雄心、信心与业绩突破——销售员狼性再造

雄心、信心与业绩突破

——销售员狼性再造

主讲人：金 戈

只要思想不滑坡，办法总比困难多

技巧是销售的利器，但是心态的弱者即使有完美的技巧，也不免有销售的失败；而心灵的强者则可以不断提升技巧，坚持不懈，从而走向成功。

【课程形式】激情演讲+学员分享+小组讨论+团队PK

【培训课时】1-2天

第一部分：雄心激发，狼行千里吃肉

课程落脚点：

（一）  从生存的危机意识进行激励，激发危机感

（二）  从个人卓越意识进行激励，深挖成功欲

（三）  从未来孩子的成功与幸福进行激励，深挖做父母的责任感，为孩子提供未来“拼爹”的资本。

（四）  从感恩的心态进行激励，成功后更好的报答父母，爱自己所爱的人，回馈社会，激发社会责任感。

激情演讲内容如下：

l  狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇

l  狼性意识就是强者意识

坚决吃肉，决不吃草的食肉意志

忠爱同伴、同进同退的团队精神

顽强执著、绝不言败的进攻精神

永不自满、不断成长的进取精神

所向披靡、战无不胜的进攻艺术

斩草除根、干净利索的行事风格

l  引导狼性的贪、残、野、暴

贪，对事业永不满足；对个人永不自满

残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规

暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息

l  满怀激情地工作

100%的激情，不用扬鞭自奋蹄

激情，领袖的风采，强者的特质

被目标所激动，与激情者通行，拒绝平庸的侵蚀

激情来源于自信，激情来源于憧憬，激情来源于行动的快感

l  全员参与，激发团队正能量

1.         正能量，让人激发信心的，充满激情的。

2.         一方面，自己给自己正能量；

3.         只吸收正能量，排斥消极信息

4.         给别人正能量，不管是对你的合作伙伴，包括你的家人、朋友以及你见到的每一个人，要积极释放正能量。

第二部分：自信力滋养：你本来就行

l  自信心：我一定行，我是最棒的

l  你本来就行

案例：“心中的发髻”——我本来就行

你的潜能远远没有发挥，你的潜能就是一座巨大的宝藏

砸碎套在你心灵上的锁链

绝不自我设限

l  如何找回你的自信

任何事件都不可能影响你，唯一能影响你的是对事件的解释

自信来源于专业

用一个个小成功增强自信

不断地给自己加油

l  别让他人夺走你的自信

拒绝弱者的所谓忠告

只做积极的心理暗示

l  把信心带给你的客户

如何战胜拜访前的恐惧心理

失败又怎样？最坏的结局不过是退回原处，我并没有损失什么

第三部分：业绩突破：雄心转化为有效的行动

课程落脚点：

一、雄心转化为奋斗目标

（一）   个人学习与成长目标：成长为销售的强者：

1、  强者的心态与思考；

2、  强者的技巧与行动法则

（二）   个人工作奋斗目标的制定

譬如追求的生活品质、生命质量，然后思考如何通过有效的工作夯实自己的经济基础

二、奋斗目标转化为行之有效的计划

（一）       个人学习计划的制定：学什么、怎么学、

（二）       个人工作计划的制定：每天打多少电话、发多少邮件、开发多少客户

三、激情、目标、计划等转化为行动原则

（一）   制定工作标准（做事）

（二）   制定做人标准（敬业、责任等）

（三）   遇到问题的处理原则

激情演讲内容如下：

l  制定目标，转变工作方法，遏制销售低谷

l  成功者之所以成功，因为他们早已养成一种习惯：尝试失败者不太可能做的事情。

l  成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感；而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。为了实现想要得到的东西，成功者或做很多自己不喜欢的事；失败者虽然也想得到同样的东西，但他们不会做该做的事。他们做事的动机是方法的舒适性。

l  有时候，让自己安于穷困，比勇于去做你不愿意做的事情要容易的多。

l  目标、计划、行动，一个都不能少

目标制定的SMART原则

制定行动计划

付诸行动，马上开始：“想到”与“得到”之间，只有一步之遥，那就是“做到”

第四部分：心态的自我调整：自强成狼

课程落脚点：

（一）   学员如何保持每天的激情（如何自我充电）

（二）   受到挫折或暂时低谷时的如何进行自我调整

激情演讲内容如下：

l  睿智，看破客户的拒绝

拒绝的背后，隐藏着机会

破译客户拒绝，点破拒绝真相

l  争心——舍我其谁

苦一时还是苦一世

与命争

与他人争

与自己争

重点：如何争

l  恒心：对挫折说“不”

“剩”者为王

术业有专攻，专心、专业、专注

寻找结果的快乐，而不是快乐的过程

心中装着快乐的结果，过程就不再艰辛

锁定目标，然后寻找实现目标的最佳方法

l  阳光心态

天是阴暗的，但是我的心理却充满了阳光，我就生活在阳光中

天上阳光灿然，但是我心中有阴霾，我就生活在阴暗之中

l  包容的心

进攻时，全力以赴

失败了，重新再来

l  感恩的心

如何感恩老板，感恩客户、感恩父母，感恩挫折

l  坚韧不拔，执着到底

超越本我，战胜自我，脱胎而成为狼我；狼我是积极的我，兼具智慧与进攻性的我

看问题的视角：从有力的角度看待遭遇在你身上的一切问题

情绪的自我控制：做情绪的主人而不是奴隶

自强不息、勇于面对，正视挫折，决不轻易放弃

金戈老师的其它课程