通信定制:大客户经理商务拜访礼仪与客情维护
通信定制:大客户经理商务拜访礼仪与客情维护详细内容
通信定制:大客户经理商务拜访礼仪与客情维护
大客户经理商务拜访礼仪与客情维护
——何慧娴老师
■ 培训目的及意义(Meaning)
随着全业务运营的深入开展和运营商之间激烈的竞争,集团客户对于运营商越来越
重要,信息化产品对客户的捆绑也越来越重要。客户经理成为连接运营商与客户的重要纽
带,而商务拜访、与客户沟通、客情维护这些活动中的细节又时时刻刻体现着个人素质
、素养及水平。以及直接影响客户好感、决定销售成败。
■ 课程效果(Effect)
1. 对号入座符合自己的销售礼节现状
2. 调整、改善、完善与塑造自身在销售活动中言谈和举止
3. 促使学员自身的职业特征和外在魅力得以强化,增强自信心
4. 增强沟通及大客户人际关系技巧
■ 培训时限(Time) 1天 ,6小时
■ 课程对象(Object)大客户经理
■
培训方法(Methods)结合成人的学习特点和喜欢的学习方式,讲师采用讲学互动.游戏
体验.团队竞赛.学习视频.实战答疑.小组研讨.心得分
享多种培训方式
■ 课程主体内容(Main points)
第一讲、销售拜访中的行为举止礼仪训练及心理解析
1. 你的情商礼仪怎么样?
案例分享:我是企业的形象代言人吗?
2. 集团客户拜访礼仪中的首因效应
1. 大客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”
2. 良好职业形象“TPO+W”法则
3. 拜访前的准备工作
1. 物资的准备
2. 预约事宜的准备
3. 自我状态的准备
4. 拜访中接人待物礼仪细节
1. 和客户握手的礼仪
2. 递换名片礼仪
3. 如何称呼的礼仪
4. 介绍礼仪
5. 迎接客户的礼仪
6. 递送物品的礼仪
7. 运用以上礼仪细节现场演练销售实战
第二讲、好沟通成就好业绩——客户沟通艺术
案例分析:我哪里说错了呢?
1. 好销售源于好沟通
1. 销售的语言沟通&非语言沟通
2. 非语言沟通的销售方法运用
3. 亲和力气场
4. 身体语言的解读
二、如何拉近与客户的关系——你能听出关键点吗?
1、聆听寻找客户心理诉求
2、倾听的礼仪细节运用
三、如何让客户更喜欢——说话的艺术
1、肯定的肢体动作解析
2、高水平赞美技巧
3、沟通技巧禁忌
四、根据工作实战、模拟现实场景进行小组现场模拟练习
第三讲、大客户人际关系维护技巧实操
案例分析:与大客户的对话感从何而来?
结论:我能给你带来的价值是什么?
1. 人际关系的终极密码
1. 我提供的是有价值的服务
2. 我给予意想不到的帮助
2. 身份定位
1. 聚焦自我核心竞争力
2. 销售自己比销售产品更有价值
小组实操:如何提供有价值的服务?如何销售自己?
三、全部课程回顾总结、答疑提问、合影留念
课程工具详情见下图:
何慧娴老师的其它课程
营业厅网点服务礼仪及标准服务流程 06.03
营业厅网点服务礼仪及标准服务流程——让每一位员工都成为您的代言人,使每一位顾客都愿意成为您的朋友。何慧老师■培训目的及意义(Meaning)营业网点工作的员工,作为一线服务与营销的主要力量,他们服务意识的强弱、服务水准的高低、服务行为的好坏,直接影响着银行的品牌形象和市场竞争力。而他们是否具备主动营销意识及良好的服务营销技巧,直接关系着网点业绩能否提升与完成
讲师:何慧娴详情
营业厅五星级服务锻造及服务沟通 06.03
营业厅五星级服务锻造及服务沟通——让每一位员工都成为您的代言人,使每一位顾客都愿意成为您的朋友。何慧老师←课程概述:电力系统从未来格局来讲市场逐步开放,竞争激烈。作为一线员工的精细化服务要求也在不断增加,而在调研过程中困扰企业的难点在于:为何学习了这么多可服务意识不强?由于人员、技能、制度、管理各方面的诸多因素,使其不能保持良好的服务持续状态,在暗访营业厅的
讲师:何慧娴详情
新形象、星服务——优质的服务礼仪 06.03
新形象、星服务——优质的服务礼仪——让每一位员工都成为您的代言人,使每一位顾客都愿意成为您的朋友。何慧老师■培训目的及意义(Meaning)中国首富王健林在节目里曾经预言:未来中国最具发展潜力的三个行业是娱乐、体育、休闲。而中国正日益兴起的3亿中产阶级带领人们进入了全新的精细化服务体验时代,市场竞争的激烈愈加要求服务行业从业人员具备高品质的服务礼仪,在服务活
讲师:何慧娴详情
银行定制:银行柜面人员服务心态与沟通礼仪 06.03
柜面人员服务心态与沟通礼仪——何慧娴老师■培训目的及意义(Meaning)20年前走在华尔街金融大道,道路两边一家家世界顶级的银行机构和金融公司,当你随意走进一家,厅面的一二十位工作人员无不来自世界顶级名校,如今当你故地重游,随意走进一家机构看见的大多是机器服务、智能系统取代了银行网点的诸多工作……我们的银行人员核心竞争力到底在哪?如何在同品竞争中拔得头筹?
