《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》
《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》详细内容
《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》
《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》
主讲：廖大宇老师
【课程背景】
您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？
您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？
制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。
本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。
214630125730【课程收益】
掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤
掌握2个战略性思维模式
提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力
【课程特色】
从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案
从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例
【课程对象】
市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、品牌管理的战略性思维能力
1、年度/季度推广方案的性质和特点
2、品牌管理的关键控制指标
品牌资产
整合营销传播
深度金字塔的应用
推广方案的ROI
3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM
战略性思维的基础
OGSM做正确的事
ROGSOPBM用正确的方法做正确的事二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题1、调研的渠道和用途
2、定量分析
销售数据分析：555分析模型
市场份额数据分析
消费者U&A调研结果分析
竞争对手分析
3、定性分析
系统性思维
综合运用定量和定性分析制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题1、ROGSOPBM策略思维模型
2、分析－决策
3、Objective （目的）
波特竞争战略
4、Goal（目标）
关键生意驱动要素
5、Strategies（策略）
SWOT 分析
利用SWOT分析制定策略
提升业绩的常用市场策略
6、小结：OGSM做正确的事四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题1、为什么推广方案没有取得预期效果？
Organization（组织）
Plan（计划）
Budget（预算）
Measures（衡量指标）
2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板
要点
工具
模板
3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性
4、计划编制之后做什么？
TIPS：计划成功的要素五、推广方案的实践总结与精进1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验
2、丰田的TPS力量
3、从营销中学习营销
4、总结与精进
回顾您的结果
总结您的过程
精进您的方案六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司市场推广误区
难点以及克服的策略
工具总结
七、课程总结与课后工作任务布置课程总结
课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划
廖大宇老师的其它课程
《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》 07.11
《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》主讲：廖大宇老师【课程背景】您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？您是否为团队的战斗力不强而心烦？您是否为如何管理好团队而发愁呢？团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。【课程特色】从单兵
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—FABE销售技巧》 07.11
《绝对成交—FABE销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。【课程收益】掌握沟通循环模式3个步骤掌握沟通的5大技巧掌握FABE沟通模式，提升销售人员的销售沟通技能【
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—SPIN销售技巧》 07.11
《绝对成交—SPIN销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影响力。【课程收益】掌握SPIN销售的4大技巧提升销售人员影响客户的能力，减少销售的阻力最终提升成交率，完成业绩
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—顾问式销售技巧》 07.11
《绝对成交—顾问式销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否几次三番被您的客户拒之门外？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升说服力。本课程内容深入浅出的介绍了提升销售人员销售成功率的顾问式销售模型，使得销售人员的销售沟通更
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—情境销售技巧》 07.11
《绝对成交—情境销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】客户无法成交，找不到突破点无法对客户进行分类，导致成交策略无效与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。不同的情境下，采取不同的销售技巧，成交率才能提升本课程通过对专业情境销售的阐述，同时辅助以相应技能的介绍，帮助学员提高具体业务交流的实施水平，重点讲解情
讲师：廖大宇详情
《销售冠军心态与销售技巧提升》 07.11
《销售冠军心态与销售技巧提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】营销团队士气低落、心态摆烂营销团队思想僵化营销团队销售技巧缺乏、客户满意度低，成交率低业绩徘徊不前，找不到突破口【课程特色】从多年的营销工作经验/实践应用中总结并提炼而来的销售精髓围绕区域市场的利润/业绩目标开展辅导教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例展示、工具应用结合【课程收益】掌握从销售线索到业
讲师：廖大宇详情
《决胜目标—销售目标100%达成策略》 07.11
《决胜目标—销售目标100达成策略》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为自己销售目标无法达成而烦恼？您是否为销售业绩无法突破而烦恼？您是否为团队目标不明确而烦恼呢？您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢？每个人都有自己的目标，进行高效的目标管理，可以提高工作效率与效果，使工作更有计划性。本次课程从思维转变开始，详细讲解从客户角度/产品角度/团队角度完成目标
讲师：廖大宇详情
《决胜渠道—渠道生意增长策略》 07.11
《决胜渠道—渠道生意增长策略》主讲：廖大宇老师【课程背景】在制定渠道生意增长策略与计划的时候，您是否也有如下的困惑呢？当渠道市场发展过程中遇到以下四类典型难题时，如何去挖掘一点一滴的生意机会？如何精准投放营销费用而不浪费弹药？如何可盈利、可持续地增长业绩：优势渠道：有些渠道，我们经营了多年，销量基数很大、增长已在放缓，看似渠道已经饱和了，这样的渠道还能再增长
讲师：廖大宇详情
《决胜终端—网点开发与生意提升》 07.11
《决胜终端—网点开发与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】本课程结合渠道发展趋势，深入分析网点开发与维护种的常见问题和失败原因，并详细讲解网点开拓的五步法，以及网点维护管理的四步骤，终端生意提升五步骤将渠道精耕中遇到的常见的实战问题进行剖析和情景演练，帮助学员提升网点开发与维护的专业能力，掌握网点开发与维护的方法技巧。2946400819151085852
讲师：廖大宇详情
《批发渠道开发与生意提升》 07.11
《批发渠道开发与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为批发渠道过于复杂、难以管理而头痛？您是否为窜货、砸价等问题而心烦呢？您是否为批发渠道生意无法突破而烦恼呢？批发渠道是企业产品流到消费者手中的一个传统通路，开拓批发渠道并进行合理的管理，有助于企业更好地打开市场，发展企业生意。本课程首先深入介绍批发商和批发渠道，在了解当地批发业务之后，进行批发渠道生
讲师：廖大宇详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19039
- 4品管部岗位职责与任职要求 16214
- 5员工守则 15454
- 6软件验收报告 15392
- 7问卷调查表(范例) 15106
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14190
