【保险 私域】后疫时代保险人新媒体私域营销实战兵法——朋友圈-社群-视频号【2天版大纲】

后疫时代保险人新媒体私域营销实战兵法
——微信营销系统之朋友圈-社群-视频号
讲师：刘军荣
【课程背景】
疫情的到来，让保险人与客户见面的机会变得越来越少。也是因为疫情的到来，让更多人的保险意识变得越来越强。在疫情常态化成为既定事实的当下，保险人通过新媒体营销工具和（潜在）客户建立链接，把客户聚合在自己身边进行长期经营，成为保险业务拓展的一个标准配置。
保险产品的销售一定是以专业和信任为前提。在后疫时代，保险人该如何通过微信朋友圈、微信群、视频号和客户建立链接，并进行关系重构？在IP人设打造的基础上，保险人又该如何在朋友圈进行内容营销，在微信群进行客户经营，在视频号进行价值传递，并最终实现保险业务拓展呢？
一切答案，尽在《后疫时代保险人新媒体私域营销实战兵法》课程之中。
【课程收益】
基于保险业务拓展现状，领会后疫时代新媒体营销手段之于保险业务拓展的意义
掌握微信朋友圈个人IP打造的底层逻辑与朋友圈装修技巧；掌握朋友圈销售力文案创作技巧
掌握通过社群进行保险业务客户拓新裂变与深度经营的方法与技巧——7步通关密码
掌握以视频号为代表的短视频帐号运营与爆款视频制作技术，借力短视频阵地实现获客与成交
掌握短视频大赛活动策划的底层逻辑与方法论，结合网点营销，实现保险业务的获客与成交
【课程时长】
12小时（2天），亦可根据培训需要延长或缩短课程时长
【课程对象】
保险公司管理层、保险经纪人、保险代理人，对新媒体营销感兴趣者
【课程正文】
第一章 后疫时代，保险行业面临的营销瓶颈与破局之道
第1节 保险行业面临的3大营销瓶颈与4大营销变局
保险行业面临的3大营销瓶颈
-营销瓶颈1：流量红利窗口关闭，大盘流量吃紧，获取公域流量日渐乏力。
-营销瓶颈2：消费者选择更多，且注意力分散，锁定消费者眼球越来越难。
-营销瓶颈3：拉新成本越来越高，且拉新过程中还会天然地存在信任成本。
保险行业面临的4大营销变局
——营销变局1：营销策略从单一走向矩阵
——营销变局2：营销手段从图文走向短视频
——营销变局3：营销表达从品牌到内容
——营销变局4：营销范围从公域走向私域
第2节 保险行业营销破局之道——私域营销思维下的新媒体营销
趋势：未来的商业战争将从增量市场走向存量市场，基于私域流量池的打造而开展的新媒体营销将成为主流营销战略
概念解析：什么私域营销？私域营销和公域营销、社群营销的区别在哪里？
私域营销开展的3大核心工作
——流量导入、流量沉淀、流量变现
私域营销开展过程中的3大必要媒介
——朋友圈+社群+视频号
第二章 保险人的朋友圈营销误区与个人IP打造
第1节 保险人朋友圈营销的4大误区
误区1：缺乏人设，关系错位
误区2：内容杂乱，价值不彰
误区3：广告刷屏，急功近利
误区4：不成系统，营销环断
第2节 客户关系重构与保险人个人IP打造
保险人与客户之间可能存在的4种客户关系
——朋友关系、专家关系、保姆关系、达人关系
保险人如何在关系既定下进行个人IP打造，强化影响力？
——保险人在朋友圈打造个人IP必备的4项能力要素
保险人在朋友圈打造个人IP必须要对朋友圈进行装修改造
——微信头像装修的禁忌与注意事项
——微信昵称装修的3大要素
——微信签名栏装修的2个方向
——微信相册封面装修的禁忌与注意事项
第三章 保险人朋友圈软文创作-内容营销心法
说文解字——内容营销的定义解析
评判营销内容好坏的5个指标与案例解析
保险人的朋友圈可发布的9大内容与文案结构
——知识科普类、福利放送类、实用攻略类
——警示恐吓类、客户例证类、话题互动类
——品评观点类、共情共鸣类、生活切片类
思考题1：为什么我们发布的文案、海报没有人看？
方法论1：优质文案与海报创作的5大元素
思考题2：什么样的标题能引发人们点击兴趣
方法论2：10万+高点击量标题写作12个套路
思考题3：如何在朋友圈构建保险产品营销闭环？
