战略盈利模式

  培训讲师:齐磊

讲师背景:
齐磊老师——团队执行实战辅导专家Ø曾任香港彭氏集团大区经理兼培训总监、培训师Ø曾任捷谊集团分公司总经理Ø曾任银色世纪集团(国家级高新技术企业)核心讲师Ø曾任锡恩英才讲师部经理Ø中国人社部首届“我是好讲师”百强、中国讲师500强ØMTP-10 详细>>

齐磊
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战略盈利模式详细内容

战略盈利模式

《战略盈利模式》
用战略拥抱利润
主讲人:齐磊老师
【课程收益】
帮助学员掌握系统、先进、实用的管理技巧和沟通技能
启发学员触类旁通,在管理实践中知行合一,在日常工作中艺术性应用所学的技能站在企业变革必须的角度,帮助参训人员更新营销理念,转变思维模式,统一思想
【课程大纲】
第一讲:什么是战略?你可能遭遇了假战略?
一、关于战略的两个误区
大公司才做战略
战略是老板的事情
二、案例:北极熊与爱斯基摩人的故事
三、中国民营企业在战略方面的普遍问题
无战略,走一步看一步
有战略,不清晰
有战略也清晰,只有老板一个人知道
四、什么是战略,什么不是战略
与市场规律违背的不是战略
与客户价值违背的不是战略
以个人能力取胜的不是战略
五、战略是罗盘,是地图,是“道理”
六、盈利模式:把什么产品,通过什么方式,卖给谁;
七、企业发展中的四个阶段的判断标准
第二讲: 凭什么凝聚人心?
一、企业管理是一个系统,管理不是靠“点子”
二、案例:NOKIA的发展
三、制定战略的思维
1.敬畏规律,尊重科学
2.站在未来的角度看现在
3.头脑风暴
4.从远到近,由虚到实
四、“我有一个梦想”训练
五、企业愿景的维度和标准
六、企业愿景的类型
七、企业愿景制定训练
八、使命的维度、标准、训练
九、价值观的制定原则与方法
十、战略目标的5大关键指标
十一、战略目标的上下限标准
第三讲:凭什么安排今天、明天、后天的业务?
一、案例Motorola、P&G、杜邦业务分析
二、企业三层业务链讲解
三、三层业务链的特点及对应方式
1.三层业务链需要不同的人
2.三层业务链需要不同的计划管理
3.三层业务链需要不同的业绩管理
四、三层区域链、三层客户链
五、三层业务链现场演练
六战略“内功”总结
第四讲:企业凭什么取胜?
一、正确理解比较竞争优势与核心竞争力
二、战争思维与价值思维的特点
三、案例Motorola、P&G、中国移动的产品定位
四、客户细分的标准与方法
五、独特客户价值曲线分析
六、寻找独特客户价值训练
七、通过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势
第五讲:凭什么获得持续增长?
一、核心竞争力的关键:低标准、严要求
工业化:批量
标准化:简单化
流程化:节点
二、经营企业的关键:“不死”才是硬道理
三、企业持续的源泉:在客户心中留下“不死”的基因
四、案例分析:百事可乐、芭比娃娃、茅台啤酒
五、核心竞争力本质:为客户提供“独特价值”的卓越执行力
六、战略规划纲要制定与PK
七、战略总结

 

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