广告销售之市场开拓与战略大客户销售
广告销售之市场开拓与战略大客户销售详细内容
广告销售之市场开拓与战略大客户销售
广告销售之市场开拓与战略大客户销售
【授课时长】
1-2天
【课程收益】
以广告主为中心的营销观念
市场开拓的技巧及模式
区域市场策划与行动方略
高层、高阶广告销售技巧应用
广告 组织销售如何擒贼先擒王
多客户广告销售管理销售漏斗运用
【授课对象】
广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，销售经理，部门经理，营销总监等；
【课程特色】
1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。
3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。
4. 专业知识+专业技能+素质培训+规范管理，全方位强化！
【课程大纲】
【第一天下午】 市场开拓
一、 广告营销人员的基本要求
1、 三大能力
2、 媒体销售的三个阶段
3、 媒体销售的七个步骤
二、 媒体销售的事前准备
1、 自身媒体与广告产品分析
2、 广告新客户的来源
3、 媒体广告购买者的心理分析
4、 媒体购买决策者的作用及其寻找途径与技巧 5
5、 媒体行销中心的沟通流程与制度
6、 媒体行销人员的素质要求
三、 如何接近广告客户
1、 接近广告客户的3种基本方法
2、 取悦广告客户的4种常用技巧
3、 取信广告客户的5种常用办法
四、 如何把握广告客户需求 提供媒体投放方案
1、 把握广告客户需求的几种常用方法
2、 媒体投放方案的撰写技巧与结构
3、 案例分析
五、 发现媒体销售机会 促成广告商购买决定
1、 如何发现广告商媒体购买机会
2、 试探性成交
3、 促使成交的法则
六、 排除媒体销售过程中的异议
1、 广告主和广告公司在售前、售中和售后经常有哪些异议
2、 如何看待这些异议
3、 如何处理广告商的常见异议
七、 如何利用代理商开发广告客户
1、 为什么要研究代理商
2、代理商参与广告的形式
3、 如何利用代理商
4、 如何建立自己的经销商网络
5、 我们可以利用代理商做哪些工作
6、 如何维护代理商网络
7、 要注意的几个问题
【第一天下午】 战略大客户销售
一．广告营销观念—以客户为中心（营销分析）
两类思维的PK：
苍老的思维—生产、质量、推销
广告营销的思维—以客户为中心
客户心理大揭秘：
个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣
企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣
了解秘密的关键：教练技术
教练的标准
教练的途径
二.炒热市场—策划力行动力 (整体策划)
合理分配时间－自我管理;
筛选激励成员－组建团队；
开发潜在客户－锁定市场；
申请内外资源－粮草先行；
整合营销传播－营造拉力；
实施会议营销－营造推力；
开展业务公关－个个击破；
精细服务跟进－培养忠诚；
三.技巧准备—高阶销售技巧（销售技巧）
拜访：高级、高层沟通策略
了解：不同层面的不同需求
方案：解决方案撰写与呈现
谈判：复杂项目的总体谈判
帐款：应收帐款回收
四.擒贼擒王—层层跟进策略（销售策略）
部门：筛选企业关键部门
个人：确定五类关键人物
关系：绘制企业内决策链
突破：发展教练逐层公关
长期：洞析个人沟通风格（性格）
短期：把握个人职业状态
制衡：消除异己发展教练
监控：黄牌警告提前提醒
把握：每周评估决算胜局
行动：立即改善助力成功
五.群体突破—多客户跟进（客户管理）
原理：多客户漏斗原理
行动：差异化跟进方案
症状：漏斗病态之解析
策略：强势跟进的十大策略
总结：大客户战略营销七律
彭小东老师的其它课程
中国企业新闻宣传策划与写作技巧训练营 12.07
中国企业新闻宣传策划与写作技巧训练营【课程背景】我国著名媒体研究和企业新闻写作技巧培训专家彭小东老师就一直强调在中国：“一流企业写新闻，二流企业投广告”这是必须的！但我们国内很多企业又尤其是大企业不是不知道企业新闻的价值，而是不知道该怎么写企业新闻。理解不了读题读图时代；就更不要谈从新闻策划到策划新闻，以及如何把公文稿宣传稿会议稿写作成企业新闻稿了；彭小东根
讲师：彭小东详情
卓越行销力 12.07
卓越行销力【课程背景】市场环境不好怎么办2016年家居市场的方向在哪里如何开发经销商，拜访经销商成交，谈判，服务好经销商互联网+时代传统的销售推销营销时代已经过去，我们该如何做销售人员的士气和激情，销售人员的方法和技巧如何提升什么是行销力行销力就是快速，专业，精准，精众，整个行销过程愉悦，有尊严和价值。----行销力创始人彭小东【课程大纲】没有完成业绩指标的
