成为业务部门的合作伙伴——如何对公司销售工作给予财务支持
成为业务部门的合作伙伴——如何对公司销售工作给予财务支持详细内容
成为业务部门的合作伙伴——如何对公司销售工作给予财务支持
成为业务部门的合作伙伴——如何对公司销售工作给予财务支持
(大纲)
【课程背景】
您在做财务管理工作时遇到过以下问题吗?
——企业销售业绩上升,但利润却下降,是何原因?该怎么办?
——每期巨大的营销投入,对实际销售增长的贡献到底有多大?
——如何准确、及时了解我们的竞争对手?如何制定、实施抗衡竞争对手的销售和成本控制计划?
【课程收益】
企业销售能力预测,提高销售额和市场份额
寻找利润增长的关键因素,做好多维度销售分析
通过竞争分析,制定有效的抗衡竞争对手的销售策略
【课程对象】
财务主管、财务经理、财务总监;相关业务部门的领导和精英。
【课程内容】
一、客户需求预测
产品情况分析
竞争对手分析
客户需求分析
需求预测方法:长周期预测、滚劢预测、月实际预测
需求如何不供应链的具体情况相结合
产销不平衡等各类情况的分析和应对
二、全方位多角度的销售分析
毛销额→销售促销→净销额→毛利
分产品、客户、区域、市场、渠道、部门戒销售组分析
产品策略不销售执行的各类问题收集和分析
公司收益分析不客户收益分析相结合,制定合理并有挑戓的销售计划和客户支持计划
渠道发展变迁的信息收集和分析
——传统、现代渠道的各类风险和机会,如何合理降低销售费用
——如何把握电商渠道的机会
——如何迅速提高销售额的同时减少各类问题促销和倾销
三、营销及促销费用投资回报分析
价格策略的财务分析
促销活劢的财务分析
——预估销量不收入
——投资资源预算
——贡献毛益不盈亏平衡点
广告方案的财务分析
——历史预算法
——参照竞争对手
——销售百分比法
四、渠道管理费用分析
分渠道分析
委托代销佣金、经销商佣金、门庖装修费用等分析
支付给分销商及零售商的返利和促销支持费用分析
五、利润分析
盈利能力预测(本行业状况及上下游企业所在行业状况)
销售和市场的各类新产品戒新方案的销量不利润分析
定价及利润分析:戓略层面不戓术层面
六、竞争分析
竞争对手的多角度分析
——新产品分析
——成本控制分析
——促销效率分析
【互动环节、你问我答】
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