文旅景区创新营销与经典案例解析
文旅景区创新营销与经典案例解析详细内容
文旅景区创新营销与经典案例解析
文旅景区创新营销与经典案例解析
课程背景:
疫情三年,不仅仅对文旅业造成重创,而且由于市场与游客的需求变化,已有套路已经不能满足营销需求,文旅业开始重新洗牌。由此,如何创新营销模式,重新建立新的收入体系,成为文旅行业最重要的思考内容。
课时: 1天
学员:中高层管理者
授课方法:案例分析法、讲授法、行动学习
课纲:
疫情后文旅产业的后遗症
疫情过后,文旅产业流量不再以淡旺季为主要判断依据,而是疫情后的影响和政策调控成为主流变化因素。由此要分析并找到疫情三年留下的新规律,才能有新玩法。
季节不再是判断淡旺季的主要因素
游客需求变集中而聚焦
网红爆款成为跟风主流
从市场变化倒推文旅产业营销思维的转变
市场变化是营销策略制定的根本依据,而且每个产业都有自己的文化属性和特点,通用的营销方法是否适合,需要市场的检验,这样成本太高。由此,只有根据市场变化倒推,才能制定出行之有效的营销策略
市场主体行为变化
从报复性消费到理性消费的转变
从全国游到周边游的变化
从小资生活到接地气状态的变化
吃的好成为出行重要要求
营销策略转变
调整高大上消费体系
深度挖掘本地游客需求
依赖本土文化,做本土特色
改良餐饮品质
以创新思维破局营销现状
创新与营销永远是企业发展的基石。有效创新方法不仅仅可以让产业一直走在市场前沿,更是不断吸引游客,创造复购率的重要保障。
以大博大,实现产业转型,回归主流市场
以小博大,实现市场爆点
以情动人,实现文化精神占领市场
以物带人,实现产品自动引流
本章节以案例法和行动学习方法为主,一方面以成功案例为依据;另一方面用创新思维工具设计本产业营销方案。
文旅产业营收分析
疫情后可以在分析中看到机会
产业营收模型
可延展产品分析
可延展服务分析
淡季的壁垒在哪里?
以往淡季产业放假或大部分员工歇业。但现在随时都有可能出现淡季,所以不能向以往那样躺平,而是要主动寻找游客到底在哪里,在哪里消费。
淡季时空差
时间差决定淡旺季
空间差决定消费复购能力
思维错误认知
人不在文旅产业就是淡季
文旅产业消费无复购
一生只来一次的地
旅游不是脱离生活独立存在
靠什么能打破淡季壁垒呢?
找到目标人群
为游客提供价值
找到与游客契合点沟通
如何操作打破壁垒
找到打破壁垒的方法,将营销形成闭环,来的游客都留下
全员营销造声势
服务营销保流量
私域营销创消费
全员营销造声势
全员营销不是全员销售,而是制造存在的声势,让跟多人知道
全员营销内容诠释
全员营销概述
全员营销概念、特质、员工定位
全员营销六大模式
全员营销价值链
全员营销底层逻辑
组织协同发展
组织共生思维
如何搭建组织全员营销框架
设计搭建框架
分析组织内部结构特性
选出合适leader
按照模型重新组合
验证结果
成功运作全员营销流程与步骤
传播路径
企业非营销部门资源整合
各部门组织人员分析
营销组合模型
选用人员标准与分配
其他人员岗位职责
全员营销执行方法
全局思维带动员工
找到企业与员工合作基石:共创企业未来愿景、经济利益
用文化带动全员营销
激发员工主动营销意识
设计激励奖励制度
奖金分配原则
辅助激励原则
跨部门合作激励原则
布局全企业竞争模式
如何选择营销leader
部门打散组合关键要素
整合内部资源方法
融媒体营销执行方式
短视频营销
朋友圈营销
其他互联网营销
执行全员营销关键点
建立柔性组织
定期给下属赋能
随时检验调整人员安排
不是人人做销售
服务营销保流量
以服务人游客留下来,可以通过线上线下两步走。线上预热留住人,也是为线下做准备
如何建立可复购的客户关系
深层次挖掘客户需求
将客户欲望转化为需求,引导消费
不断创造消费机会
打造客户主动传播意识
创造自媒体传播场景
营造传播话题与故事
帮助游客传播制造机会与产品
私域营销创消费
人在哪里,消费就在哪里。以往在产业是一个场景,今天很多人来不了产业,那么我们就可以虚拟一个场景,就是线上场景,把有潜在消费力的游客作为目标客户群,精准做销售
运营框架
流量引入
广告流量
内容流量
产业自带流量
到底买什么?
