《爆款短视频营销——精准定位与高效传播》

爆款短视频营销——精准定位与高效传播
课程背景：
数字化时代，短视频已经成为企业营销及宣传的重要形式，企业IP的崛起，让更多公司提升竞争力，提高品牌影响力，随着互联网普及和智能设备的广泛应用，短视频平台快速崛起，无论是企业IP、品牌推广还是商业营销，短视频都展现出了强大的推广力和潜力。
很多企业通过短视频拿到了结果，然而要在竞争激励的短视频领域脱颖而出，需要掌握一系列的专业知识和技能，包括企业客户的精准人群定位、差异化内容打造、出色的表现力、专业的拍摄剪辑能力、深入的数据分析以及有效的运营策略，对企业来说，缺乏系统的学习和指导成为了企业面临的挑战。
这门课程将从最为专业的领域，让企业创作出具有吸引力和影响力的短视频作品，从而提升品牌价值，达成商业目标。
课程收益：
▲账号运营上，了解短视频推广底层逻辑，从而很好的制定企业营销方向；
▲人设定位上，学会企业IP形象方法论，让客户对企业产生信任，提高企业影响力；
▲内容创作上，学会多种短视频创作脚本，多形式展现企业风采，提升品牌价值；
▲呈现形式上，提升员工表现力及网感，让企业创作者展现良好企业形象；
▲拍摄制作上，掌握短视频拍摄、剪辑、字幕等技巧，让企业视频呈现更高级；
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业负责人、市场营销人员、企业宣传员、新媒体从业者
课程方式：讲师授课+综艺对抗+案例分析+现场实战演练
课程大纲
第一讲：短视频定位力——企业自媒体发展方向的根基
一、数字时代，企业精准流量获取与高级定位
1. 人人都可以做的短视频
1）从0认识自媒体
2）短视频火爆要素
——优质内容与情感共鸣/技术发展与便捷性/社交互动助力企业营销
3）短视频常见问题解析
案例解析：一部手机创造出的超级商业IP
2. 常用短视频展现形式
1）剧情营销类
2）口播营销类
3）电商营销类
4）故事营销类
5）随拍营销类
案例解析：某地产公司——从0收入到单月400万营收的视频形式；
3. 短视频平台解析及视频呈现方法论
1）《记录美好生活》抖音篇
特点：倾向于年轻化风格
2）《记录世界记录你》快手篇
特点：偏向接地气生活化风格
3）《给你新鲜好看的》西瓜篇
特点：高质量中视频平台
4）《随便拍拍都有趣》微视篇
特点：腾讯旗下，与QQ微信高度融合
5）《年轻人聚集地》哔哩哔哩篇
特点：兴趣多元化的长纪录片模式
6）《图文集合地》小红书篇
特点：图文攻略的年轻化平台
案例解析：不同平台，爆火的短视频呈现案例
4. 短视频高流量获取的底层逻辑
二、企业清晰定位，让营销转化更简单
1. 企业定位四步法
1）你是谁
2）给谁看
3）企业提供价值类型
4）第一印象
案例分析：装修公司定位前后，视频播放及客户信任度对比
2. 企业精准定位——三种方向
1）外招--合作传媒公司代运营的误区
2）内部培养--公司自己会的好处
3）大咖合作--找明星合作运营的弊端
案例分析：三种定位方向的视频案例
3. 企业IP定位法
1）目标受众匹配法——快速定位精准人群
2）品牌特色凸显法——树立鲜明品牌形象
3）互动参与强化法——形成品牌社群效应
案例分析：不同用户对企业IP的信任度视频案例
4. 企业营销变现形式
1）商务变现
2）直播变现
3）私域变现
案例分析：蓝月亮产品营销
三、短视频营销核心法则
1. 数据营销法：大数据算法下的营销逻辑
——大数据算法下，不同用户的视频营销
案例分析：用户标签视频案例
2. 爆款打造法：让企业短视频流量不断增长
——数据分析，基于数据完善的视频内容
案例分析：高播放营销视频开头的展现
3. 精准获客法：从走出去营销，到客户主动上门
1）产品——满足需求
2）人物——制造偏好
案例分析：董宇辉
四、短视频账号初期搭建
1. 头像呈现风格——让用户一眼记住你，喜欢你
案例分析：多行业头像解读
2. 主页头图核心原则——一张好的头图，犹如企业门面
案例分析：常见大V头图设计思路
3. 账号起名标准流程——IP打造的关键，让更多人记住企业
