《让客户掏钱变得主动》
《让客户掏钱变得主动》详细内容
《让客户掏钱变得主动》
《让客户掏钱变得主动》
【课程背景】
理解销售团队的概念;掌握团队建设的基本知识;了解销售的角色和职责;如何优化销
售队伍的工作效率。
【课程目标】
建立销售管理机制,提升销售业绩;使激励不仅控制结果,还能控制过程;坚持正确的
价值导向;建立科学的销售绩效考核系统;做个合格的销售管理人员。
【课程对象】
组织方确定
【课程时间】
两天课程
【授课方式】
小组讨论、询问法、案例分析法、互动等
【课程大纲】
第一节:谁适合当销售
业务特质分析
进行测试
练习与思考
第二节;营销从市场调查起步
首先确定调查目标
制定计划与设计方案
实施调查
进行分析整理
得出结论
用于实际
练习与思考
第三节:抓住消费者心理
十种消费者心理分析
练习与思考
第四节:如何选择渠道成员
两种选择渠道方式
渠道长短的选择
渠道宽窄的选择
中间商的选择
练习与思考
第五节:如何激励渠道成员
了解中间商的需求
与中间商的合作有那些
怎样使分销商成为合作伙伴
练习与思考
第六节:调整与修改渠道体系
增加或减少渠道成员
增加或减少整条渠道
建立一个新的营销流通网
第七节:定价的策略和方法
阶段定价策略
组合定价策略
心理定价策略
折扣定价策略
牺牲定价策略
维持定价策略
其它定价策略
第八节:进行有效的价格管理
建立合理成本
纠正错误行情
关注杀价高手
第九节:用诚实赢得顾客
案例分析讨论
第十节:给予顾客无处不在的爱
全过程服务
全方位服务
个性化服务
了解客户真实需求
课程回顾小结
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