互联网营销_李成林_企业内训课程

互联网营销

培训讲师：李成林

讲师背景：
李成林实战型咨询式营销咨询专家国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、详细>>

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互联网营销详细内容

互联网营销

【课程背景】

互联网时代，网络营销变得炙手可热。可是参加了无数次网络营销的课程，您发现任然存在以下困惑：

1. 听了无数场网络营销的课程，公司应该如何开展互联网营销，你还是一头雾水。

2. 今天听搜索优化，明天听微博营销、微信营销，这些都停留在“术”的层面，如何洞悉互联网营销的“道”，将这些手段方法与公司现有的营销整合起来，你还是一筹莫展。

3. 如果推进电商营销，线下的渠道就会造反；如果不建线上渠道，眼见传统渠道日渐衰落，公司就没有明天；如果线上线下分品牌运作，如何相互促进，日后如何整合，怎么办？

4. 你也知道了互联网营销要话题预埋、内容扩散、口碑引爆，可是自己的公司还是做不了，或者不能取得理想效果。

5. 你也听了互联网社区商务营销，可是操作中发现，或者自己的社区没有规模，或者热闹一阵子，还没等收回投资就没活跃粉丝了，如何进行社区营销？

仅仅把互联网营销看成营销传播的手段，当成商品销售的渠道，作为客户服务的方法，这些都是偏面的，都没有抓住互联网营销的本质，都不能让我们继往开来，挺进新的营销时代。

指望掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，整合传统营销的方法，才能取得更好的营销效果。

《互联网营销》结合本土最新营销案例，演绎互联网时代营销的最新进展，分析互联网时代营销体系的建立要点，使企业的营销与时俱进，高效运营。

【课程特点】

1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握互联网时代的营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。

2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1 第一模块：互联网营销揭开营销史新一页

n 传统的4P营销体系

n 4C营销的核心架构

n 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店

n 4R带给营销领域的革命性

n 案例：ZARA的4R营销制胜

n 从客户终身价值视角分析营销策略

n 从4R到精准营销

n 唐·舒尔茨最新提出的SIVA营销

n 案例：海尔的互联网时代营销

1 第二模块：互联网时代的营销研究

n 互联网营销的3个技术基础

n 互联网营销研究的4项内容

n 从数据库仓中挖掘出营销机会

n 从因果关系到相关关系

n 案例：蛋挞与台风的神秘关系

n 第三模块：互联网时代的营销战略更精深

n 互联网价值营销链

n 营销战略制定的3个步骤

n 方法：从消费者角度定位的3种方法

n 方法：从竞争角度定位的3情形9种方法

n 互联网营销的平台化与垂直化定位

n 案例：京东何时能赚钱

1 第四模块：互联网营销的价值选择

n 案例：锤子手机能成功吗？

n 从B2C到C2B

n 极致用户体验设计的5个维度

n 互联网时代品牌个性从小众变成潮流

n 产品/服务定价的8种策略

n 互联网“免费”的4种模式

n 案例：苏宁艰难转型

1 第五模块：互联网营销的价值交付选择

n 构建全渠道、全方位的价值交付

n 渠道体系建设的6项内容

n 电商渠道的4种类型

n O2O的6种技术支持

n O2O布局的8个关键点

n 案例：华为的渠道革命

1 第六模块：互联网精准营销，不浪费一颗子弹

n 互联网营销沟通的AISAS模型

n 互联网营销传播6步骤

n 管理好客户沟通的5大类37个接触点

n 用结构化购买获取更高投放ROI

n 互联网营销评估的6大指标

案例：优衣库营销方法论

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