房地产企业供应商管理与商务谈判大纲

  培训讲师:马维国

讲师背景:
马维国25年的房地产工程管理经验;15年的房地产开发经验,擅长工程管理、招标采购管理与成本控制;原富力地产董事长助理,负责集团招标采购和成本管控工作;中新集团副总裁,负责集团成本与招标采购工作,并负责多个地区的项目开发管理工作;知学学院、地 详细>>

马维国
    课程咨询电话:

房地产企业供应商管理与商务谈判大纲详细内容

房地产企业供应商管理与商务谈判大纲

如何建设适应自身企业的招标制度大纲
一、制度建设的意义和必要性
二、招标制度体系与结构
三、招标制度建设
四、招投标流程建设
五、招投标指引建设
六、招投标制度与企业的契合度
七、招投标流程管控关键点
(一)招标流程
(二)招标形式
(三)招标过程中的主要风险
(四)招标阶段主要管控措施
(五)投标流程
(六)投标过程中的主要风险
(七)投标阶段主要管控措施
(八)开标流程
(九)评标流程
(十)定标流程
(十一)开标、评标和定标过程中的风险
(十二)开标、评标和定标的管控措施
(十三)签订合同
八、标杆房企的招投标制度分享
房地产招投标商务谈判技巧大纲
一、商业采购冲突的解决方案
二、商务谈判的概念
三、商务谈判的目的
四、谈判时机选择
五、谈判氛围营造
六、谈判专家心态营造步骤
七、商务谈判的准备
七、谈判目标
八、谈判地位与角色
九、谈判筹码
十、谈判对手分析
十一、谈判模式
十二、谈判策略
十三、谈判战术
十四、推动谈判与结束谈判
十五、签约与合同跟踪
十六、谈判案例分享

 

马维国老师的其它课程

《招投标法实施条例重点深度解读与房地产企业招标精细化》【课程大纲】第一部分招投标法实施条例重点深度解读一、立法目的和依据二、强制招标制度三、禁止非法干涉招投标活动四、审批、核准招标内容五、公开招标项目范围以及其中可以采用邀请招标的条件和程序六、可以不进行招标的特殊情形七、招标人自行招标能力八、招标公告和资格预审公告发布、资格预审文件和招标文件编制九、资格预审

 讲师:马维国详情


房企十大成本管控及BIM技术实现工程成本控制【课程背景】  当下,房地产行业调控政策频出,去库存仍是地产企业管理的重中之重。面对库存依旧大量积压、劳动力成本上涨不断,流动资金紧缺、资金成本居高不下等等,中小房企如何活下来  房地产微利时代,如何在不降低产品品质的前提下,也能做好有效地控制成本  成本管理难道只是成本部一个部门的事情吗在基于项目全生命周期的成本

 讲师:马维国详情


工程管理中的成本控制与变更签证管理大纲一、工程管理过程中成本控制的实质——动态成本控制二、动态成本控制的内容——设计变更与工程洽商、签证1、设计变更(1)设计变更定义(2)设计变更产生的原因(3)设计变更控制重点2、工程洽商(1)工程洽商定义(2)工程洽商控制重点——权限与措施3、工程签证(1)工程签证定义(2)工程签证的有效管理三、动态成本控制的工具1、成

 讲师:马维国详情


施工过程成本精细化管理大纲一、施工成本管理的任务与措施1、施工成本管理的概念2、施工成本管理的任务3、施工成本管理的措施二、施工成本精细化管理——一切源于策划1、策划的内容与范围2、标杆企业成本策划分享三、施工方案编制的好坏直接影响成本的高低1、总包工程的施工方案——不说不知道2、方案好坏直接影响成本四、施工总平面布置与成本管理的关系五、招标——最简单控制施

 讲师:马维国详情


现代房企基于项目利润最大化的工程成本控制实战案例剖析主要内容:一、工程成本形成的源头——设计控制是房地产工程成本控制的根本1、设计一体化——价值与成本的和谐处理2、总图——成本控制的核武器3、限额设计——成本控制的数据展示4、设计质量决定成本的高低5、对设计单位的约束与考核二、合约管理——成本控制的具体实施1、目标成本制定——成本控制的直接限定2、合约规划—

 讲师:马维国详情


项目总成本精细化管控与招标采购管理【课程背景】房地产行业最根本的竞争之一就是成本的竞争,成本控制应贯穿于房地产开发全程,成本的下降实际上就是企业利润的增加。本课程主要介绍了房地产行业内最具有实际操作性的成本控制方法和技巧,从项目立项开始就进行成本管控,再到规划可研、设计、工程直至竣工结算对成本管控都进行了详实的分析,提出具体的管控办法和手段,并附有大量案例分

 讲师:马维国详情


房地产工程质量管理及施工现场管理与总分包、供应商管理【课程背景】  房地产黄金时代,由于行业利润空间较大,一些房企工程管理并没有得到足够的重视,普遍存在“重营销、轻工程”。随着企业发展到一定开发规模、多项目同时实施阶段,其项目建设常常是慌慌张张开工、忙忙碌碌施工、紧紧张张交工,往往导致项目开发管理目标难以实现。甚至由于现场管理能力不足,“三边工程”常态化,各

 讲师:马维国详情


房地产企业如何利用BIM技术实现工程成本的精准控制  课程大纲:第一部分:(让学员认识到什么是BIM,对BIM现状有充分了解)1 、BIM发展趋势,国内外BIM发展现状;2 、对BIM的理解是逐渐深入逐渐清晰:从Buildinformationmodel 到 Buildinformationmodeling;3 、国内BIM应用现状,对BIM应用的误区有:B

 讲师:马维国详情


《房地产开发全流程精细化管理及案例解析》【课程背景】近年来,随着中国城市化进程加速,业主对城市生活品质有更高层次追求,市场对建筑品质要求也不断提高,地产开发产业链中的上下游机构已作出积极的改进,全过程精细化设计及管理已是地产行业大势所趋。本课程将十多年专注房地产开发企业的实操经验浓缩成二天的课程,呈现在众多同行面前,供您品鉴、解析。也许,课程中的一个操作案例

 讲师:马维国详情


成本与售价大纲客户敏感点分析敏感点分类敏感点处理敏感点清单成本与售价的逻辑关系成本不变,售价变化成本降低,售价变化成本降低,售价变化无效成本产生原因6类无效成本好钢用在刀刃上优化还是优化竞争点出彩的景观品质、品牌精装工程的关注点品牌敏感点分类品质还是品牌更重要?

 讲师:马维国详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有