助力乡村振兴，打造流量时代的“青创银行”创业大赛 - V3

助力乡村振兴，赋能青创客群
流量时代的“青创银行”创新创业大赛
21145505715课程背景
乡村振兴的核心是产业振兴，产业振兴人才是基石。习近平总书记曾强调，青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途、民族就有希望。
随着乡村振兴战略深入推进，越来越多的青年扎根农村、投身农业。大学生、小镇青年、外出务工返乡者等青年创业军成为金融服务小微企业的主力客群。
青年创业者面临缺少创业启动资金、无抵押物、融资成本过高等现实问题。金融系统的一线员工承担着为青年创业项目精准把脉、为青年领办企业及时供血的责任担当。
在精准对接广大青年金融需求之外,释放银行流量资源、平台资源，进而为创客青年赋能，以青年创业军带头，成为了银行获取青年客群的必要手段。通过新媒体营销工具的运用，搭建青创客群金融服务生态圈，在持续价值输出的基础上，收获青年创客的信任与依赖，成为银行金融业务开拓的必经之路。
面向青创客群
银行机构该如何精准定位青创客群，做精准产品营销？
银行机构该如何为青创客群平台赋能、流量赋能、渠道赋能？
银行机构社群、短视频、直播等新媒体到底在这个过程中扮演了怎样的角色？
银行创业大赛活动该如何启动，运营，建立长效机制？
又是如何实现银行金融业务转化的呢？
赋能青创客群
产品赋能：定向设计创业金融产品，助力青年创客启动跃迁
平台赋能：搭建银政企农平台，助力青年创业资源整合
渠道赋能：依托银行新媒体渠道，助力青年创客带货变现
请走进《助力乡村振兴，赋能青创客群——流量时代的“青创银行”创新创业大赛》
21278855715课程详情
【培训对象】各大银行董事长、行长、各层级管理人员、市场营销人员、客户经理
【授课形式】讲授、案例剖析、小组研讨、情景视频教学
【课程时间】2天【12小时】 可根据培训需要适度延长或缩短
219138586995课程收益
核心收益01：顶层思考
多层次穿透，掌握第一性原理下“青创银行”新媒体营销作战地图的底层逻辑，并重构“青创银行”产品、客群、营销三者之间的关系
核心收益02：短视频运营
“青创银行”短视频内容运营的知识与技巧（4大流量指标、9大爆款因子、5种主题立意、8个内容方向、7种表达形式、6步创作路径）；拿到短视频拍摄与剪辑的文件包（8大注意事项、14种构图知识、5种景别与10种运镜知识、4类转场与N个剪辑知识）
核心收益03：金融/非金融直播
在5种身份、4种内容、2个平台选择、直播人货场等直播专业知识掌握的基础上，全流程解析“青创银行”客户经理通过金融或非金融直播进行业务拓展，并向银行网点引流的10步关键动作与注意事项
核心收益04：社群变现
掌握通过社群进行流量承接，激活存量客户，并与之进行深度化运营（社群定位、社群引流、常态运营、活动设计），并实现流量变现的方法与技巧（营销性活动设计4法、社群线上变现3法、厅堂变现4步法）
核心收益05：创业大赛
从青创群体的金融与非金融需求分析、行为动线与需求场景锁定、大赛主题创意与裂变机制设计、活动触发+活动运营+产品配套+大赛直播场景等渗透、银政银团银企对接+大赛执行+决赛评议流程设计+长尾运营，全面掌握创业大赛执行细节全貌。
核心收益06：训练营方案输出
产出1-《“青创银行”·金融与非金融产品结构设计方案》
产出2-《“青创银行”·抖音短视频帐号运营方案》
产出3-《“青创银行”·短视频大赛裂变营销活动策划方案》
产出4-《“青创银行”·个金业务主题直播运营方案》
产出5-《“青创银行”·存量客户社群化运营方案》
产出6-《“青创银行”·乡村振兴青年创业大赛活动方案》
助力乡村振兴，赋能青创客群
流量时代的“青创银行”创新创业大赛
课程大纲详情
2140585389255第一模块
乡村振兴战略下的创业青年与银行业务新边界
乡村振兴大战略下的青年创业画像
大势-乡村振兴战略推动青年创业风起
