营销系统突破   01.11

《营销系统突破》课程大纲课程背景：懂营销不一定能够当总裁，但当总裁一定要懂营销。总裁的营销思维和营销战略决定的了公司的营销理念和营销模式。决定营销成败的不是公司员工营销技巧多么纯熟，而是总裁营销思维的创新和高度。对产品最了解的不是一线员工，对终端市场最了解的也不是一线营销员，而是老板与营销总监。一线营销员的思维是点型的，营销经理的营销思维是面型的，而总裁的营

 讲师：霍清臣详情

锻造高效执行力训练   01.11

《锻造高效执行力训练》课程大纲一、培训时间:1天二、授课人：霍清臣老师三、主题：《锻造高效执行力训练》四、参与听课人员：中高层管理人员五、课程目的：让学员理解执行力的真正含义是什么，找到影响企业执行的关键因素所在，并找到提升执行力办法，从而提高工作效率，打造一支高素质的执行性团队。六、培训方法与特色：讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；讲师引导、学员参与

 讲师：霍清臣详情

销售实战技能突破   01.01

《销售实战技能突破》课程大纲一、培训时间:12小时二、主讲：霍清臣老师三、主题：销售实战技能突破四、受众：中基层销售人员五、收益1、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系3、掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作4、运用科学方法解决销售过程中的问题，提高客户的信心5、自我训练灵活地运用销售技巧提高销售业绩6、将销

 讲师：霍清臣详情

《营销赢在管理》   01.01

大纲：篇、营销管理的理解第二篇、营销管理体系具体内容第三篇、如何开展销售管理第四篇、如何开展市场管理第五篇、营销管理成功的秘诀篇营销管理的理解一、营销的定义二、如何理解营销管理第二篇营销管理体系的具体内容第三篇如何开展销售管理销售管理主要内容有哪些？一、如何开展目标管理1、目标的制定和分解2、计划的控制和管理3、目标完成的保证4、具体措施的制定和行动的落实二

 讲师：霍清臣详情

锻造高效执行力   01.01

前言：为什么制定目标时信心十足，检验结果时垂头丧气为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？为什么会议开了一次又一次，决议总是难以真正实施？为什么制度一大堆，大都是半途而废？……训练一：案例诊断：小张辞职的故事现场讨论：案例中3个人物谁错了，错在哪里？训练目的：案例，让学员认识到执行力低下在现实工作中

 讲师：霍清臣详情

执行力巅峰塑造   01.01

前言：为什么制定目标时信心十足，检验结果时垂头丧气为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？为什么会议开了一次又一次，决议总是难以真正实施？为什么制度一大堆，大都是半途而废？……训练一：案例诊断：小张辞职的故事现场讨论：案例中3个人物谁错了，错在哪里？训练目的：案例，让学员认识到执行力低下在现实工作中

 讲师：霍清臣详情

领导力巅峰塑造   01.01

前言：何为领导力领导力的内涵是什么1、领导重要的工作内容是什么答案选择案例分析讨论2、领导者应遵循的理念是什么？案例：李云的故事讨论：案例中的人物谁出了问题该案例告诉我们哪些道理3、领导者的关键职责是什么案例解析：领导画圈的故事现场讨论：该案例我们明白的道理是什么4、作为领导者应保持怎样一种心态小游戏：限时找答案这个游戏我们感悟了什么5、领导者如何当一个好官

 讲师：霍清臣详情

营销赢在管理   01.01

篇营销管理的理解一、营销的定义二、如何理解营销管理第二篇营销管理体系的具体内容第三篇如何开展销售管理销售管理主要内容有哪些？一、如何开展目标管理1、目标的制定和分解2、计划的控制和管理3、目标完成的保证4、具体措施的制定和行动的落实二、如何开展区域管理三、如何开展过程管理1、客户基本档案2、客户拜访计划3、销售活动管理4、销售循环的各阶段状况及分析5、推进销

 讲师：霍清臣详情

战略营销系统突围   01.01

篇、思考：营销总监主要职责是什么第二篇、营销提升二十五要素1、定目标、定战略、定计划、定组织、定团队2、定理念、定职责、定流程、定制度、定标准3、定薪酬、定考绩、定机制、定技能、定产品4、定价格、定渠道、定推广、定市场、定任务5、定资源、定模式、定打法、定执行、定管理一、定目标1、制定目标的意义2、所制定的目标必须具备的特征3、目标管理的难点案例：山东某企业

 讲师：霍清臣详情

《高级谈判技巧》   01.01

一、从3个案例来分析谈判的实质二、谈判的定义和准备三、谈判的常用策略和注意事项1.报价的策略、案例2.让步策略、案例3.拒绝策略、案例4.后通谍策略、案例四、谈判的四个步骤五、谈判开场的六大策略1.案例分析2.模拟演练六、谈判中场的五大策略1.案例分析2.模拟演练七、谈判收场的六大策略1.案例分析2.模拟演练八、谈判常犯的错误

 讲师：霍清臣详情