国际市场情报收集分析与海外扩张战略
国际市场情报收集分析与海外扩张战略详细内容
国际市场情报收集分析与海外扩张战略
国际市场情报收集分析与海外扩张战略
课程介绍
课时：2天
随着中国经济的持续增长，企业国际化程度的日益加深，中国企业以主体身份参与国际化运营，到海外开展贸易、投资、兼并、收购境外企业已经成为一个潮流。但在此种热潮面前，作为海外经营活动主角的中国企业们却显得格外慎重，其中一个重要的原因就是不少中国企业的海外扩张在实操中并不顺利。
之所以导致这种局面，一则由于中国企业在国际化经营管理上经验不足，更重要的是产品进入国际市场和海外并购活动，本就是一个门槛很高、风险重重的领域。在这种客户需求不确定，涉及政治、法律、市场、技术、合作伙伴道德风险在内的多重风险，周密而深入的情报调研就成为有抱负的中国企业在激烈的国际市场竞争中脱颖而出的利器。
本课程通过总结国际市场情报一线实战经验，总结提炼国内外成功商业情报收集与分析真实案例，给出了一整套被实践证明行之有效且符合国际通行法律框架基本规制要求的竞争情报操作方法体系。
课程目的：本课程着眼于国际市场情报收集与情报分析的实际操作展开探讨，通过主要案例、一线真实案例的操作手法以及对近年热点情报事件的深入分析，与学员分享一整套被实践证明行之有效且符合国际通行法律框架基本规制要求的竞争情报操作方法体系，为企业海外扩张战略保驾护航。
课程特色：
1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。
本课程着眼于国际市场情报收集与情报分析的实际操作展开探讨，主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法以及对近年热点情报事件的深入分析，使学员获得强烈的现场感，受到启发并运用在自身工作实践。
2、从市场情报的收集上，集中讨论了企业国际市场营销的各项核心工作中的情报收集方法、要领——针对如何进入新市场、大客户营销、重大项目招投标、如何开展区域市场情报调研；重大商务谈判等各个方面给出了一整套竞争情报工作方法体系。
3、在企业海外运营战略的高度，基于360度调研分析框架，结合标杆管理的方法，给出了一整套适合不同国家、不同行业，通过最有效地挖掘学习行业标杆、竞争对手成功经验模式的方法体系。
4、突出了市场情报产品的形成与运用的探讨——针对新闻简报、竞争对手日常监测报告、竞争对手深度调研报告、市场形势分析、重点客户分析报告等常见市场情报产品的内容、特点、输送层级一一给出了具体的范例。
5、针对企业海外并购这一特定的扩张战略手段进行了极具深度的讨论。
一、 企业国际情报调研概述
1、企业竞争情报的概念——企业竞争情报是什么？
2、中小企业的经验决策思维与跨国公司情报决策思维的异同？
3、企业国际情报调研收集的一般范围与内容
竞争情报致胜的真实案例
二、 国际市场情报的收集
1、 市场情报收集的主要对象与范围
2、 企业国际市场情报收集的常见渠道
3、 如何开展特定国家、区域的市场情报收集
4、 如何展开对主要竞争对手开展情报调研
5、 实战分组讨论：综合运用多种手段收集竞争对手情报的真实案例
6、 大客户营销中的情报收集与分析
三、竞争情报与标杆管理
1、为何是标杆管理（benchmarking）
2、标杆管理的类别与对象
3、从企业运营看标杆管理
4、标杆管理的几个常见误区与困难
5、对主要竞争对手和标杆企业的情报调研
6、对标杆企业开展情报调研的要领
四、如何生成有效的市场情报产品
1、竞争情报资源的类别与整合
2、情报成品的生产流程图
3、常见市场情报产品
五、如何分析制订企业的海外经营战略规划
1、 根据行业趋势与情报调研成果分析市场类型
2、 企业进军海外市场的基本战略模式（实案分析）
3、 如何设计一套有效的海外扩张战略——竞争情报视角
4、 不同类型的海外市场具体进入策略
小组互动：如何设计本企业的海外扩张战略
六、跨国并购活动中的风险管理
1、在博奕环境下重新定义并购策略
2、基于实态调研与产业链研究的360度尽职调查
3、对并购利益关联方态度的预测
4、并购中的商业秘密保护
5、并购中的风险预警与危机公关
6、并购中的谈判策略
7、并购的整合
小组互动：如何建立一套有效海外并购风险控制体系？
郑刚老师的其它课程
制造业海外建厂与中巴走廊项目机遇风险分析 01.17
随着“一带一路”的推进，以及“中巴经济走廊”项目的落实，大批中资企业赴巴考察，准备和计划在巴投资，参与中巴走廊建设。与此同时，伴之而来的风险与挑战也引人堪忧，如何全面深入识别了解可能风险，将投资项目的价值最大化，风险最小化？东方锐眼专家为中企制造业就海外建厂罗列了完整的流程以及给出了方法要领；并结合实地调研亲身经历，多个真实案例，对巴基斯坦国家经济状况与产业
