【微信】银行客户经理·微信朋友圈内容营销与销售力软文能力提升-1天版

银行客户经理·微信朋友圈内容营销与销售力软文能力提升
——朋友圈人设打造·内容规划·爆款文案与海报设计
讲师：刘军荣
课程背景——
随着网络流量红利期窗口的关闭，获取公域流量的成本越来越高，让所有的企业都不堪重负。在传统营销模式乏力的背景下，开拓新的营销渠道与实施新的营销策略迫在眉睫。
互联网+的本质是什么？当消费者购物习惯转移的时候，银行该如何重构企业与消费者之间的关系，在消费者心智中建立新的位置区隔呢？当微信成为企业营销标配的时候，微信的公众号、朋友圈与内容营销该如何展开？如何让我们的朋友圈海报、文案更有说服力，更能在吸引客户眼球的同时，有效传递银行营销诉求，有效连接客户，传递价值。
一切答案，尽在《银行客户经理·微信朋友圈内容营销与销售力软文能力提升》课程之中。课程收益——
了解并领会：颠覆式创新思维下银行营销逻辑的3大变化——客户维度、产品维度、营销维度
公众号规划：了解基于信任基础之上构建流量池塘建设-微信运营5大养鱼系统，掌握公众号定位与规划的逻辑与技巧。
朋友圈IP打造：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈重构客户经理与客户之间的关系，强化影响力的逻辑与技巧
朋友圈内容规划：掌握如何把朋友圈变成电子杂志，进行系统化内容搭建，并基于小微企业主、中产者家庭、职场白领、务工蓝领、银发老人等不同群体进行内容输出的逻辑与技巧。
爆款文案海报：了解封闭式阅读环境下的营销心理学，掌握捕获消费者注意力的5种表达方式，4种说服文案写作技巧、5种类型行动指令发布、4种共情文案技巧、10种爆款标题设计、裂变海报的设计路径与逻辑、裂变海报4种类型、4大原则、6大要素……
【培训课时】——
1天（6学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时
【培训对象】——
银行管理人员、市场营销人员、一线客户经理
【授课方式】——
讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +讲师点评 + 现场咨询与辅导
【培训内容】——
序 从一则寓言故事谈颠覆式创新思维
第一章 颠覆式创新思维下银行营销3大逻辑变化
逻辑变化1：从规模经济到范围经济
-延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变
-思考题1：本银行的长尾客群有哪些？
-思考题2：我们是否针对不同的长尾客群推出的定向的金融产品？
逻辑变化2：从产品售卖到用户运营
-延伸解读：底层价值-从单一的银行产品结构向多元产品结构演进
-思考题1：银行客户在银行产品需求之外，还有哪些非金融诉求？
-思考题2：银行该如何通过多元产品结构设计实现价值体系升级？
逻辑变化3：从公域营销到私域经营
-延伸解读：营销变局-对存量客户的经营将成为银行业绩突破的重心
-思考题1：公域营销与私域营销的本质区别在哪里？
-思考题2：银行开展私域营销的关键性动作是什么？
-思考题3：微信朋友圈在私域营销中的位置与价值是什么？
第二章 微信营销系统之养鱼系统与公众号定位规划
微信营销的本质与微信养鱼5大系统
——挖池塘：银行公众号规划与框架设计
——放鱼苗：银行公众号引流渠道建设
——投饲料：银行公众号内容体系搭建
——激活水：通过多元玩法设计激活客户活性
——可变现：银行公众号变现逻辑与关键动作
微信公众账号的规划与设计
-基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型
-基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型
微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度
粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计
课堂实践1：银行微信公号的诊断、建议与优化
第三章 微信营销系统之客户关系重构与朋友圈个人IP打造
正本清源1——从一个模型谈起营销的本质
正本清源2——银行产品是标准品，同质化竞争下营销必须信任前置
银行客户经理与客户之间可能正在的4种客户关系
——朋友关系、专家关系、保姆关系、达人关系
银行客户经理如何在关系既定下进行个人IP打造，强化影响力？
——客户经理在朋友圈打造个人IP必备的4项能力要素
银行客户经理在朋友圈打造个人IP必须要对朋友圈进行装修改造
——微信头像装修的禁忌与注意事项
——微信昵称装修的3大要素
——微信签名栏装修的2个方向
——微信相册封面装修的禁忌与注意事项
第四章 微信营销系统之内容营销与银行朋友圈内容规划
说文解字——内容营销的定义解析
评判营销内容好坏的5个指标与案例解析
银行朋友圈可以发布的10个内容类型与案例展示
——针对小微企业主，朋友圈内容的规划重心
——针对中产者家庭，朋友圈内容的规划重心
——针对职场白领， 朋友圈内容的规划重心
——针对务工群体， 朋友圈内容的规划重心
——针对银发老人， 朋友圈内容的规划重心
每日多图文发布技巧——波动发布法
图文发布广告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折叠技巧
朋友圈内容发布的4个注意事项
朋友圈内容展示的两个核心要求
——内容杂志化示例与注意事项
——图片镜头化示例与工具运用
第五章 微信营销系统之爆款文案打造与裂变海报设计
思考1：为什么客户会无视你推送的广告或促销信息？
案例解析：银行文案与营销海报诊断
知识分享：捕获客户注意力的2条基本准则
方法论：捕获客户注意力的5种表达方式
思考2：如何通过说服文案去改变客户行为进而建立新习惯
方法论：建立客户新习惯的的4种说服文案写作技巧
思考3：如何让每一篇软文产生营销力量？
案例解析：具有营销力量的软文案例解析
方法论：银行软文中常见的5种行动指令类型
方法论：打造共鸣文案，引发客户共情的4种技巧
思考4：如何设计爆款标题，一眼夺睛
案例解析：爆款标题是如何诞生的
方法论：具象化思维在文案写作中的运用
方法论：爆款标题的10个技巧与注意事项
封闭式阅读环境下的营销心理学
知识分享：软文营销的“欲望之战”与“内容之战”
方法论：100000+高点击量标题写作12个套路
银行裂变海报的4大类型
——痛点型、权威型、获得型、速成型
制作裂变海报需要遵循的4大原则
——基于业务、基于认知、基于场景、基于行动
制作裂变海报的底层逻辑路径
——产品、受众、目的、立意、文案、框架、设计、交付
裂变海报中必须包含的6个要素
——主标、副标、大纲、引导、背书和入口
——裂变海报中的6种引导策略
——裂变海报中的4种背书策略
——裂变海报中的2种常用转化入口
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

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