《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》
《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》详细内容
《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》
《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》
主讲：廖大宇老师
【课程背景】
在B2B企业营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：
流量不足，导致无法完成业绩目标
引流方法单一，无法获取流量
营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系
不了解公域流量&私域流量的区别以及引流方式
有流量不知如何成交和裂变
本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。
本次课程详细讲述业绩翻倍增长的原理/方法/落地，业绩和流量的关系！线上公域流量/线下公域流量获取的方法，以及转化和裂变的方法和步骤。让学员掌握获客的理论知识，并结合学员在日常工作中遇到的实际问题，带领学员在课堂上进行探讨、演练，帮助学员掌握如何在工作中运用各种获客方法，提升学员实战能力，最终获得业绩的提升！
【课程特色】
学得会，可落地
从大量咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合
【课程收益】
掌握业绩翻倍增长的原理/方法/步骤
让学员掌握线上公域/线下公域流量获取的方法
公域流量转化私域流量的方法和步骤、机制
私域流量运营&成交&裂变机制、方法
最终助力企业完成经营目标
【课程对象】
董事长、总经理、营销总监、大客户总监、销售经理、销售主管【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、流量的获取与成交——B2B企业业绩突破的秘密
1、产能过剩的B2B企业
2、流量的概念与重要性
3、企业核心竞争力——流量获取与成交
4、全域获客的概念与原理
案例：某B2B企业全域获客业绩突破
二、决胜流量——业绩翻倍增长
1、业绩翻倍增长原理
2、业绩翻倍增增长方法
3、业绩翻倍增长落地
案例：某B2B企业业绩翻倍增长
4、从线索到回款业务流程梳理
案例：某B2B企业业业务流程梳理
三、公域获客
1、线下公域获客方法与操作要点
展会
拜访客户高层
客户参观公司
标杆客户考察/样板点考察
各种论坛
技术沙龙
评奖
与机构合作
案例：某公司线下公域获客
2、线上公域获客方法和要点
行业专业平台
百度
Made in China
阿里巴巴国际站
环球资源
公司独立站
社交平台：抖音/Tiktok
平面广告
案例：某公司线上公域获客
四、公域流量转私域流量
1、私域承接
微信/企业微信
小程序
公众号
APP
微信群/企微群
会员
视频号
2、转化激励政策
礼品
奖励
五、私域流量运营与成交
1、AISAS模型
2、私域流量运营
234315755653、私域流量成交
方法
步骤
注意点
难点
案例：某公司私域流量运营&成交案例
4、私域流量裂变
方法
机制
注意点
难点
六、全域流量获取域成交误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司全域流量获取域成交误区
难点以及克服的策略
3、工具总结
七、课程总结与课后工作任务布置
课程总结
课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定全域流量获取域成交计划
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