孙子兵法与营销战争
孙子兵法与营销战争详细内容
孙子兵法与营销战争
孙子兵法与营销战争
【课程目标】:
通过学习营销变革与升级趋势,构建中国式市场营销与品牌建设框架
通过学习掌握战略的重要原则,学会制订高效、实战的市场营销战略
帮助企业终止漫无章法的营销,有针对性地提出企业营销策略与方法
掌握系统建设营销团队的方法,帮助学员有效的激励和管控营销团队
【培训老师】 资深营销管理专家 中国孙子兵法研究院秘书长 赵常乐先生
【课程大纲】
引言
为什么要学习孙子兵法?
万法皆有门 入门万法生
悟道即是悟规律悟本质
升卦带给企业家的启示
井卦带给企业家的启示
从头再来:“未既”的启示
修身从修炼精气神开始
营销观念变革与升级的启示
三种营销概念本质探讨
企业营销发展的三阶段
营销突围的二大核心
外部看模式 内部看机制
当前企业营销的四大关键
孙子兵法与企业营销战略
企业战略是运动和变化的
孙子兵法之战略五要素
战略是谋划和指导竞争全局的方略
学会发现、实现、保持竞争优势
案例:苹果公司产品战略流程
故善战者,致人而不致于人
工具:SWOT分析与企业战略制定
七种企业差异化战略与创新
孙子兵法对现代管理的启示
决策标准:修道保法,胜败之政
商战案例:企业的道与法
资源配制:取用于国,因粮于敌企业制度:号令要明,赏罚有信
领导艺术:求之于势,不责于人
市场营销出奇制胜的战术策略
求用于国,因粮于敌有限的企业资源价值最大化
兵贵神速,兵贵胜,不贵久
速度快与成本节约,资源汇集
服务出奇:超越期待、完美服务
推广出奇:渠道选择、资源整合
概念出奇:概念创新、大势推进
文化出奇:企业文化、品牌文化
人才出奇:人才系统、人才优势
孙子兵法与高效团队建设
志同道合:团队的最高境界
团队组建法则:五子登科建队法
高绩效团队的特征
四种团队与管理方式
团队凝聚力与归属感建设
激励的技巧与激励误区
员工进步晋升四大系统
高效团队文化建设方法
兵法启示:令之以文齐之以武
课程回顾与问答
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