《小微信贷产品创新驱动营销》

《小微信贷产品创新驱动营销》
培训专案
掌握小微金融的本质及基本原理，不断用创新提高银行小微信贷业务营销，让自己在行业中保持市场竞争力和可持续经营，同时做好小微信贷产品的营销风险的控制，创新驱动小微信贷金融信贷业务优质发展。
训练对象
资深普惠客户经理和初级普惠客户经理
训练时间：1天
达到目标
了解当下银行小微信贷产品的创新情况，在营销过程中存在的风险面临的诸多风险与困惑，小微信贷产品在营销过程中风险发生的新特点与新形式，并且首次从银行与民间金融全新的角度全面解读疫情后情况下商业银行的小微信贷营销风险，落实风险防控的三道防线，确保小微信贷营销者的道德操守，确保银行信贷资产的安全。
一、小微信贷产品创新的基本概念
1）什么是小微信贷产品创新？
2）小微信贷产品创新的驱动点在哪里？
3）客户经理层面与小微信贷产品创新的关系；
4）创新与市场营销的特点
二、理解小微信贷产品创新的几个维度
1）大数据排出最大的风险------欺诈
2）客户更容易获得贷款
3）营销方式的改变
5）客户感受的改变
三、把握住小微信贷产品创新的目的
1）为了最适合客户的小微信贷需求
2）全方位服务我们的客户
3）跟随互联网带来的客户习惯的改变
4）对行业的真正了解
四、创新小微信贷产品驱动的核心是会做客户的需求分析
1）需求分析前的准备节点
2）创新的判断客户合理性和可行性
3）如何制作《客户需求导图》
4）创新产品的节点
5）如何向市场介绍创新产品
五、如何使用小微信贷创新产品拉动市场营销
1）客户经理自己如何喜欢上本行的小微信贷创新产品；
2）客户经理能怎么充分的体会创新点
3）如何让客户体会到产品创新点的好处
4）怎么链接创新产品在整个产品体系中的地位
5）创新产品在全渠道中的优势
六、小微信贷产品创新驱动营销注意事项
1）创新的品种不能多
2）客户一定要有好的贷款体验，科技故事只讲给自己人听，客户不会在意的。
3）箱单，简单，再简单
课程小结及问答

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