游客画像分析
当地二销产品分析
营销整合供应链
流量运营
内容运营
公众号
社群
视频内容
活动运营
直播
促销
拼团
新品
线下活动
数据化运营
用户分层
分类标签
交易转化
兴趣了解
激发需求
建立信任
行动成本
分享裂变
老顾客复购
腾佳老师的其它课程
文旅相关产业和商业模式创新 11.26
文旅相关产业和商业模式创新课程背景:2023年文旅行业大爆发,从流量到营销都有前所未有的新突破。在国家十四五规划指导下,智慧旅游更是成为景区发展方向,在结合广西旅游发展政策下,深入考察文旅企业实际情况,依据企业战略目标发展规划与实际情况,设计本课程内容。课时:2天(12小时)教学方法:案例分析法、行动学习课程特色:讲师会根据企业实际情况,提前到企业进行考察(
讲师:腾佳详情
现代企业档案高效管理 11.26
现代企业档案高效管理课程目的:在国家大力发展档案事业前提下,在习总书记的重要批示“档案工作存史资政育人”的理念深入各行各业。企业借助档案这一工作,借助于信息自动化管理平台,实现企业的信息产生、信息处理、信息传递、信息留存和信息使用的自动化监控功能,提高信息利用的效率,将企业历史记录与未来发展紧密联系,透过档案看本质,透过历史看规律,最终助力企业高效稳健发展。
讲师:腾佳详情
新媒体文案及软文写作 11.26
新媒体文案及软文写作课程交付:学会新媒体文案及软文写作框架掌握写作技巧了解刻意练习与素材积累了解新媒体渠道与文案和软文区别课时:1天学员:文案编撰者授课特点:案例与练习随堂进行,保证学员在每完成一个技能学习后可以迅速练习掌握知识内容。同时,加入思维导图手绘方法,帮助学员发挥想象力与聚焦能力。授课工具:精拍仪,可以把学员写作文稿随时投影,讲师现场在文案上修改点
讲师:腾佳详情
文旅景区客诉与舆情处理 11.26
旅游景区客诉与舆情危机处理解决问题:游客投诉甚至不良宣传影响景区口碑游客投诉后心情不好,行为影响其他游客员工不会安抚投诉游客游客投诉问题得不到解决和有效答复如何妥善处理舆情,规避舆情发展与扩散的能力课程收获掌握游客投诉心理和行为学会说话逻辑,沟通技巧,安抚游客情绪掌握处理应急投诉处理方法学会与客户相处,尽量避免投诉掌握处理舆情的方法学会在危机中沟通如何在危机
讲师:腾佳详情
文旅景区应急情况与舆情处理 11.26
旅游景区突发应急与舆情危机处理课程背景:疫情结束后,全国处在旅游高旺季状态中,伴随客流量增加,收入提升的同时,各种各样的危机事件也层出不穷出现,让景区一次陷入危机舆论的漩涡。如过将每次应急事件处理好,舆情既可避免;但舆情出现的时候如何将风口降下来,处理好危机也是保护景区的重要途经。课程收获了解危机时刻游客心理掌握常见危机时刻处理方法掌握处理舆情的方法学会在危
讲师:腾佳详情
文旅企业营销服务培训提升 11.26
文旅企业营销服务培训提升课程背景:本课程依据某文旅综合体等几大板块业务为场景,以实际运营中出现的营销服务问题为依据,设计本课程工作坊。解决问题员工综合营销能力不足服务质量有待提升新业态没有完整的营销模式课程收获掌握互联网营销方法提升服务意识、提高服务质量整合新业态,完善新业态营销方法授课对象:中基层员工授课课时:一天(6小时)授课方法:工作坊行动学习、案例分
讲师:腾佳详情
文旅企业营销技能提升 11.26
旅游景区销售人员营销技巧讲师:滕佳解决问题德鲁克说过:企业只有“营销”和“创新”是创造企业价值的源泉,其他都是成本。疫情之下企业生存困难,压力巨大。提高营销与创新更是解决问题最重要关键和渠道,没有之一!课程特点紧密围绕当前形势分析问题,解决问题改变思维,解决现有问题现场大量模拟训练,学以致用课程收获掌握营销战略理念与精髓把销售方法应用在实战中授课对象:管理层
讲师:腾佳详情
文旅融合背景下的乡村旅游的创新思维与实践 11.26
文旅融合背景下的乡村旅游的创新思维与实践课程背景:党的二十大报告明确指出,“全面推进乡村振兴”,“扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴”。文化是乡村振兴的根与魂,推进乡村全面振兴,文化不能缺场。文旅融合是通过文化重构、旅游开发、城乡互动的方式和资源、产业、功能的路径,在要素增值、结构优化、功能升级机制中持续为乡村振兴赋能。课时:2.5小时学员:中高层
讲师:腾佳详情
旅游景区运营与服务管理 11.26
旅游景区运营与服务管理课程交付:了解景区运营逻辑与组织架构掌握景区运营必备能力学会如何做好景区服务管理课时:一天(6小时)学员:中基层管理者课纲:景区的利润在哪里?景区利润组织模型图景区管理的底层逻辑运营与服务的关系服务与营销的关系员工与运营的关系管理者运营景区必备核心能力景区运营组织架构保证高效运营,学会跨部门沟通能力协调部门之间的关系促进部门之间协作,达
讲师:腾佳详情
全域旅游与旅游品牌营销 11.26
全域旅游与旅游品牌营销课程目标:本课程旨在让学员了解全域旅游的概念、发展现状及未来趋势,掌握旅游品牌营销的基本理论和实践技巧,提高旅游业的综合素养和实战能力。授课方式:课堂讲授、小组讨论、案例分析、实践活动相结合。课时:3小时学员:旅游企业中高层及政府文旅工作人员课程大纲:全域旅游概述全域旅游的概念与内涵全域旅游的发展历程与现状全域旅游的未来趋势与挑战旅游品
讲师:腾佳详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195