大势：乡村振兴战略推动青年创业风起
数据：2019年新创办企业2700万家
主体：青年创客以22-32岁的大学生、农民及农民工为主体
资金：半数启动资金不足10万，以个人和家庭积累为主
困难：四大瓶颈制约青年创业快速发展
——经营管理困难：缺乏专业的经营管理能力，资源整合能力匮乏
——流量获取困难：传统获客手段效能衰减，客流不足
——业务来源困难：产品与服务销售渠道单一，业务难做
——资金流动困难：企业经营需要资金流动，储备不足
银行机构赋能青年创业，开拓金融业务新边界
银行机构四大维度赋能青年创业
——平台赋能：搭建银政企农平台，助力青年创业资源整合
——流量赋能：依托银行庞大客户基数，助力青年创业引流获客
——渠道赋能：依托银行新媒体渠道，助力青年创客带货变现
——资金赋能：定向设计创业金融产品，助力青年创客启动跃迁
各大银行机构快速行动，掘金青年创客市场
——邮储银行创业贷款，助力新型职业农民创业——汝城农商银行：“青年创业贷”助力花卉美丽事业
——“农商银行杯”濉溪创业青年达人大赛启动
——盱眙农商银行 大力支持农村青年创业
——建阳：“青年主题银行” 助力青年创业
——高唐农商银行：助力青年创新创业
——邹平农商银行助力青年创业，建功圆梦新时代
——长兴农商银行青创贷，打造“青年银行”服务青年创业
二、“青创银行”新媒体营销作战地图
正本清源说营销
——从“第一性原理”再论“营销模型”
银行机构创客市场的新媒体营销作战地图
第1战：品牌驱动-解决心智占领问题
——基于青年创客举起““青创银行””的大旗
课堂研讨：结合乡村振兴战略，基于本区域青年创客市场分析，进行““青创银行””的可行性研讨
第2战：产品设计-解决价值系统问题
——基于青年创客底层价值诉求，搭建金融与非金融产品系统
课堂研讨：如何基于青年创客的表层需求与底层需求，进行金融与非金融产品设计，搭建立体的银行多元化产品结构
第3战：营销策略-解决营销拓客问题
——建立新媒体矩阵，短视频+直播+裂变活动，全面网罗客户
课堂研讨：全面整合短视频与直播平台资源，围绕裂变式营销活动的开展，如何高效网罗青年创客客群
第4战：流量经营-解决私域营销变现问题
——企业微信社群化，实现存量客户高效业务转化
深度洞悉：导致银行存量客户社群化经营失败的2大底层因素
课程成果输出1：“青创银行”金融与非金融产品结构设计
三、“青创银行”抖音短视频营销路线图与裂变式营销活动设计
“青创银行”短视频营销布局3策
数据说话：短视频行业发展报告解读
短视频营销主流平台分析
——抖音、快手、视频号三大平台发展现状
——抖音、快手、视频号三大平台差异分析
““青创银行””短视频营销布局3策
——第1策：抖音/快手/视频号，全渠道布局，抖音先行
——第2策：搭建金字塔三级营销系统，以点带面做团队
——第3策：打造IP化网红人物，围绕IP开展内容营销
“青创银行”抖音短视频营销路线图
第1步：基于客户经理自身优势，进行抖音帐号类型方向选择
——帐号类型选择1：泛娱乐化帐号； 帐号类型选择2：垂直化帐号
第2步：基于帐号运营主体不同，进行抖音帐号运营方向选择
——运营方向选择A、企业型帐号；B、个人型帐号； C、马甲型帐号
第3步：基于不同客户属性和客情关系诉求，进行抖音帐号IP类型选择
——银行帐号常见的6种单体IP与代表性案例解析
——银行帐号常见的4种双人IP与代表性案例解析
——银行帐号常见的4种群像IP与代表性案例解析
第4步：基于不同IP人设，进行抖音短视频内容创作方向选择
——银行帐号常见的6种短视频内容创作方向选择与案例解析
——知识科普型、主题剧情型、好物种草型、
——团队文化型、个人才艺型、资讯品宣型、
第5步：基于业务营销需要，进行抖音短视频内容呈现形式选择
——银行帐号常见的7种短视频内容呈现形式与案例解析
——口播型、说唱型、访谈型、街访型、
——模仿型、演绎型、纪录型
