《销售罗盘©——大客户策略销售》版权课   04.17

销售罗盘©——大客户策略销售课程背景：当面对一个大项目，销售困惑：接下来该找谁、做些什么呢？该做的都做了，客户不签单，怎么办？赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？怎么做才能赢单？经理想：这单情况如何、赢率多少、何时签单？申请专家支持，要费用，批还是不批？重要项目不放心，还是我上吧！总裁和营销高管：这季度业绩到底能完成多少？Review时谁在讲故事、吹泡泡？除了靠

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《信任五环》版权课   04.17

信任五环©课程背景：在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：1.有效商机不足2.right571500很难约到客户，特别是高层3.见客户不知道说什么4.把握不好客户心理，不知道客户在想什么5.客户总说没需求、不需要我们的产品6.项目进度缓慢，无法按计划推进7.我们认为方案很有价值，客户却不这么认为8.如何清晰地告诉客户我们的优势9.如何控制进程和

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《让销售职业化——营销团队职业竞争力提升训练》   04.17

让销售职业化——营销团队职业竞争力提升训练课程背景：彼得.德鲁克说过，二十世纪最重要的事情时人口革命，而人口革命中更重要的是劳动力由体力转变为主要从事知识劳动。也就是人们在介绍自己的时候不再是以组织的名称来介绍自己，比如：我是西门子的，而是取之以某方面的专业知识来表明自己的身份，比如：我是做销售的，我是搞互联网的。人们越来越多的往自己身上打印着职业化的标签。

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《项目型销售》   04.17

项目型销售课程背景：销售人员在做项目或是单子的时候思路不够清晰，例如：本次拜访目的如何了解信息客户决策流程项目关键人是谁如何判断项目的进展和可操作性……销售人员在项目中技巧比较缺乏，例如：如何和客户建立信任如何了解客户的需求怎样才让客户接受我们的产品当客户有异议的时候我们又应该如何去处理你有多大把握拿下这个单子哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离……迄今为

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《大客户销售》   04.17

大客户销售课程背景：随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的生意中起到了非常大的作用，这部分客户对于企业的生意提升，乃至企业的生存起着至关重要的作用，那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要话题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部

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《顾问式销售》   04.17

顾问式销售课程背景：在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：1.你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的2.当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低3.你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见4.客户的真正需求到底是什么为什

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《PSS 专业销售技巧》   04.17

PSS专业销售技巧课程背景：专业销售技巧起源于美国销售心理学家E.K.Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法（ProfessionalSellingSkills)。但是，随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来

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