化 |
|第七模块 |颁奖仪式 | |
|课程总结+学习转化 |学习转化 | |
| |4、珍重再会 | |

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