巅峰销售心态

黄金心态，巅峰销售
培训师：杨虎

【课程目标】通过学习销售激励课程，您将实现以下转变
• 了解销售对企业的重要意义
• 掌握销售的关键成功因素
• 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
• 学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售
• 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
• 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口
• 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
• 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
• 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情
• 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟
• 学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路
【标准课时】两天（6小时/天）

【课程内容
第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标
解决的问题
　　为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一
大堆不可能的理由？为何我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想
法？
◎给出的内容
人类因为梦想而伟大，梦想因销售而精采
销售不可能是——自己吓唬自己
销售上人人都可以梦想成真
销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准
成功销售一定有原因，失败一定有方法。
没有不可能——只是暂时没找到方法

第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心
解决的问题
　　为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何我们总没有行动力？如何让充满斗
志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？
◎给出的内容
想要成交，和一定要成交的区别
人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦
痛苦力量比快乐的力量大4倍，
人不改变是痛苦不够大。
决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志
如何培养强烈欲望和坚定的决心？
很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单
全世界的人都会为一定要的人让道
成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

第三讲、主控销售生涯、主动出击
解决的问题
　　为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周
围所有的人！为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担
责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！
◎给出的内容
我是一切的根源，我对自己的一切后果负100%的责任
销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。
停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题
要让业绩变好之前，先要自己变好
销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下
主动出击创造业绩
增加销售业绩机会就在当下
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的。

第四讲、坚定销售信念、超凡销售自信
解决的问题
　　为何面对困难，面对危机有些业务员，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面
对压力就动摇自信心，如何让经销商及我们能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达
目标就不罢休！
◎给出的内容
每个人都具备成功的天赋
没有失败只有学习和成功
销售中的每份努力都会得到倍增的回收
过去不等于未来、机会无限
凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！
任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
如何建立100%相信自己产品的信心

第五讲、全力以赴、大量行动
解决的问题
　　为何有些经销商及我们行动力差，为何有些经销商及我们总喜欢拖延！为何有些经
销商及我们就是不敢主动出击！让经销商及我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动！

◎给出的内容
顶尖人士都很认真，努力，用心！
认真的人一辈子与投机的人
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
销售努力的前提是方向正确、方法正确
你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
非凡的付出、非凡的回报

第六讲、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
解决的问题
　　为何我们上班就像坐牢，痛苦！为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不
足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的
公司喜欢自己的行业！
◎给出的内容
成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！
你要看到你工作的价值机会意义
只有深爱着公司和产品你才能做好
兴趣是动力的源泉
我爱销售

第七讲、专注一行一业、聚强展优避弱
解决的问题
　　为何我们毕业后，一直处于职业跳蚤的状态，有些我们3年能跳4-
5个行业，请问他怎么可能成为销售高手！怎么可能成为行业高手！怎么可能成就事业！
怎样让我们树立正确的人生观，让我们树立正确的职业价值观，
◎给出的内容
成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？
为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己
人生不成功80%是不专注！
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜
选择机会越多成功越少、越不会全力以赴
坚守目标直到成功

第八讲、大爱之心做事，感恩之心做人
解决的问题
　　为何我们只为自己！只关心与自己有力的东西？为何我们和经理主管甚至老总都是
仇人，都是对立的关系！如何让我们认识到每位老板，每位领导甚至每位同事都是你人
生的贵人！
◎给出的内容
假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成。
顶尖我们都是大爱之心做事，感恩之心做人
成功销售开始于自己，结束与别人
感恩大自然的福佑
感恩父母的养育，
感恩师长的教诲，
感恩老板之栽培
感恩同事之互助

第九讲、主动学习、随时学习
解决的问题
　　为何我们从来不学习，为何很多公司也从来不学习？让我们认识到学习的重要性，
学会运用好的学习方法和技巧，
◎给出的内容
学习与收入的关系
学习的关键、与内容
良性的销售思路来自学习成长
我们要有抢学问的心态。
磨刀不误砍柴功
学习是资产，经验是负债
我们要学就和第一名学
我们要在最顶尖的环境下学习
我们要学习成功者的行为信念和策略

第十讲、坚强销售毅力、忍耐销售孤独
解决的问题
　　为何我们干了几个月就不干了！为何很多人再坚持一会就就度过难关了但就在关键
的时候他决定放弃了！为何一个客户可能只需要你再来一通电话就可以签单了！但是销
售员却放弃了！
◎给出的内容
成功销售来自坚持
成功销售的人生就开始于下个拐角
销售中没有失败，只有学习和胜利
我们要坚持每天进步1%
销售中唯一的失败就是你选择了放弃
销售中没有失败，只是暂时停止成功
放弃者绝不成功，成功者绝不放弃
成功者就是，站起比来跌倒多一次

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