《强终端，快动销—终端深度覆盖与生意提升》
《强终端，快动销—终端深度覆盖与生意提升》详细内容
《强终端，快动销—终端深度覆盖与生意提升》
《强终端，快动销—终端深度覆盖与生意提升》
主讲：廖大宇老师
【课程背景】
在制定终端开发与生意提升计划时候，您是不是有以下困惑？
终端基础薄弱，找不到业绩增长点，业绩无法突破
不知道终端发展的趋势，以及带来的机会与挑战！
终端不懂得如何分类，导致无法精准制定终端的开发与生意增长策略
不懂得终端开发的步骤、工具！
终端开发缺乏持续性和落地性！
终端生意增长缺乏方法和工具！
不懂得如何进行终端评估与优化！
本课程以完成生意目标为导向，以“强终端/快动销”为指导思想；运用终端布局系统思维，详细讲解终端发展的趋势、终端开发与生意提升的五步骤、如何进行渠道定义、市场如何规划、终端开发五步骤、终端生意提升五步骤、终端评估与优化，形成一个终端开发与生意提升的闭环，搭配相应的工具，最终提升公司运作终端的整体能力，给生意带来持续增长！破圈、破卷！
【课程收益】
掌握终端发展趋势带来的机会与挑战
掌握终端开发与与生意增长的五步骤
掌握渠道定义的方法、工具、案例
掌握市场规划定义的方法、工具、案例
掌握终端开发的方法、工具、案例
掌握终端生意提升的方法、工具、案例
掌握终端评估与优化的方法、工具
掌握终端月度经营计划+月度经营分析会的工具、案例
【课程对象】
营销总监、大区经理、省区经理、区域经理、销售主管
【课程时长】
2天（6小时/天）工作坊
【课程大纲】
决胜终端——洞察终端，把握先机
1、什么是终端
城市——面
终端——线
客户——点
终端是阵地：产品－终端－消费者的关联桥梁
2、中国快速消费品终端发展趋势与机会
宽度趋势
长度趋势
深度趋势
运作趋势
终端发展趋势带来的机会
终端发展趋势带来的挑战
3、终端生意提升两个维度
水平——深度覆盖更多终端
垂直——终端门店生意提升
4、终端深度覆盖与生意提升——五步骤
渠道定义
市场规划：面/线/点
终端开发五步骤
终端生意提升五步骤
终端评估与优化
二、终端深度覆盖与生意提升——终端定义
案例：某公司终端定义
工具：终端定义表
研讨：亲亲终端定义
三、终端深度覆盖与生意提升——市场规划
1、城市分类
重点
潜力
优势
一般
城市分类工具
2、城市布局
大本营
制高点
放射线
采蘑菇
案例：某公司城市布局
城市布局工具
3、终端分类
重点
潜力
优势
一般
终端分类工具
案例：某公司终端分类
4、终端分类
重点
潜力
优势
一般
终端分类工具
案例：某公司终端分类
三、终端深度覆盖与生意提升——终端开发
1、终端客户需求分析
2、终端客户开发方案
产品搭配终端
价格搭配终端
市场推广活动搭配终端
经销商团队搭配终端
工具：终端客户开发方案工具
练习：终端客户开发方案制定
3、终端开发五步骤
信息收集
挖掘需求与机会分析
呈现合作方案
处理异议
订单与回款
现场演练：终端开发现场演练
四、终端深度覆盖与生意提升——终端生意提升
1、终端生意提升基础——终端生意原理
思考：一个门店生意是由哪些指标构成的？
终端生意提升原理
终端生意=客流量X拦截率X成交率X客单价
2、门店生意四指标
客流量、拦截率、成交率、客单价
3、影响门店生意八要素：八要素对门店四指标的影响
各要素标准与原理
分销标准及原理
价格标准及原理
库存标准及原理
位置标准及原理
陈列标准及原理
助销标准及原理
促销标准及原理
促销员标准及原理
练习：寻找终端生意机会点
4、终端生意提升五步骤
选客户
找机会
定计划
抓执行盯产出
强复制
案例：某公司终端生意提升案例
五、终端深度覆盖与生意提升——终端评估与优化
1、终端生意定期评估
2、终端生意机会与挑战分析
3、终端优化
六、学习执行落地——终端月度经营计划&月度经营分析会
1、终端月度经营计划
作用
内容
模板
案例：某公司终端月度经营计划
2、终端月度经营分析会
作用
流程
模板
案例：某公司终端月度经营分析会
七、终端深度覆盖与生意提升误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司终端深度覆盖与生意提升误区
难点以及克服的策略
工具总结
八、课程总结与课后工作任务布置
课程总结
课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定终端深度覆盖与生意提升计划
廖大宇老师的其它课程
《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》 07.11
《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》主讲：廖大宇老师【课程背景】您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？您是否为团队的战斗力不强而心烦？您是否为如何管理好团队而发愁呢？团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。【课程特色】从单兵
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—FABE销售技巧》 07.11