方法论3：文案+海报+小程序+短视频+H5
朋友圈内容发布3个实用技巧
——波动式图文发布技巧
——图文发布广告植入技巧
——朋友圈短文字不被折叠技巧
朋友圈内容发布注意事项
——不要刷屏
——不要发布负能量的内容
——不要发布保险以外的广告链接
——推广保险产品不要只发链接
——多发布真实聊天截图
朋友圈内容展示的两个核心要求
——内容杂志化示例与注意事项
——图片镜头化示例与工具运用
课堂成果输出1：根据保险的产品属性与营销诉求，设计一套朋友圈内容营销方案（1条软文+3款海报）
第四章 基于微信社群的保险营销7步法
正本清源：导致社群经营失败的5个原因
解决方案：以社群为依托，在关系重构的基础上进行价值再造
基于微信社群的保险营销7步法
第1步-基于客群成员属性确定社群类型
——保险社群的5种代表型种类
第2步-基于归属感与满足感给社群起个好名字
——保险社群名称的6个模型
第3步-基于运营需要搭建社群管理团队
——保险社群管理团队3个核心岗位与工作重心
第4步-制作客户档案，培育KOL种子客户
——种子客户的定义与种子客户培育4步法
第5步-基于规范管理，制定社群经营公约
——社群公约的共识条款与个性条款范例借鉴
第6步-社群活跃度管理与活动设计6法
——红包签到法、任务发布法、色子游戏法、
——诗词大会法、话题互动法、有奖竞猜法、
第7步-社群中的保险拓客裂变9法
——扫码引流法、软文邀约法、定向勾搭法
——权益共享法、混群借力法、活动引流法
——直播引流法、短视频引流法
——社群微沙拓客裂变法与全流程设计
课堂成果输出2：结合保险产品属性与营销诉求，设计一份《保险类存量客户社群运营方案》
第五章 基于视频号的保险营销通关密码
第1节 保险类短视频的5大内容创作类型
——知识科普型短视频与脚本结构
——探店种草型短视频与脚本结构
——主题剧情型短视频与脚本结构
——公益宣传型短视频与脚本结构
——街坊访谈型短视频与脚本结构
第2节 保险类短视频爆款因子揭密
决定短视频是否打爆的4个官方指标
——完播率指标解读与有效提高完播率的5种方法
——点赞率指标解读与有效提高点赞率的1个底层逻辑与N个方法
——评论率指标解读与有效提高评论率的4种方法
——转发率指标解读与有效提高转发率的1个底层逻辑与N个方法
爆款短视频6大爆款因子
——标题设计、封面制作、字幕要求
——音乐选择、特效使用、发布策略
短视频获得流量加持的4个小技巧
——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐
第3节 信用卡类短视频拍摄剪辑技术
短视频从创意到成片的5个步骤
短视频脚本中的13个元素
视频号剪辑工具与功能介绍
——秒剪
短视频剪辑常用技术：
——如何让视频更高清
——如何制作视频封面
——如何添加视频字幕
——如何添加视频BGM
——如何制作视频片尾
——如何制作卡点视频
第4节 保险类短视频大赛活动策划
保险类短视频大赛的2种模式
决定短视频大赛活动成功与否的4大关键要素
针对不同客群类型开展短视频挑战赛活动的策略
——职场白领客群短视频挑战赛活动设计
——家庭亲子客群短视频挑战赛活动设计
——校园学生客群短视频挑战赛活动设计
——企业商贸客群短视频挑战赛活动设计
案例解:1：X保险公司短视频大赛活动解构
课堂成果输出3：通过短视频脚本拆解，掌握短视频拍摄剪辑知识，在完成一款短视频脚本创意的基础上进行短视频拍摄
课堂成果输出4：基于营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套保险类短视频大赛的全流程方案设计
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

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