《电话沟通服务技巧》
《电话沟通服务技巧》详细内容
《电话沟通服务技巧》
电话沟通服务技巧
电话是最高效便捷的沟通工具,也是企业经营客户的桥梁之一,电话的服务沟通技巧是
达成共识、成功销售的基础,所以对于外呼人员来讲电话沟通服务技巧如业务知识一样是
必备的基本功。
培训目标
1.帮助企业打造专业的呼叫团队;
2.掌握电话的服务礼仪及沟通技能;
3.熟悉专业的电话服务流程;
培训对象:客服人员、销售人员、以电话为工具做客户维系及客户销售的人员;
培训时间:1天,6小时/天;
课程大纲
第一章:电话礼仪:语言艺术与电话形象
1.重要的第一声
2.合适的电话时间
3.心情的准备
4.表情的礼仪
5.眼神的角度
6.姿态与声音
7.迅速准确的听
8.认真清楚的记
9.电话细节服务
案例:消费者为什么抗拒电话营销
案例:中国移动外呼接通率为什么下降?
第二章:电话沟通:情感融合与思想共识
1.人性化的开场白和问候语
2.探询客户的真正需求
3.提问的技巧与倾听艺术
4.认同感与快速理解
5.赞美具体的技巧
6.沟通言谈的禁忌
案例:接通率低的开头语
练习:陌生客户常用的3种开头语
练习:老客户开头语
案例:开头语中的5个核心内容
第三章:电话流程:专业体现与流程规范
(接听)
1.电话接听规范
2.确认对方
3.洽谈事物
4.礼貌结束
(拨打)
1.拨打前准备
2.介绍自己
3.说明事由
4.如何询问
5.沟通过程
6.礼貌结束
现场扮演:让学员进行现场演练,异议现场处理
案例分享:成功电话营销案例分享
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