《客户沟通与纠纷处理技巧训练》课程大纲

  培训讲师:傅爱妹

讲师背景:
中国培训师联盟特约讲师职业心理测评与生涯规划高级顾问厦门名姿美容美发学校形象礼仪导师厦门赫尊魔鬼训练学校形象礼仪导师厦门集美大学特约讲师傅爱妹老师多家企业管理顾问有限公司高级讲师傅老师有丰富的企业管理实战经验,结合多年企业培训经历,专注于当 详细>>

傅爱妹
    课程咨询电话:

《客户沟通与纠纷处理技巧训练》课程大纲详细内容

《客户沟通与纠纷处理技巧训练》课程大纲

课程开发思路
客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。而客户的不满、抱怨、投诉是企业与客户接触的核心环节,更是企业能否通过客户服务水平提升走向辉煌的分水岭。关注对客户不满、抱怨、投诉的处理是提升企业整体服务水平的关键。
营业厅是客户接触企业的最直接渠道。由于产品、服务、网络、资费等原因常常会接到客户的直接或间接投诉。加之人们的维权意识不断增强,处理投诉既要合适、合理,更需要合法。
课程目标
帮助员工掌握一定的服务和沟通技巧、熟悉处理常规类投诉的流程和应对非常规投诉的措施,及时应对引导客户质疑,有效地化解用户不满,高效的处理客户投诉,避免用户投诉升级或通过其他相关机构转化疑难投诉。
课程预期效果
熟练掌握处理投诉的流程,保障企业投诉处理工作规范化运行;
具备快速分析问题,积极有效与客户沟通的投诉处理能力;
可独立处理顾客投诉,解决问题的同时能使顾客感到满意。
课程参数
课程名称:《客户沟通与纠纷处理技巧训练》
课程时间:2天
课程大纲
课程模块
单元内容
课程时间
前言
投诉与工作
营业厅服务的特点
客户因何不满?
客户不满所引起的后果
客户满意为我们带来的好处
上午
8:30-12:00
下午
14:30-18:00
第一部分
理解投诉
客户期望管理
消费时代的变迁
客户对电信服务的十大期望
客户满意——客户期望——客户抱怨
理解投诉
抱怨的层次与类型
投诉的类型与价值
客户投诉时希望得到的情感需求和理性需求
投诉的实质
营业厅可避免的客户不满
投诉处理误区
第二部分
客户情感沟通技能训练
营业窗口服务流程
面对客户激动如何引导
情感处理三步曲
如何与客户沟通时插入自己的话
如何引导客户的思维
了解客户的行为与思维
如何处理特殊客户问题技巧
案例:当地投诉案例分析
第三部分
客户投诉处理技能训练
营业窗口投诉处理流程
营业厅处理投诉管理流程
营业厅部门内部服务管理模式
顾客投诉的有关概念
顾客投诉的原因分析
重新认识投诉的价值
受理投诉时的技巧
和顾客沟通的技巧
处理疑难投诉的技巧
采取补救行动的技巧
如何应对难缠用户
表计类等各种投诉问题处理技巧
电费电价类问题处理技巧
欠费停电客户的投诉处理流程与技能
当地案例分析“新电开张”
服务投诉案例练习
第四部分
客户服务技能训练
预测客户需求
听出客户的“弦外之音”
匹配客户的语言风格
避免“话不投机”
第五部分
掌握技巧-处理投诉
客户分析
客户类型及特点
各类型投诉处理要点
投诉处理
处理客户投诉的步骤
投诉处理前的心理准备
投诉处理后续评估与跟踪
投诉处理技巧
隔离的艺术
语言的艺术
抓住客户心理
效率与客户满意
投诉处理禁忌
疑难投诉解析
与投诉相关法律要点
投诉的预测与防范

 

傅爱妹老师的其它课程

课程开发思路一流的企业可以造就优秀的员工,优秀的员工也能成就一流的企业。在企业的发展过程中,各部门的一线员工不仅仅需要具有较强的专业技能,同时也需要具备高尚的职业道德和规范的工作行为与习惯。因此,注重对一线员工进行职业素养与理念的提升,通过培训对过去的行为习惯进行改善与调整,从而逐步塑造出一名现代企业合格的员工应有的职业化特质,以培养一批能够适应企业长期发展

