《互联网+背景下的传统企业大互联网思维战略——跨界打劫的时代到来【1天大纲】》

互联网+背景下的传统企业大互联网思维战略
——跨界打劫的时代到来
课程背景：
联商网调查数据显示：2014年上半年，主要零售企业(不含家居、电器)在国内共计关闭158家门店，远超2013全年35家的关店数。传统企业面临集体“关店潮”！ 电子商务蓬勃发展，连锁零售日益艰难。随着消费者购物习惯的转移，传统企业转型自救迫在眉睫。
在【我们还没搞懂PC互联网的时候，移动互联网来了，我们还没搞懂移动互联网的时候，大数据来了】的时代下，传统企业的互联网变革之路到底该怎么走！当大家都在谈互联网思维的时候，我们又该如何用互联网思维来改造我们的企业呢？传统企业的互联网进击之路应该怎么走？
一切答案，尽在《互联网+背景下的传统企业大互联网思维战略》课程之中
课程收益：
看透：传统市场发生深刻变化，消费者行为习惯转移，市场沉降，跨界打劫来临
解构：思维基点发生变化，“人”成为品牌升级，营销创新的核心，绘制消费者画布-大互联网背景下消费者购物行为及其动机分析
通过大量的数据展示与案例解析，全面呈现传统行业市场现状与竞争趋势，引发学员应对市场变局的危机与变革意识；通过对传统企业变革路径与实施策略的分析与案例呈现，帮助学员通过对互联网8大典型思维的学习与思考建立起系统思维意识，从而以更成熟，更有底气的姿态去应对新的行业竞争，创造市场价值。
课程时间：1天，6小时/天，或按需求摘选内容缩短或延长课时
授课对象：总经理、市场部成员、销售经理、各管理层以其他相关从业人员
授课方法：讲师讲授 + 案例研讨 +课堂演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导
课程大纲：
第一讲：时代变了，传统市场进入竞争新常态
1．“双十一”代表了什么-一场基于利益与喜好的文化变革
1）数据报告1：中国互联网络发展统计报告
2）数据报告2：2015年中国网购市场发展报告
2．2016年中国电商发展五大趋势
1）趋势1：B2C电商进入“寡头”竞争时代
2）趋势2：乡域电商兴起，三四线城市成为新的增长点
3）趋势3：传统零售企业借O2O模式翻身
4）趋势4：海淘成为电商的重要增长点
5）趋势5：移动电商超越PC端，成为主要网购入口
3．传统市场强力洗牌，智能+跨界，传统行业进入新拐点
4．BAT涌入传统行业跨界搅局， "敲响"跨界战警钟
观点：无边界战争爆发，传统市场进入跨界打劫时代-时代抛弃落伍者
第二讲：互联网+环境下的新商业逻辑与消费者行为分析
一、互联网思维与新社会种群的诞生
1．工业思维VS互联网思维的碰撞
1）从“物”到“人”，思维的基点彻底改变
2）大互联网环境下5大商业特征与案例赏析
2．消费者到底为产品买单，还是为感觉买单？
案例赏析：小狗电器VS小熊电器
3．互联网土著-新的社会种群正在诞生
1）70-80-90，这是属于屌丝的时代
2）屌丝经济时代全面到来
二、大互联网背景下消费者购物行为及其动机分析
1．你是否真的懂你的消费者？
2．营销的根本在于了解人心，通透人性
案例赏析：“安眠药+水”，为可畅销十多年
案例分析：谁是使用者，谁是购买者，谁是利益相关者
3．消费者动机与4种习惯性反应模式分析
4．激发消费者购物欲望的5重门
5．消费者自我、人格与品牌消费行为互动
观点：随着消费群体改变，传统企业必须以客户需求为导向，加速变革的步伐
第三讲：互联网8大典型思维在传统商业领域的借鉴性思考
一、互联网思维之用户思维
1．在价值链各个环节中 “以顾客为中心”去考虑问题
1）谁是你的消费者——得屌丝者得天下
2）兜售参与感，让消费者参与到产品的研发-设计-销售-服务各个环节
案例赏析：产品是个有机生命体，是可以长出来的
二、互联网思维之简约思维
1．复杂的世界一个就够了-简单的，就是最好的！
2．在产品规划和品牌定位力求专注-简单
3．产品规划与定位系统：大而全与小而美之争
案例赏析：苹果手机的快速迭代与简约之美
三、互联网思维之极致思维
1．极致的产品&极致的服务=用户尖叫
2．寻找消费者的痛点与嗨点，给出必须消费与传播的理由
3．服务即是销售：消费者不为产品买单，而是为感觉买单
案例赏析：万科，如何让建筑赞美生命
四、互联网思维之流量思维
1．培养习惯，建立接触点：免费是为了更好的收费
2．打造爆款：超性价比的价值输出-卖点提炼
3．品牌活体：产品之外，谁是你最大的爆款
案例赏析：阿里VS小米VS阿芙VS松鼠
五、互联网思维之社会化思维
1．社会化媒体重塑企业和用户之间的沟通关系
2．社会化新媒体营销的特征与核心节点
3．社会化营销兵器谱与自媒体平台打造
案例赏析：微信营销5大运营系统
六、互联网思维之大数据思维
1．万丈高楼平地起：云端大数据与企业小数据
2．大数据的价值在于数据抓取与分析
3．大数据时代，营销思维的7个改变
案例赏析：大悦城的大数据营销
七、互联网思维之平台思维
1．平台战略：构建多方共赢的平台生态圈
2．实践平台战略的6大要素特征
3．横向一体化与纵向一体化之争
案例赏析：汽车之家的平台战略设计
八、互联网思维之跨界思维
1．降维打击：自我颠覆与危机意识
2．寻找低效点，打破利益分配格局
3．无边界竞争，一场跨界打劫的盛宴已经开始
案例赏析：传统行业正在遭遇的跨界战
课程总结1：传统企业进军大互联网四部曲-距离、链接、互动、分享
课程总结2：时代变了，玩法变了，跨界打劫的时代到来，不变者——死！
课程总结3：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能！

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