《存量客户提升的精耕细作》

  培训讲师:王恪

讲师背景:
王恪老师Ø20年国有银行工作经历Ø省行级培训师ØCFP国际金融理财师Ø中级寿险管理师Ø《零售银行》杂志特约作者职业经历王恪,20年国有银行工作经历,该行省行级培训师,CFP国际金融理财师,中级寿险管理师,《零售银行》杂志特约作者。先后担任银 详细>>

王恪
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《存量客户提升的精耕细作》详细内容

《存量客户提升的精耕细作》

《存量客户提升的精耕细作》
一.存量客户精耕细作的提前
1.1守住存量,方能开拓
1.2建立公平公正的员工绩效量化考核台账
1.3建立全员组织营销流程
精耕细作的具体操作
2.1客户分类方法
2.2柜面推荐流程
2.3短信营销分类及话述
电话营销话述
客户约见
6.建立产品营销台账
案例:TJ支行理财经理营销台账操作展示
案例:YH支行保险营销台账操作展示
三.网点宣传营销策略
1.宣传版报设计制作
1.1吸人眼球实用版报设计
2.窗口台签设计
2.1方便柜员的营销台签设计
案例:TJ支行板报与台签宣传营销实例
3.柜员一句话营销话述
4.微信公众号营销
5.电视PPT的营销应用
6.网点名片
宣讲手册
7.批发市场宣传营销
四、 成功举办理财沙龙的六项准备
1.理财沙龙的三个“集中”原则
2.客户准备、会场准备、课件准备、娱乐准备、签单准备、追踪准备等六项要点
3.理财沙龙注意事项
4.BH支行、TJ支行历次理财沙龙流程

 

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