《绝对成交—FABE销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。【课程收益】掌握沟通循环模式3个步骤掌握沟通的5大技巧掌握FABE沟通模式，提升销售人员的销售沟通技能【
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—SPIN销售技巧》 07.11
《绝对成交—SPIN销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影响力。【课程收益】掌握SPIN销售的4大技巧提升销售人员影响客户的能力，减少销售的阻力最终提升成交率，完成业绩
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—顾问式销售技巧》 07.11
《绝对成交—顾问式销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否几次三番被您的客户拒之门外？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升说服力。本课程内容深入浅出的介绍了提升销售人员销售成功率的顾问式销售模型，使得销售人员的销售沟通更
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—情境销售技巧》 07.11
《绝对成交—情境销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】客户无法成交，找不到突破点无法对客户进行分类，导致成交策略无效与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。不同的情境下，采取不同的销售技巧，成交率才能提升本课程通过对专业情境销售的阐述，同时辅助以相应技能的介绍，帮助学员提高具体业务交流的实施水平，重点讲解情
讲师：廖大宇详情
《销售冠军心态与销售技巧提升》 07.11
《销售冠军心态与销售技巧提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】营销团队士气低落、心态摆烂营销团队思想僵化营销团队销售技巧缺乏、客户满意度低，成交率低业绩徘徊不前，找不到突破口【课程特色】从多年的营销工作经验/实践应用中总结并提炼而来的销售精髓围绕区域市场的利润/业绩目标开展辅导教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例展示、工具应用结合【课程收益】掌握从销售线索到业
讲师：廖大宇详情
《决胜目标—销售目标100%达成策略》 07.11
《决胜目标—销售目标100达成策略》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为自己销售目标无法达成而烦恼？您是否为销售业绩无法突破而烦恼？您是否为团队目标不明确而烦恼呢？您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢？每个人都有自己的目标，进行高效的目标管理，可以提高工作效率与效果，使工作更有计划性。本次课程从思维转变开始，详细讲解从客户角度/产品角度/团队角度完成目标
讲师：廖大宇详情
《决胜渠道—渠道生意增长策略》 07.11
《决胜渠道—渠道生意增长策略》主讲：廖大宇老师【课程背景】在制定渠道生意增长策略与计划的时候，您是否也有如下的困惑呢？当渠道市场发展过程中遇到以下四类典型难题时，如何去挖掘一点一滴的生意机会？如何精准投放营销费用而不浪费弹药？如何可盈利、可持续地增长业绩：优势渠道：有些渠道，我们经营了多年，销量基数很大、增长已在放缓，看似渠道已经饱和了，这样的渠道还能再增长
讲师：廖大宇详情
《决胜终端—网点开发与生意提升》 07.11
《决胜终端—网点开发与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】本课程结合渠道发展趋势，深入分析网点开发与维护种的常见问题和失败原因，并详细讲解网点开拓的五步法，以及网点维护管理的四步骤，终端生意提升五步骤将渠道精耕中遇到的常见的实战问题进行剖析和情景演练，帮助学员提升网点开发与维护的专业能力，掌握网点开发与维护的方法技巧。2946400819151085852
讲师：廖大宇详情
《批发渠道开发与生意提升》 07.11
《批发渠道开发与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为批发渠道过于复杂、难以管理而头痛？您是否为窜货、砸价等问题而心烦呢？您是否为批发渠道生意无法突破而烦恼呢？批发渠道是企业产品流到消费者手中的一个传统通路，开拓批发渠道并进行合理的管理，有助于企业更好地打开市场，发展企业生意。本课程首先深入介绍批发商和批发渠道，在了解当地批发业务之后，进行批发渠道生
讲师：廖大宇详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