第6步：基于3大思维进行“青创银行”抖音帐号主页装修
——“青创银行”抖音帐号主页装修要点与案例解析
——3大思维：用户思维、竞品思维、产品思维
——短视频帐号装修4架马车：头图、头像、昵称、介绍栏
第7步：基于某种营销诉求，完成短视频脚本的制作
——短视频创作流程：主题、框架、细节、脚本、拍摄、剪辑
——短视频脚本制作：主题、内容、人物、环境、运镜、台词、BGM……
第8步：基于短视频脚本完成短视频的拍摄与剪辑
——短视频拍摄与剪辑中需要用到的知识、工具与套用模版
——14种构图法、5类景别、纵横角度、9种运镜、4种转场……
第9步：发布短视频，并植入爆款因子，引流聚粉
——抖音短视频冷启动机制与4大优质视频评估标准
——短视频9大爆款因子：立意、标题、字幕、封面、音乐、
——短视频9大爆款因子：特效、人物、场景、评论
第10步：以为网点引流获客为目的，进行短视频大赛活动的策划与实施
——8大流程，策划并实施一场具有病毒裂变效应的短视频大赛活动
课堂成果输出2：基于个人IP打造、短视频内容系统搭建等知识的掌握，对“青创银行”客户经理的抖音短视频帐号进行定位规划，输出《“青创银行”客户经理抖音帐号运营方案》
“青创银行”裂变式病毒营销活动全流程设计
第1步：锁定客群
一个裂变式活动的主体参与者应当是唯一而具象的
第2步：活动目的
品牌诉求、流量诉求、揽储放贷诉求……
第3步：主题定义
好的活动理念能激起参与者对美好生活的向往
第4步：产品设计
用特定产品满足特定人员的特定需求
第5步：载体选择
从一阶到多阶，活动载体混元而统一
第6步：联盟布局
优秀的联盟合作可共享流量，更可加持“活动产品”
第7步：激励政策
双轨制政策制定，指数级激励诱导
第8步：节奏控制
启动、蓄势、引爆、长尾、复盘，设计里程碑
第9步：物料准备
文案、海报、视频全流程设计
第10步：人员分工
指挥系统、资源协调、外联BD、QA客服、技术支持
典型案例深度解析1：某行儿童财商主题裂变式营销活动方案
典型案例深度解析2：某行夏粮秋收主题裂变式营销活动方案
课堂成果输出3：基于裂变式病毒营销活动策划路线图知识的掌握，利用新媒体工具，围绕青年创客群体进行营销活动设计，输出《“青创银行”某主题裂变式营销活动方案》
四、“青创银行”个金业务的开展与网点直播营销策略
1、“青创银行”个金业务网点直播营销基础知识
基于主播身份的不同，银行客户经理直播的5种类型
——客户经理素人直播、银行高管权威直播、银政企农协同直播、
——异业联盟连麦直播、明星流量网红直播
基于直播内容的不同，银行客户经理直播的4种类型
——个金主题金融直播、异业合作带货直播、
——个人专长综艺直播、创业专场赋能直播
基于个金业务的属性特征，客户经理直播平台的选择策略
——金融业务专题直播选自有平台，异业带货可选第三方平台直播
直播是场秀，关注“人·货·场”
——什么人适合做主播——主播素养3要素
——什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
——如何布置直播间——网络、灯光、声麦、背景墙、道具及其它
不同规模下的直播团队配置——低配、标配、高配、顶配
2、“青创银行”个金业务客户经理网点直播路线图
第1步：个金业务产品准备与直播客群锁定
——1场直播，1类产品，1个人群
第2步：直播主题的确定与直播目标设置
——1场直播，1个主题，1+N个量化目标
第3步：直播间岗位配置与嘉宾邀请
——1场直播，主播、助播、运营、嘉宾，各有价值
第4步：直播间流程设计与互动福利机制设计
——专业的分享+福利化的互动活动，有利于直播成果转化
第5步：个金业务直播脚本制作与注意事项
——直播脚本的框架设计与N个要素注意事项
第6步：直播前的全渠道引流预热
——直播间引流预热的6种常见渠道与海报/文案设计
第7步：个金业务专题直播中的互动与活动设计
——个金直播中的6大话术设计：开场话术、留人话术、互动话术、