 讲师:傅爱妹详情


课程开发思路课程开发思路营业厅、95598既是体现优质服务水平的重要窗口,也是提升业务品牌价值所在,成为供电单位树立良好企业形象,向客户宣传展示电力各项新业务的主要平台。为更好地加强和完善了客户服务中心的管理,规范和提高客户服务中心的服务水平,对于提升供电企业的形象及客户感知度具有重要的意义。同时,单只做好优质服务工作不足以提升企业的整体“服务品牌”,在服务

 讲师:傅爱妹详情


课程开发思路学习和运用商务礼仪是企业提高美誉度、展示企业形象、提升核心竞争力的重要手段,是企业文化的重要内容。“内强个人素质、外塑单位形象”,正是对商务礼仪作用的恰到好处的评价。本课程设计结合员工职业素养,由内而外的使学员全面掌握商务活动中的各种礼仪,适应日常商业场合的商务礼仪要求,使学员了解如何塑造与组织风格相吻合的专业形象,规范行为,达到提高商务礼仪素养

 讲师:傅爱妹详情


课程开发思路现代职场中职业形象是自身的名片,商务礼仪彰显个人的修养与风采,提升商务人士的形象品位,修炼职场精英的礼仪修养,对成功的事业和生活至关重要。在这个越来越眼球化的社会,职业化的礼仪形象也是一个企业,企业文化的直接体现,是企业品牌形象的重要部分。越来越多的企业已经意识到,技能的培训并不能取代对人的素质提升的培养,员工基本素质的提升是企业持续发展的长远之

 讲师:傅爱妹详情


课程开发思路供电95598服务人员的日常工作需要与客户沟通交流,因此,95598服务人员的服务规范代表了企业的形象。然而,目前95598服务人员的优质服务理念不统一,观念不一致,造成服务行为态度不规范,需要通过理念的宣导与培训,加快改变客户服务人员的服务观念与思维,强化对人员的礼仪服务规范和服务沟通技巧,提升客户服务人员的用户服务满意度,积极推进企业做好客服

 讲师:傅爱妹详情


课程开发思路女人,天生就是一件艺术品,有着自己独特的魅力靓点。找准这个靓点,完美展现它,你也就成了有独特吸引力的女人。在这个课程里,你将学到“中国人形象规律分析系统”这一扮靓绝招,同时可以学会根据自己的肤色、发质、体型、脸型、性格特征等,来选择最适合你的服饰和装扮,在任何场合,都能把自己的形象靓点发挥到极致。课程参数课程名称:《个人形象风格修炼》课程时间:2

 讲师:傅爱妹详情


课程开发思路客服分公司的一线人员,是企业接触客户的第一平台,是客户感知企业服务质量的第一平台,因此服务人员能力的好坏将直接关系到企业的对外形象,直接关系到公司的市场竞争力,直接体现为企业用户是否具有品牌忠诚度。因此如何管理好一线人员对于企业来讲意义深远,尤其对于营业收费、客户服务、管网管理及维护及营销部和综合部管理者来讲,是对其管理能力的一个严峻挑战。课程收

 讲师:傅爱妹详情


课程开发思路在新的形势下,服务是“生存之基,发展之本,效益之源”的理念已成为电力所属各企业的共识。营业厅、95598既是体现优质服务水平的重要窗口,也是提升业务品牌价值所在,成为供电单位树立良好企业形象,向客户宣传展示电力各项新业务的主要平台。更好地加强和完善了客户服务中心的管理,规范和提高客户服务中心的服务水平,对于提升供电企业的形象及客户感知度具有重要的

 讲师:傅爱妹详情


课程开发思路“当责不让”,取义于孔子名言“当仁不让”。传统意义上的责任更多强调的是个体的道德与社会的伦理,而我们强调企业中的当责,则从管理者的角度,更加科学和系统地分析,并深入理解“当责”在具体管理实践中的效能和应用。“当责”是现在与未来的管理者经营自己,带领团队与组织,承担组织全面责任的一个关键性观念和有力工具。现代组织管理中,各级管理者厘清角色与责任,一

 讲师:傅爱妹详情


课程开发思路客服分公司的一线人员,是企业接触客户的第一平台,是客户感知企业服务质量的第一平台,因此服务人员能力的好坏将直接关系到企业的对外形象,直接关系到公司的市场竞争力,直接体现为企业用户是否具有品牌忠诚度。因此如何管理好一线人员对于企业来讲意义深远,尤其对于营业收费、客户服务、管网管理及维护及营销部和综合部管理者来讲,是对其管理能力的一个严峻挑战。课程收

 讲师:傅爱妹详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有