销售团队组建与实效管理
销售团队组建与实效管理详细内容
销售团队组建与实效管理
销售团队组建与实效管理
【课程背景】
严格来讲,这不是一堂课。因为你会发现,或许你是一位企业老总、亦或你是一位销售
行业多年的管理者,这个课程带给你的将是一次深度的变革性思维。《销售团队组建与
实效管理》不是以传授什么新的、系统的、专业的知识为目的,而是以分享者、研讨者
的身份引领大家从实战的角度去看更多的可能性。
课程中,没有名家言语渲染、没有名企案例解析;只有一句句接地气的白话、只有一个
个鲜活的企业现身说法。但是你会发现,从这里走出去,你立刻对你的销售工作有了更
多的信心和技术把握,你会发现你对公司的销售管理有了更多实效的推进举措,而这只
是开始,随着时间的推移,你会真正发现这里给到了你很多企业走出现状、突破瓶颈的
前瞻性铺排。
课程中,融汇中国传统文化于无形,让你真的明晰一个中国式销售团队的组建与实效管
理脉络,让你在一次次的了悟中感叹东西方文化的融通与升华。也许困惑你很久的课题
在这里有了突然的发现,这不是夸大其辞,完全取决于你内心中的那份放下与相信。
【课程对象】中高层或全员
【课程时长】一天或一天半
【课程老师】王伯元
【课程大纲】
一、销售团队组建
1、以现场招聘的形式,临时组建行业销售团队。
• 如何为公司招聘到适合的销售精英。
• 新进人员的面谈。
• 新进人员的分类培训。
• 建立以销售人员的薪资目标倒推为前提的个性成长规划。
• 新进人员的团队融合。
• 建立本部门的目标管理规划和团队文化墙。
案例研讨:一个管理者带团队到底是带什么?
2、探讨
1. 你的公司有销售团队吗?
2. 你对销售团队的定义(你期望有怎样的销售团队)?
案例研讨:当销售人员抱怨其他部门、指责后勤人员配合不到位时,你怎
么看、怎么办?
3、一个人与一群的区分。
4、体验式活动:战场模拟(全员参加)。
• 活动分享:发现什么?反思到什么?下一步的决定是什么?
5、销售团队发展的三个阶段及组建方法。
二、销售团队的实效管理:
1、从蜜蜂的角色分工看团队的实效管理。
案例研讨:你是销售部的,产品质量出现问题,你该负多少责任?
2、从人性化的角度解析如何实效面对目标达成末位成员?
3、销售部与其他部门的关系新定位。
4、销售目标分解不下去是因为什么?如何用管理教练的方式引导员工看到目标达成的关
键价值链?
小练习:取瓶塞。
5、引入培训项目促进销售团队的绩效为何失败居多?
6、销售部开会的目的是什么?到底要怎么开是实效的?
7、销售部新进人员如何进行实效的传帮带?
8、公司的销售专业化管理的切入点?
9、营销设计中的“局”、“势”?
10、营销实战设计中的市场分析与单一客户分析?
11、解除客户异议的升级版怎样与时俱进?
小组主题辩论赛:销售是公司里唯一创造价值的部门。
12、如何实效推进销售团队的凝聚力、归属感?
13、如何建立销售团队的“道”?
[pic]
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