营销战略创新与规划

第一讲、营销战略与模式创新

1. 如何突破现实营销困境 （1.0小时）
a) 同质化竞争下的经营困境及分析
b) 创新型企业家的市场经营观念
c) 现代市场营销原则与创新方向
d) 实战案例：某酒企如何营销突破，实现跨越式发展
2. 市场分析与战略规划 （1.5小时）
a) 进行内外部分析，发现市场机会
b) 国内快消品市场可能的机会剖析
c) 选择比努力更重要，如何细分与选择目标市场
3. 营销战略规划 （2.0小时）
a) 解读营销战略核心命题，完成系统思考
b) 营销战略规划的架构与方法
c) 战略实现路径设计与里程碑设立
d) 实战案例：某食品品牌企业的营销战略点评
4. 现代营销模式的创新 （1.0小时）
a) 正确理解营销模式，迎接模式的正确理解
b) 基于“价值与效率”的营销模式创新
c) 快消品行业典型营销模式解析
d) 实战案例：某日化企业的营销模式转型
5. 课程回顾与答疑 （0.5小时）
a) 对课程要点进行回顾，强化理解和掌握
b) 针对学员实际问题进行答疑解惑


第二讲、品牌建设与营销策略思路


6. 品牌定位和规划策略决策 （1.5小时）
a) 如何正确理解品牌
b) 品牌定位原则与创新方向
c) 品牌建设的四大阶段与核心策略
d) 营销传播与推广策略的整合
e) 案例分享：某白酒品牌的创新与再造
7. 区域市场规划与竞争策略选择 （1.0小时）
a) 四大区域市场类型及其竞争策略
b) 相应目标设定与资源配置
c) 实战案例：某调味品企业的利基区域建设
8. 产品设计与组合策略思路 （1.5小时）
a) 产品概念设计与开发思路
b) 产品核心卖点设计与提炼
c) 量利结合的动态产品组合策略
d) 实战案例：某食品企业的产品线结构点评
9. 定价策略与梯度设计 （1.0小时）
a) 基本定价概念设计与开发思路
b) 价格调整节奏与策略思路
c) 窜货乱价的管控要点
d) 实战案例：某食品企业价格调整方案点评
10. 渠道模式与终端建设要点 （2.0小时）
a) 建立管理管理型的渠道价值链
b) 优化渠道结构，整合优质经销商，提升分销效能
c) “KA造势、分销取量”立体终端布局
d) 终端建设的策略思路与方案要点
e) 实战案例：某品牌企业的厂商价值一体化模式点评
11. 课程回顾与答疑 （0.5小时）
a) 对课程要点进行回顾，强化理解和掌握
b) 针对学员实际问题进行答疑解惑


第三讲、如何制定年度营销规划

12. 年度营销规划的核心内容 （1.0小时）
a) 年度营销计划的结构与核心内容
b) 做好年度规划前提及其流程
c) 实战案例：某企业年度营销规划解析
13. 明确营销目标及其分解 （1.5小时）
a) 制定年度营销目标的原则与方法
b) 年度目标的下达与承接
c) 落实具体的执行计划和阶段性里程碑
d) 建立明确量化的考核标准
e) 参考案例：某企业如何制定和下达年度营销目标？
14. 相关组织保证与预算安排 （1.0小时）
a) 营销预算编制中的主要问题及分析
b) 营销预算的流程与方法
c) 基于预算的营销费用管理
d) 参考案例：某酒类企业营销预算编制与安排
15. 年度营销计划调整 （0.5小时）
a) 明确目标和计划调整的前提，保证目标权威性
b) 把握计划调整的原则：七分事前，三分事后
c) 目标调整的流程与注意事项
d) 案例分享：某企业营销目标和计划调整的争议？
16. 实战案例计划编写与研讨 （2.0小时）
a)
参照课程的计划摹本，结合学员企业实践情况，编写本企业的年度营销计划大纲，
并进行课堂演示与研讨
b) 结合学员营销规划编写中的具体问题，进行现场答疑

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