讲师：彭小东详情
自媒体行销力实战技巧训练营 12.07
自媒体行销力实战技巧训练营【课程背景】1、全员微商做了1个月，没有什么效果，朋友还离我而去，可怜！2、产品上电商平台3个月了，买流量花了三万一，一共卖了13件宝贝，可悲！3、网销人最会做推广，百度一月烧钱20万，公司电话接了19个，卖了6800元，可惜！4、传统行销力人看着网络热闹，不甘寂寞要试水，没想到水深，掉坑里了，可赞！5、自媒体行销力在互联网+大数据
讲师：彭小东详情
赢在专业销售收款技巧训练营 12.07
赢在专业销售收款技巧训练营【授课时长】9:00-17:00两天（12小时）【课程收益】任何一个企业都面临着催收账款的事宜，很多企业因为账款没有及时回收，导致企业经营举步维艰，更甚者有些企业因为账款没有回收回来而导致破产，如何有效高效的催收账款是我们每个企业每个人都应该引起重视的大事，因此本课程旨在为你提供一个解决问题实际可操作的方法；【授课对象】企业中高层销
讲师：彭小东详情
中层切割领导力艺术训练营 12.07
中层切割领导力艺术训练营【课程背景】什么是切割领导力，彭小东导师认为切割领导力是基于互联网思维+的新思维下的创新思维模式，把问题有效的解决，主要特征是快和精准，针对碎片化，用户思维提出的；试问有谁愿意替一个缺乏领导力的管理人员效力？这样的管理者会让下属灰心。如果换成一位不管理的领导，情况又会是怎样呢？很可能会造成上下级相互疏远：他（或她）将无法知道公司的情况
讲师：彭小东详情
赢在销售优势谈判与回款实战技巧训练营 12.07
赢在销售优势谈判与回款实战技巧训练营【课程背景】产品的客户购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的，因此产品的销售不同于日常消费品的销售，也比日常消费品的销售需要更多的技巧。由此可以看出产品的销售技巧和策略就是十二字箴言：“找对人，说对话，做对事，用对心”。而其中的找对人即是指的寻找到准客户，说对话就是在和客户沟通和建立关系要对口，做对事就是在为客户提
讲师：彭小东详情
赢在舆情管理实战技巧训练营 12.07
赢在舆情管理实战技巧训练营【课程背景】越来越多的企业不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机管理及预防系统对企业良性持续发展的重要性。媒体关系被称为企业对外最重要的关系，它很大程度上决定了企业在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。【授课时长】一天：9：00-17；00(12小时)【课程收益】1、
讲师：彭小东详情
赢在政府媒体应对实战技巧训练营 12.07
赢在政府媒体应对实战技巧训练营【课程背景】政府不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机管理及预防系统以及对政府良性持续发展和正面宣传的重要性。媒体关系被称为政府对外最重要的关系，它很大程度上决定了政府在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。危机有危机的规律。一个擅长于接受及处理危机的政府才可能真正
讲师：彭小东详情
赢在市场策划与品牌推广技巧训练营 12.07
赢在市场策划与品牌推广技巧训练营【课程背景】彭小东导师认为：市场策划与推广对于企业行销力来说非常重要也极其关键，但至今有很多人对此没有足够的重视。随着市场经济的不断变化，很多产品已经从供不应求变成了供大于求，这两个阶段的转换，就是从满足行销力为主的行销力行为，转向了必须利用推广行为来达到继续启发需求的时候，这个启发的方式和方法就是在我们这里要谈的策划与推广的
讲师：彭小东详情
赢在危机公关暨广告管理训练营 12.07
赢在危机公关暨广告管理训练营【课程背景】越来越多的企业不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机公关管理及预防系统对企业良性持续发展的重要性。媒体关系被称为企业对外最重要的关系，它很大程度上决定了企业在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。【授课时长】两天：9：00-17；00(12小时)【课程收益
讲师：彭小东详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
