债权大纲
债权大纲详细内容
债权大纲
模块一:债权人委员会最新政策解读及操作实务
一、《企业金融债务重组办法》草案内容与解读
1、《办法》出台的背景、意义和重要作用
2、《办法》内容披露及业务操作重点、难点
二、《关于建立银行业债权人委员会工作机制的指导意见》解读
1、《意见》内容重点及热点问题解读
2、债权人委员会制度推进情况
3、债权人委员会制度推进难点问题解析
4、债权人委员会制度工作机制实施方式方法
三、债权人委员会工作机制和经验交流
四、投贷联动、债转股若干热点、难点问题解析
1、投贷联动、债转股政策前瞻
2、投贷联动、债转股的实现路径
3、投贷联动、债转股风险防范措施和建议
模块二:《物权法》最新司法解释——暨银行业债权管理适用范围
一、从银行业务角度解读《物权法》最新司法解释
1、有关不动产物权的归属、不动产登记的基础关系的争议均可纳入民事诉讼;
2、依据真实权利状态确定不动产权利人
3、关于预告登记的效力——对于预告登记中“处分”行为的限缩解释
4、关于发生物权变动效力的人民法院、仲裁委员会的法律文书的范围
5、关于善意取得制度的适用
6、关于按份共有人优先购买权的司法保护
二、金融银行类案件中如何适用物权法重要指引
1、物权法与其他法律的衔接适用
2、物权法中有关行政法律规范的适用
3、物权法定原则对信贷担保业务的影响
4、合同效力与物权效力的区分
5、当事人约定独立担保的效力
6、物的担保与人的担保并存时的处理原则
7、担保物最优先的例外原则
8、动产浮动抵押制度对金融债权的影响
9、不动产登记制度对银行信贷业务的影响
10、地役权对不动产抵押权的影响
11、物权法关于担保物权存续期间的新规定
12、抵押范围的变化
13、抵押权的实现方式
14、关于重复抵押
15、银行接受应收账款质押可能面临的风险
模块三:逆境中银行转型形势与机遇
一、新局势下商业银行面临的困局与转型机遇
1、宏观经济增速放缓“三期迭加”风险凸显
2、金融资源分配多元化金融脱媒愈演愈烈
3、银行业监管日益严格
4、利率市场化带来的收益结构变革
5、利率市场化下商业银行的教训及创新理念
6、2016商业银行业务的新视角
二、新型态下商业银行的业务发展趋势走向
1、客户分群经营策略
2、客户分群需求的分析模式
3、引导式营销的深耕模式
4、客户深耕与持续经营创利
三:新型态下商业银行的创新营销与绩效管理
(一)、企业需求角度看银行产品的往来策略
1、企业财务总监的工作重点
2、企业运营角度思考的金融需求
3、透过金融商品修饰财报表的应用模式
4、不让价格做决定的营销模式
(二)、从征信过程中掌握的营销技巧
1、对公客户征信步骤与流程管理
2、访前调研重点-同业信息、公开信息、银行授信政策
3、拜访时调研重点-现场实地征信与财务数字整合分析
4、拜访后调研重点-上下游征信、信用数据库的整合解析
(三)、摸透企业财务与资金流的访谈术
1、企业营业收入的认定方式
2、几项与财务相关的文件与数据
3、财务意义的访谈话术与访客时该聊的话题
4、如何把访谈结果编制成财务报表
5、编制报表后的解析应用
6、预测未来运营数字的趋势
7、几种企业财务结构的经营类型
(四)、企业实地征信整合营销应用案例---企业实地征信与需求挖掘案例
1、实地征信案例(1)-贸易商的交易模式与业务需求
2、实地征信案例(2)-工程营造公司的运营模式与业务需求
3、实地征信案例(3)-零售渠道的进销货管理与业务需求
(五)、影响需求的顾问式访谈技巧(SPIN)
1、有别于传统营销模式的顾问式营销
2、营销成功的关键在于问问题的步骤
3、顾问式营销流程与观念
4、练习-对公产品顾问式营销话术演练
(六)、上下游交易信息整合的营销案例
1、从供货商交易衍生的银行商机
2、从销售商交易衍生的银行商机
3、供应链整合信息在风险管理的应用模式
(七)、新型态下商业银行运营的绩效化管理
1、目标管理的销售团队领导模式
2、存款结构管理
3、导入财报计假模式的创新思维
4、精确营销过程管理实务
5、绩效导向团队管理与市场营销引导
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