讲师:何慧娴详情
银行定制:银行客户经理服务沟通4A技巧实操 06.03
银行客户经理服务沟通4A技巧实操授课讲师:何慧娴■培训目的及意义(Meaning)面对激烈的市场竞争、信贷新方式层出不穷,从曾经银行与银行间物理版图的竞争,如今演变为以物联网为基础的大数据精准定位、快速锁定需求的各网络金融、银行平台竞争。近几年信贷压力逐步显现,对客户经理及信贷员是一个不小的考验。我们的核心竞争力到底在哪?如何在同品竞争中拔得头筹?如何让客户
讲师:何慧娴详情
销售服务礼仪与营销沟通 06.03
销售服务礼仪与营销沟通——让每一位员工都成为您的代言人,使每一位顾客都愿意成为您的朋友。何慧老师←课程概述:作为一名销售人员,必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的,它往往决定着销售的成败。销售人员要不断提高语言的表达能力,要做到言语亲切、精炼、清晰,语调柔和、自然、甜润,语速适当。礼貌和规矩反映出一个人的修养水平、对于销售人员,要学会善于聆听他人的发言
讲师:何慧娴详情
新晋员工职场礼仪及形象训练 06.03
新晋员工职场礼仪及形象训练——让每一位员工都成为您的代言人,使每一位顾客都愿意成为您的朋友。何慧老师←课程概述:对一名已经进入职场的员工来说,没有受到专业人际关系以及礼仪系统训练,将为企业带来巨大的管理成本开支,无法更快更好的融入团队、胜任工作;自我形象不恰当使公司形象在客户面前留下不好印象。更不知道为何不知不觉得罪了客户。想做的很多、却不能很恰当得体的与同
讲师:何慧娴详情
新时代下的政务礼仪修养 06.03
新时代下的政务礼仪修养——让每一位公务员都成为政府的代言人何慧老师培训目的及意义(Meaning)百年前拿破仑曾说:中国是一头沉睡的狮子。而现如今早已觉醒:中国成为全球第二大GDP强国,进出口占据全球第一的位置,伴随着近几年习大大在国际政坛不可小觑的影响力,中国的礼仪文化被大放异彩,大到国际间的政治交锋,小到为人民办实事的贴心细腻,无一不在为中国的政府人员树
讲师:何慧娴详情
互联网+企业现代商务社交礼仪 06.03
互联网+企业现代商务社交礼仪——让每一位员工都成为您的代言人,使每一位顾客都愿意成为您的朋友。何慧老师培训目的及意义(Meaning)自从李克强总理在《政府工作汇报》首提“互联网+”行动计划,“互联网+”受到了全社会的广泛关注,并上升至国家战略的高度,不少企业的经营思维开始转变,人与人的商务活动界限逐渐模糊,基于通过网络这个全智能平台完成一系列的商务活动,许
讲师:何慧娴详情
女性定制:声音名片定制——遇见最美声音 06.03
课程由来?在大学时,本人辅修播音主持,500人面试招10位入职华中师范大学广播站幸运录取,与凤凰卫视沈星学姐结缘,做同一档大学栏目。后参加工作,在为各企业培训的过程中,发现声音的亲和力非常重要。在沟通心理学原理中,声音的比重占到近40而沟通中:怎么说,比说什么更为重要。在为大量企业服务的过程中,总结了一套如何增强语言亲和力的方法,加上声音的原理,学员工作的实
讲师:何慧娴详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20206
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15450
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14186