企业战略管理：专业化与多元化战略选择

企业战略管理：专业化与多元化战略选择
课程背景
金融危机、产能过剩、同质化竞争、价格战不断、劳动力和原材料成本不断攀升、
现有业务增长乏力甚至下滑，企业面临可持续发展问题，企业路在何方？企业应该是专
业化还是多元化还是归核化？企业专业化或者多元化条件下如何商业模式创新？如何通
过参观考察标杆企业加以研讨获得战略的真谛，《企业战略管理：专业化与多元化选择》
给出了答案。
课程内容
课程阐述了战略与战略管理的概念和精要、提供了专业化和多元化战略选择的系统
思想、介绍了多元化和专业化条件下企业商业模式创新的模式。还在参观考察标杆企业
基础上展开研讨。
课程收益
1.为企业家提供了全新的战略思维
2.提供了战略管理的“道、术、器”
3.通过参观考察标杆企业并且集体研讨加深印象
适合对象
适用于企业董事长、董事、总经理、副总经理、总经理助理、战略规划等部门总监
等高层管理人员。
课程特点
1．适用性。适用于任何不同规模和性质企业高层，无论是国有企业和还是民营企业
；
2．实战性。提供了战略管理的各种工具和方法并且辅以案例、互动等形式；
3．通俗性。用简单的言语和现实的案例解释深奥晦涩的专业术语；


第一模块 战略管理与规划
一、战略概念
1.1什么是战略
1.2什么是战略管理
1.3战略管理的“一个中心，两个基本点”
1.4案例：安科生物、戴尔、金蝶、东软、Wipro、张无忌、姚明、曹操、TCL、丰田、皇
明、分众传媒、万邦达等
1.5互动：公司的差异化和壁垒体现在哪里？
二、竞争力公式与竞争战略
2.1价值、效用与客户偏好
2.2竞争力公式
2.3竞争力公式与企业战略选择
2.3.1差异化战略
2.3.2总成本领先与集中战略
2.3．3蓝海战略
2.3.4金字塔战略
2.4寻找客户偏好的八大技法
2.5案例：IBM、达安基因、Wipro、壹咖啡、美兆诊所、百思买、东经包装、冠盛汽配、
河南田秀才等
2.6互动：公司客户偏好是什么？公司采取哪些手段满足客户偏好并且增加客户粘性，赢
得竞争优势的？
三、战略分析
3.1外部环境分析
3.1.1宏观环境分析：PEST（政策经济技术与社会文化等）
互动：分组对本企业进行PEST分析，特别结合十二五规划、战略新兴产业等政策方面
加以分析对本企业的机遇与挑战
3.1.2中观行业分析：
（一）产业链分析
（二）市场分析
互动：运用各种方法分析本行业或本业务的市场前景和增长潜力，其有利影响因素和不
利影响因素是什么？
（三）行业生命周期分析
互动：分析不同业务所处的生命周期，依据是什么？
（四）集中度分析
互动：分组对公司各业务进行集中度和市场结构分析
(五)标杆分析：
案例：万邦达、世联地产、招商银行
互动：分组列出各行业或者业务的国内外标杆企业及其成功的表现在哪里？哪些地方可
以借鉴，哪些地方可以采取差异化策略？
（六）行业成功关键要素分析
互动：根据标杆分析，分组讨论公司所处行业的成功关键要素是什么？本企业跟在行业
成功关键要素的表现如何？然后根据差距分析提出相应对策
3.2内部企业环境分析
3.2.1现有业务分析与评估：波士顿矩阵分析、GE矩阵分析
案例：天地行、田秀才、汇众水处理、
互动讨论：公司现有业务如何评估，如何做加法加法合并法？
3.2.2结构分析：客户结构、业务结构、地区结构、盈利结构、产品结构等
互动：讨论公司的客户结构、产品结构、业务结构、地区结构等现状与问题并且提出改
进意见，并且对公司的客户、产品、地区和公司整体战略定位进行研讨
3.2.3资源能力分析
（一）资源分析
（二）价值链分析
互动：分析未来公司需要如何在能力方面布局？
（三）竞争对手分析
互动讨论：分组对公司各业务进行竞争对手优势、劣势和竞争策略分析，根据成功关
键要素分析、竞争对手分析和结构分析，对公司资源能力的表现进行综合评估，并且
提出对策
3.3 SWOT分析与战略选择
互动讨论：结合外部环境和内部环境，分组对各种业务进行SWOT分析，并且提出
对策
3.4案例：桑迪亚、葵花宝典、天坛生物、东软、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、
佛山天地行、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等


第二模块 企业增长路径及其选择：专业化与多元化战略
一、企业增长路径及其选择
1.1七种增长路径分析
1.2产业链发展路径分析
1.3转型路径分析
1.4商业模式设计与创新（专题）
1.5战略地图分析
1.6互动讨论：讨论本公司的战略路径包括哪些？为什么？进而制定公司的战略地图
1.7咨询案例：红太阳、田秀才、汇众水处理、天津尚仕、新濠畔
二、专业化战略
2.1什么叫专业化
2.2专业化战略的优势和劣势
2.3专业化战略选择的条件
2.4专业化战略选择的时机
2.5专业化战略与战略定位
产品定位
客户定位
区域定位
商业定位
竞争定位
2.6归核化及其原则
2.7专业化与企业能力
2.8几种主流专业化竞争战略模式介绍
2.9互动讨论：讨论格力格兰仕等专业化标杆企业的一些成功做法以及借鉴意义
2.10案例：格力、格兰仕、雷士照明、万科、汇众水处理、天地行、大美国际、南海智
颐达、山东红太阳、河南田秀才等
三、多元化战略
3.1什么是多元化战略
3.2多元化战略的优势和劣势
3.3多元化战略的条件
3.4多元化战略的时机选择
3.5多元化战略的加法减法合并法及其工具
3.6战略资产与多元化战略
3.7行业选择的“1234”法则
3.8互动讨论：讨论美的TCL等多元化标杆企业的一些成功做法以及借鉴意义
3.9案例：美的、TCL、招商局、GE、本田、哇哈哈、邓小平、WIND、东软、安科生物、
、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、红太阳、田秀才等
四、专业化与多元化战略选择研讨
(一)标杆分析及其基本原理
(二)分组PK
分两组，一组选择专业化，一组选择多元化，展开专业化和多元化战略选择的PK？为什
么要选择专业化或多元化？选择多元化和专业化的优势是什么？

第三模块 专业化与多元化条件下的商业模式创新
一、商业模式设计与创新
1.1商业模式基本概念
1.2商业模式创新模型
1.3商业模式的设计与创新步骤
1.4商业模式的评估
1.5商业模式的咨询案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山东红太阳、天津尚仕、新濠
畔等
1.6案例：360、淘宝网、微软、苹果公司等
二、专业化或多元化条件下的商业模式创新
2.1多元化条件下的商业模式创新
平台战略
水泥加鼠标战略
杠杆型以小博大战略
行业价值链战略
2.2专业化条件下的商业模式创新
解决方案战略
客户价值链战略
客户参与战略
2.3案例：七格格、汇丰银行、金鹿航空、和记黄埔、新濠畔、壹咖啡、美兆诊所、百思
买、东经包装、冠盛汽配、河南田秀才等
2.4互动：结合您所处行业或者你了解的案例，分享专业化或者多元化条件下商业模式创
新的案例

廖晓老师的其它课程