案例分析：行业top前100起名案例
团队演练：企业定位设计＋客户群体分类＋账号初期搭建
第二讲：短视频内容力——观众喜欢才是企业营销的核心
一、优质内容的核心
1. 爆款选题——赢在起跑线
2. 爆款标题——让用户留下
3. 封面设计——提升高级感
案例分析：曹云凯老师打造，IT行业账号案例
团队演练：针对企业营销发展方向，制作爆款选题、标题
二、企业高质量原创作品内容法
1. 创作构思法
1）团队原创思路创作
2）团队对标视频拆解
3）寻找对标账号
2. 四类内容脚本撰写
1）故事类
2）知识类
3）过程类
4）段子类
讨论：脚本结构与关键要素
3. 内容素材库搭建
1）优质视频脚本结构拆分
2）优质音乐、音效整理
3）常见图片收集
练习：脚本结构撰写
第三讲：短视频拍摄力——短视频画面呈现的秘密武器（拍摄技巧及灯光布置）
一、拍摄设备筛选与使用
1. 相机与手机
——不同环境及预算的设备选择
设备展示：非图片，专业级实体多样设备展示
2. 相机使用实操及镜头选择
1）曝光三要素
2）不同镜头拍摄效果展示
3）定焦镜头与变焦镜头
设备展示：非图片，专业级实体镜头展示
3. 辅助设备
1）拍摄三脚架
2）相机稳定器
3）补光灯种类
4）麦克风收音设备
练习：设备的使用
二、爆款短视频的拍摄技巧
1. 导演级短视频拍摄构图
1）中心构图
2）三分法构图
3）对称构图
4）不同场景构图运用
2. 拍摄角度及景别
1）仰拍、俯拍、平拍、随拍效果
2）远景、全景、中景、近景、特写运用方式
案例分析：某电影现场拍摄花絮
3. 拍摄运镜方法
1）推、拉、摇、移、升、降、跟
2）如何保持画面稳定性
练习：小组为单位，上台拍摄演练。
三、灯光布置
1. 光线运用原理
1）自然光与人工光特点
2）不同光源的拍摄效果
2. 灯光类型及作用
1）主光、辅光、轮廓光、背景光设置
2）硬光与柔光区别及应用方式
3. 灯光的布置原则
1）三点布光法
2）氛围灯选择及使用
3）常用闪光灯、常亮灯、柔光箱
第四讲：短视频剪辑力——短视频剪辑与导演思维成片
一、剪辑软件介绍与应用
1. 常用主流软件
1）剪映
2）PR
3）达芬奇
4）Finalcut
2. 素材整理与导入（以剪映为例）
1）拍摄素材分类及筛选
2）导入注意事项
3. 剪辑流程及思路
1）好学易懂的粗剪与精剪
2）根据脚本进行的主题剪辑
案例分析：地产类短视频剪辑思路
团队演练：剪辑软件操作
二、让短视频更有高级感的辅助工具
1. 转场及特效
1）不同转场特点
2）如何合理使用转场及特效
2. 音乐、音效添加
1）视频与风格类音乐匹配
2）音效的选择应用
3. 字幕的制作
1）字幕样式与位置
2）字幕大小与清晰可读性
三、短视频输出及发布规则
1. 短视频参数设置
1）分辨率、帧率、码率选择
2）输出格式选择
3）清晰度高的上传方式
2. 发布平台特点
1）发布时间段解析
2）不同平台发布建议
第五讲：短视频运营力——短视频后期运营全方案（持续营销铸巅峰）
一、企业营销持续流量的密码（短视频数据分析）
1. 一学就会的数据指标
1）5秒完播率
2）2秒跳出率
3）整体完播率
4）点赞、评论、收藏、分享
5）粉丝画像分析
2. 优质作品对标
1）如何筛选对标账号
2）关键词搜索功能
3）第三方平台数据查看
二、运营成长的关键因素
1. 对标视频拆解
1）文案结构拆解学习
2）视频画面拆解学习
3）主题与核心观点
4）故事线与情节设置
2. DOU+投放技巧
1）账号经营投放技巧
2）视频加热投放技巧
3）商品推广投放技巧
4）直播间推广投放技巧
5）DOU＋升级开启营销变现新模式
——运营是不断模仿、学习、数据分析、创新的过程，稳定运营是企业营销的关键因素
实战演练：短视频巅峰杯--团队协作短视频大赛
1. 现场实战与行动
1）团队现场共创短视频成片
2）个人现场创作短视频成片
3）老师现场跟随各团队指导
2. 评分及点评
1）团队作品点评指导
2）个人作品点评指导
3）为最佳作品颁奖

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