社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码-2天版大纲
社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码-2天版大纲详细内容
社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码-2天版大纲
社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码
——时代变了,玩法变了
讲师:刘军荣
【课程收益】:
全面解析中国社交电商发展现状与未来趋势
了解社交电商的概念、特征、4大代表性模式与5步运营策略
了解朋友圈营销、社群营销在社交电商实践中的营销策略与技巧
掌握抖音短视频营销中的企业蓝V5维定位法、C-MAD运营法,打造人格化IP与爆款内容的策略与技巧,并基于自有产品构建抖音营销商业化变现通路
【课程时长】:
2天或根据需求延长或缩短
【课程对像】:
总经理、运营总监、市场总监、营销经理、门店店长
【课程内容】:
中国社交电商发展现状与趋势
中国社交电商发展现状
在政策加码下,社交电商市场规模迅猛增长
即时通信仍是社交主要场景,垂直社交增长迅速
广告是社交变现主流盈利模式,电商变现潜力巨大
电子商务正从大中城市、一二线城市,向三四线城市乃至农村地区扩张
中国社交电商发展趋势
传统的微商代理模式会逐渐萎靡
“社交 电商”模式会逐渐往综合体方面发展
网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热
中心化的平台微商会成为小众的纯电商
技术创新与大数据创新推动并优化社交发展
社交电商合作主流化,社交新零售聚合线上线下
社交电商的定义、特征、代表性模式与运营策略
第1节 社交电商的定义、特征与3大核心作用
电商运营两大模式:交易型电商VS社交型电商
交易型电商(传统电商)与社交型电商(新型电商)的定义、特征分析
社交型电商的3个利润来源与客户终身价值挖掘
社交电商的3大核心作用:导购、互动、返利
第2节 社交电商4大代表性模式分析
拼团型社交电商模式与典型代表——拼多多、京东拼购、苏宁拼购
分销型社交电商模式与典型代表——云集、贝店、环球捕手
内容分享型社交电商模式与典型代表——小红书、什么值得买
社区团购型社交电商模式与典型代表——你我您、芙蓉兴盛、十荟团
社交电商模式商业变现闭环示意图
分销型与社区团购型社交电商模式透视
分销型社交电商模式透视
分销型社交电商定义及产业链
分销型社交电商兴起的原因
传统B2C和分销型模式对比
社交电商与微商对比
分销型社交电商的分类及优劣势分析
分销型社交电商的五大挑战
贝店案例分析:KOL社群运营与供应链升级双驱动
社区团购型社交电商模式透视
社区团购型社交电商定义及产业链
社区团购始于长沙,以二三线城市为主
社区团购发展历程:已进入规模化扩张阶段
社区团购强力竞争社区生鲜市场
流量逻辑蜕变,重仓精细化运营
——现阶段仍然是流量逻辑,规模化后的精细化运营才是重头戏
——提升产品力和服务力,流量逻辑转化为价值逻辑
——欲使社区团购模型稳定,输出标准化管理更为重要
社区团购型社交电商4大优势与4大挑战
新媒体工具在社交电商中的营销套路与玩法
第1节 社交电商运作5步法
第一步:产品定位
第二步:建立社交阵地
第三步:社交账号的专业化
第四步:社交电商的维护
第五步:打造个人品牌
第2节 以人为媒,借力微信朋友圈打造人格爆款
思考1:什么是魅力人格?你所知道的人格爆款有哪些?
知识分享:魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号
思考2:什么样的魅力人格才有机会成就人格爆款?
知识分享:成就人格爆款必须具备的4个条件
思考3:如何借力微信朋友圈进行人格爆款打造?
方法论:人格爆款打造的3个维度
思考4:微信朋友圈内容营销的表现形式有哪些?
知识分享:微信朋友圈内容营销常见的5大形式
第3节 圈人成群,构建自己的流量池塘
社群运营系统的5大逻辑要素模型
社群经营过程中的角色设定与结构化管理
社群营销之平台、群规与日常运营策略
社群运营中的常规动作设计与社群价值的结构化输出
第4节 抖音短视频营销密码与流量变现策略
初识抖音与抖音帐号3大类型
玩抖音必须入驻企业号的3个原因
抖音蓝V认证流程与17大企业权益
揭密抖音企业号爆款背后的规律与爆款打造方法论
——竞争与经营之道-企业蓝V5维定位法
——防御与进攻的武器C-MAD运营法
抖音企业号的3大运营手段:KOL、信息流、挑战赛
爆款内容的3大创意法则:贴合热点、遵循习惯、极强反转
爆款打造的3个阶段与阶段性运营重点
企业号人格化IP打造路径与内容运营策略
抖音短视频营销的商业变现能力——超强带货
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!
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