讲师：郑刚详情
跨境并购筹划执行与风险管理 01.17
随着中国经济的持续增长，经济全球化进程的加快，通过并购整合资源，获得专利与核心技术，优化业链布局，实现品牌与市场价值的提升，已经成为企业快速扩张，实现核心价值的重要手段。然而，由于对并购过程的各方面风险缺乏系统了解，以及筹划过程出现差错，不少企业或投资机构在投资并购中面临失败。为此，东方锐眼（KRS）并购专业团队为并购企业、投资机构精心打造的“跨境并购筹划执
讲师：郑刚详情
随着“一带一路”的推进，以及“中巴经济走廊”项目的落实，大批中资企业赴巴考察，准备和计划在巴投资，参与中巴走廊建设。与此同时，伴之而来的风险与挑战也引人堪忧，如何全面深入识别了解可能风险，将投资项目的价值最大化，风险最小化？东方锐眼专家结合实地调研亲身经历，多个真实案例，对巴基斯坦国家经济状况与产业现状进行一手分析，为中企在巴基斯坦不同行业的投资给出了深入的
讲师：郑刚详情
随着“一带一路”的顺利推进，中国与中东的经济合作越来越紧密，越来越多的中资企业希望进入中东市场。然而，由于中东对外深陷大国博弈的角斗场，对内面临领导人交接、民主政治转型、民族冲突等多重矛盾，“大中东”国家的政治风险已经成为中国政策推进与中国企业走出去的最大风险。对于“大中东”包括伊朗的国家风险评估与机遇分析已经成为当前最为急迫的任务之一。基于此，东方锐眼专家
讲师：郑刚详情
《跨境并购尽职调查与竞争情报》 01.11
一、课程背景近年来，收购与兼并已成为中国企业整合产业链上下游，实现海内外迅速扩张重要手段。但是，多数中国企业在并购实操中并不顺利，甚至可以说是屡屡受挫。从尽职调查与竞争情报的角度，国内企业并购方对整个并购活动缺乏有效的调研与分析，并购目标的选择草率粗疏，尽职调查手段拘泥于简单财务估值与传统法律风险评估，商业尽职调查不深入、不充分，对各类利益关联方的可能干扰缺
讲师：郑刚详情
《商务信息安全实战精要》 01.11
一、课程背景在全球化的激烈市场竞争中，某些组织与个人为了获得客户和竞争对手的核心情报，在商业情报领域倾注了越来越多的资源，这不但反映在从事商业情报工作的人员素质越来越高，情报分析的能力得到了极大的加强，更集中地体现在情报收集手段越来越具有隐蔽性和专业性。在这样一种背景下，这一切都使得企业商业秘密与高管个人的信息安全的保护变得越来越具有挑战性与紧迫性。二、课程
讲师：郑刚详情
一、课程目标1、帮助学员了解在特定国家开展市场调研的主要信息源2、帮助学员掌握在特定国家开展市场信息调研的实战方法、技巧3、初步了解不同信息源的整合、分析技巧，掌握市场信息简报、客户档案、竞争对手档案等报告的简单制作与运用二、课程大纲第一部分特定国家概况1、特定国家的主要特点2、主要国家市场概况第二部分为何需要市场信息调研？1、企业信息调研的作用与意义——收
讲师：郑刚详情
《标杆管理——向成功企业学习的战略与战术》 01.11
课程背景众所周知，企业家最有效的学习就是向成功企业家的学习；中小企业最快的成长之道就是复制行业标杆企业的模式、经验并加以创新的过程。但是如何才能深入了解标杆企业的成功经验模式，如何学习才能得其神而不拘于形，本课程针对商业模式设计与创新、流程架构优化、营销能力提升等企业普遍关心的问题，给出了一整套通过学习借鉴行业标杆的系统解决思路与工具方法。课程特点（1）、课
讲师：郑刚详情
狙击猎杀者--上市公司防范恶意做空 01.11
一、课程背景自2010年以来，以浑水与香橼为代表的美国做空机构对于在美上市的中国概念股进行了无情地猎杀，造成相关中国公司股价暴跌甚至被摘牌，而且这些机构进一步把目光投向了在香港上市的更多中国公司。在中国大陆，随着金融体制改革的进一步深化，股指期货、融券等做空手段的出现，中国企业在国内股市被做空也越来越近。正常的做空是市场秩序的有力平衡，但恶意做空对于中国国内
讲师：郑刚详情
《企业安全防控与内盗调查》 01.01
【课程背景】在社会转型与全球化方兴未艾的双重背景下，企业面临的风险越来越具有多元化的特点。从可能的恐怖威胁、公共安全事故、劳资纠纷导致的群体性事件，还是频发的内部舞弊与盗窃事件，这一切都令企业内部安全部门面临着越来越大的挑战。为此，在全新的层面上重新定义企业安全，并以此对企业内部安全工作进行指导与改进是适应多元化威胁形势的应有思路。其次，对于频发的内部盗窃案
讲师：郑刚详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19039
- 4品管部岗位职责与任职要求 16214
- 5员工守则 15454
- 6软件验收报告 15392
- 7问卷调查表(范例) 15106
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14190