——个金直播中的6大话术设计：活动话术、产品话术、结束话术
第8步：个金业务专题直播后的复盘与精进
——直播后的3大复盘工作：岗位复盘、流程复盘、数据复盘
第9步：直播间粉丝的鱼塘化管理与关键动作
——粉丝管理的3个鱼塘载体：QQ群、微信群、视频帐号
——粉丝鱼塘化管理关键动作：定位管理、价值管理、互动管理、归属感管理
第10步：个金业务直播间引流到网点的注意事项
——网点布置场景化+网点活动主题化+活动实施病毒化
课程成果输出4：基于个金业务网点直播全流程知识的掌握，在个金业务主题直播脚本撰写的基础上，输出一份《“青创银行”个金业务主题直播营销运营方案》
课堂实践：在个金业务主题直播脚本撰写的基础上，完成一场模拟化的个金业务主题直播
五、“青创银行”存量客户的社群化深度运营
1、探源——导致银行社群营销失败的2大底层原因
2、青创银行客户沉淀系统之社群定位规划篇
——社群类型定位：4+3社群分类法
——社群起名的3大原则与6种起名方法
——社群的团队管理与组织架构
——“青创银行”社群引流公式与6种引流策略
3、“青创银行”客户沉淀系统之社群运营管理篇
——互联网时代网民行为模式背后的5大人性需求
——社群运营中的6大管理工作：签到管理、广告管理、禁言管理
——社群运营中的6大管理工作：信息管理、生日管理、沙龙管理
4、“青创银行”社群运营中的前置性互动设计
——红包签到法、任务发布法
——色子游戏法、话题互动法
——诗词大会法、投票决策法
——有奖竞猜法、主题打卡法
5、“青创银行”社群运营中的营销性互动设计
——识物猜价法与流程设计
——知识科普法与流程设计
——问候打卡法与流程设计
——竞价拍卖法与流程设计
6、“青创银行”社群营销变现之线上变现
——社群科普变现法1——科普讲座+知识问答变现
——社群异业变现法2——异业合作+绑定开卡变现
——社群活动变现法3——竞拍活动+限时福利变现
7、“青创银行”社群营销变现之厅堂变现
——第1步：社群活动引流到“青创银行”厅堂
——第2步：“青创银行”厅堂主题化场景布置
——第3步：“青创银行”厅堂多元产品结构调整
——第4步：“青创银行”大堂经理IP化人设服务
课程成果输出5：以小组为单位进行团队共创，基于“青创银行”网点实际情况，设计1份切实可用的《“青创银行”存量客户社群化运营方案》
六、乡村振兴“青创银行”创业大赛活动，全网打造区域性公共品牌
青创客群短视频挑战赛活动概念设计
青创群体的金融与非金融需求分析
青创群体的行为动线与需求场景锁定
青创群体的创业大赛主题创意与裂变机制设计
青创群体的场景渗透：活动触发+活动运营+产品配套+大赛直播
银政、银团、银企对接+大赛执行+决赛评议流程设计+长尾运营
“青创银行”创业大赛活动案例
—— HYPERLINK "https://xw.qq.com/cmsid/20210604A09FLQ00" \t "https://www.baidu.com/_blank" “邮储银行杯”黑龙江省第五届“创青春”青年创新创业大赛——“邯郸银行杯”第十一届邯郸市青年创新创业大赛
——农业银行茂名分行“助力乡村振兴”青年创新创业大赛
——昌邑市农商银行“农村商业银行杯”全民创业大赛
——“农商银行杯”商河县第六届青年创业大赛暨第二届电商产品包装创意设计大赛
——平顶山银行“创青春”中国青年创新创业大赛
——“潍坊银行”杯第十二届青年创新创业大赛
——“中国银行杯”青海省创业大赛
课堂实践6：大赛活动方案策划——基于银行营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套乡村振兴“青创银行”创业大赛活动的全流程方案设计
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

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