全业务运营时代营销策略制定与执行

  培训讲师:李翔宇

讲师背景:
李翔宇老师★北京邮电大学EMBA高级工商管理硕士★北邮EMBA产业联盟秘书长★北京邮电大学经管学院特聘导师★国际经济学商学学生联合会AIESEC特聘顾问★国家工信部信息移动电子商务专家★曾担任爱立信(中国)有限公司市场经理、高级咨询顾问等职 详细>>

李翔宇
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全业务运营时代营销策略制定与执行详细内容

全业务运营时代营销策略制定与执行


课程大纲


【课程名称】 全业务运营时代营销策略制定与执行


【课程时长】 两天(12小时)


【讲师推荐】 李翔宇


【课程介绍】


“其实地上本来就有路,走的人多了,就没有路。”相似的操作方式、模糊的品牌形象
、熟悉的营销思路,让现在和未来的市场竞争都异常艰难。市场推广需要精准定位并富
有创意,营销工作需要不走寻常路。G3整体营销策划,让G3营销因科学、创新、系统而
简单有效!


【课程大纲】


一、直面挑战:移动全业务运营与营销竞争


1、任务和挑战:移动全业务竞争分析


1.1移动全业务市场产生和发展


1.2移动全业务营销环境分析


1.3移动全业务市场营销策略制定与实施


2、传统思维与创新思维


2.1传统思维的障碍


2.2创新思维的特征和方法


3、营销策略与品牌塑造


3.1 品牌价值与品牌价值曲线模型


3.2 营销策划:从功能到感性概念


3.3 营销策略设计全过程:从定位到营销模式创新


二、产品策略:产品设计、命名与包装


1、消费者变迁


1.1 消费能力和消费心态变化:手机、家电


1.2主流文化变化中的主流消费观:消费新贵80后


1.3产品生命周期各阶段的市场营销策略


2、从命名启动营销的力量:产品名称


2.1 命名策划5大法则


2.2 产品命名陷阱


3、沉默的促销员:包装


3.1 包装内涵


3.2 包装表现


三、竞争策略:广告设计与媒体应用


1、电信市场竞争的特点


2、竞争体现:广告


2.1广告的功能


2.2广告定位方法与创意技巧


2.3品牌传播的眼睛——广告语


2.4 经典作品解析


3、传统媒体与新媒体


3.1 营销推广的媒体决策


3.2 常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体


四、推广策略:低成本传播


1、低成本传播模式——炒作


1.1 炒作定义与种类:正向、反向炒作


1.2 炒作的火候控制


2、低成本传播模式——借力推广


3、低成本传播模式——事件营销


4、事件营销常用技巧


五、资源整合策略:战略联盟设计


1、营销合作与合作分类


1.1 共赢合作本质:协同竞争


1.2 合作类别:企业联盟与媒体互动


2、垂直联盟:厂商关系平衡下的联盟营销


3、水平联盟:21世纪的营销发展趋势


4、多元化融资:融入的不仅仅是资金


六、大客户策略:集团业务协同营销


1、集团业务消费分析


1.1集团客户购买特征与影响因素


1.2集团客户购买决策


2、集团业务与大客户营销


2.1 大客户与关键客户异同


2.2 三种类型的大客户


2.3 大客户营销策略关键点


3、定价与促销


3.1 电信业常用定价策略


3.2 大客户服务与大客户定价


3.3 协同定价


七、新经济时代的营销挑战


1、时代的名片:四大社会趋势


2、经典营销模式创新分析


3、让市场推广更有力度——整合营销传播(IMC)


3.1 用同一个声音说话:整合的技巧


3.2数据库营销


八、移动营销策略制定与执行


1、营销机会与市场细分


1.1 营销机会无处不在


1.2科学与艺术相结合的市场细分


2、营销创新前沿探索:体验营销


3、移动业务营销策略制定与执行


3.1 营销方案创新设计


3.2 营销策略执行的流程优化


3.3 营销方案执行中的激励机制


 

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