专业提案，彰显实力_高春燕_企业内训课程

专业提案，彰显实力

培训讲师：高春燕

讲师背景：
高春燕★结构化思维培训专家★国内著名结构化思维培训领域专家★北京多家高校职场软实力提升特邀讲师★清华总裁班思维类课程特邀讲师★2017“我是好讲师”全国50强，北京10强专注金字塔原理和思维导图在职场中的应用，促进思维技术、职业素养的提升讲详细>>

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专业提案，彰显实力详细内容

专业提案，彰显实力

——职业能力培训

现状描述

结构化思考形象化表达用论据说话做一流提案。提案能力就是针对面临的问题，通过调查、分析向企业提供解决方案的能力，包括对顾客需求的把握能力、现状的分析能力、解决方案的创意能力和文档化能力、以及方案选择的建议、解释、说服以及获得认可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者对问题理解的深度、广度，也能反映出其赢得市场满意甚至创造惊喜的能力。

如果您在提案过程中遇到以下问题，那么您就应该参加本门课程：

细项

类别

具体困难点

做提案

思路

想了解提案审阅人的心理，从审阅人角度思考

提案文件思路还不够严谨，容易有漏洞，说服力不强

所表达内容逻辑思路顺畅，内容不跑偏、不冗余、不遗漏。

表达观点时罗列的信息时想法太开，容易跑偏

怎么样为提案建议作出决定

呈现力

希望提案文档更为生动有趣，能抓住听众的注意力。首先内容尽可能精简不冗余，同时结合简练的文字，恰当的配图及动画

提案过程中能临场不乱，即使有听众异议，也能完整的完成提案，且能表达观点

提案时表达更有表现力（语言、眼神及肢体语言）

提案过程中，有听众发问质疑，接下来思路不顺畅，觉得后面的内容会遭受类似的质疑或者本身站不住脚

如何提出建议，如何在提议中让数据说话

沟通

思路

如何和老板沟通，如何准备材料做展示，如何提炼PPT要点

课程收益

了解提案者应该具备哪些专业要求；

合理组织述职素材，搭建提案报告框架结构；

专业发现工作中的问题和解决思路；

清晰未来工作的目标和具体的措施；

有逻辑有条理陈述提案报告；

规避提案常见错误；

学会有贡献力的呈现建设性意见

培训对象

外企、国企、民营企业、科研院所中经常从事述职的管理干部，以及储备管理干部

培训时间

2天（12小时）

课程结构

第一部分以高水平的职业素质做提案报告（0.5天）

一、提案中的职业思维逻辑

Ø 受众角度：站在听众的立场上思考问题，从顾客的角度出发提出提案;

Ø 目标导向：提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述;

Ø 逻辑清晰：提出解决问题的备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某种方案并阐明理由;

Ø 责任导向：提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“问题”。案例《区分抱怨与建议》

Ø 客观中立：案例《这些观点真实吗？》

第二部分：提案报告实操方法（1天）

一、结构化思思维概述

Ø 什么是结构化思维：案例《工作中的烦恼》《大脑思维模式练习》

Ø 为什么要具备结构化思维：让思维摆脱情绪化；让整体逻辑更严密；让观点更容易被接受

Ø 结构化思维三步曲：将想法显性化 à 罗列想法 à 将想法逻辑化

二、结构化思维的工具一：思维导图

Ø 让思路变得清晰，让素材变得完整

Ø 运用思维导图协助结构化思维：案例《能对上眼是多幸运》

三、表达的逻辑：金字塔原理

便于观众理解，便于观众放松身心。让观众容易记忆

Ø 金字塔原理概述

Ø 利用金子塔序言要素SCQA写好提案开头

案例《女人是天生的最佳辩手》

Ø 金字塔四个原则

² 让提案主题更鲜明：结论先行

² 让提案素材更完整：分类分组

² 让提案论证更有力：要有逻辑

² 让提案更报告高效：自上而下

Ø 利用结构库迅速完成报告结构搭建

² SMART原则：具体、可衡量、相关性、可达成、有时间限制的做提案

² SWOT分析

² 平衡记分卡（战略地图）的应用

² 3C市场模型

² 商业模式画布

案例《经名牌》提案报告

案例《新品发布》提案报告

第三部分提案商务能力

1. 从思维导图到word文案

2. 从word文案一键生成PPT提案报告

第四部分专业表达能力：自信陈述方案，应对评审问答（0.5天）

1、提案心态建设

Ø 仅有善意是不够的

Ø 完美述职出自细节

Ø 克服上台前的紧张心理

2、职业形象：自我形象气质提升与职业风格的塑造

Ø 仪容：细节体现品位

Ø 仪表：述职时的服饰搭配

Ø 仪态：述职时的言行举止、目光的优雅空间、友好的语音语调、恰到好处的微笑

3、声音、语气、语调的精彩呈现

4、陈述时可以利用的现场道具

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