电网问题沟通与投诉处理
电网问题沟通与投诉处理详细内容
电网问题沟通与投诉处理
员工职业素养提升之
《电网问题沟通与投诉处理》
——讲师:戴萍
培训对象:
电力公司优质服务技能提升是时代发展,市场竞争的召唤。作为电力企业的一员,优质服务不仅是一句口号,更是大家不懈追求的目标。要切实做好供电优质服务工作,需要电力企业服务人员持之以恒地落实优质服务工作的各项要求,唯有如此,优质服务才不会沦为“水中花、镜中月”,这样的优质服务才能让广大电力客户触手可及。
培训方式:
讲师讲授、案例分析、多媒体教学、学员分组讨论、互动练习、角色扮演、情景模拟
课程目标:
通过培训使学员塑造服务意识与职业相符合的职业形象;
通过培训使学员掌握与客户交往的基本礼仪规范;
通过培训使学员提高自身的职业化素养,从而提升中心对外形象。
课程时长:
6小时
课程内容:
一、建立服务意识
服务的两种特性
个人特性与程序特性
服务的四种类型
漠不关心型
按部就班型
热情友好型
优质服务型
客户要的是什么?除了正常的业务流程,他更在乎态度!
银行柜员与ATM机的区别是什么?
移动的投诉
服务就是你的品德,你不只是在为客户服务,也是在为自己服务!
做好服务的关键:
控制自己的情绪
像自己开店一样对待我们的客户
不让自己做机器人
二、服务意识训练
服务的基本要求
流程与规范的重要意义所在
电话服务沟通的关键时刻
主动迎候客户
主动了解客户需求
积极响应客户需求
主动处理客户异议
主动告别客户
三、沟通技巧训练
影响沟通效果的因素
沟通六件宝:微笑、赞美、聆听、提问、关心、 “三明治”
深入对方情境
行为冰山模型
钓鱼理论
对方最关心的是什么(聆听与观察)
如何站在对方立场进行沟通
进入对方心理舒适区
高效引导技巧
开放式提问、封闭式提问
经典高效引导技巧
三明治法则
第1层-积极情感层面(好):理解、肯定、鼓励、赞美、关心
第2层-核心问题层面(坏):询问、建议、忠告、要求、引导
第3层-积极情感层面(好):鼓励、肯定、赞美、希望、关怀
四、客户投诉处理
现场互动:如果你是现场经理
要正确看待投诉
了解客户投诉的心路历程
产生不满、抱怨、投诉的三大原因
主体:顾客自己的原因
客体:顾客对服务人员的服务态度及技巧不满
媒介:对产品和服务项目本身的不满
客户抱怨投诉的三种心理分析
求发泄的心理
求尊重的心理
求补偿的心理
正确处理投诉的沟通技巧
处理时的沟通语言
处理的方式及技巧
处理时态度、情绪、信心
客户抱怨投诉处理的六步骤:
耐心倾听
表示同情理解或真情致歉
分析原因
提出公平化解方案
获得认同立即执行
跟进实施
巧妙降低客户期望值技巧
巧妙诉苦法
表示理解法
巧妙请教法
同一战线法
当我们无法满足客户的时候……
替代方案
巧妙示弱
巧妙转移!
快速处理客户抱怨投诉策略
快速掌握对方核心需求技巧
快速呈现解决方案
快速解决问题技巧
戴萍老师的其它课程
电网优质服务 06.12
员工职业素养提升之《供电优质服务培训》——讲师:戴萍【课程背景】电力公司优质服务技能提升是时代发展,市场竞争的召唤,客户期望值越来越高,客户对供电企业的优质服务要求也随之提高。如何快速提升员工的服务水平,从而提高客户满意度,成了供电企业的重要目标。伴随国民素质全面提升,客户维权意识也日益强化,如何提升服务意识的同时加强应对投诉的能力,如何巧妙地化解客户投诉,
讲师:戴萍详情
高效能人士的七个习惯 06.12
职业素养之《高效能人士的七个习惯》——讲师:戴萍【课程背景】本课程源于史蒂芬.柯维博士的畅销商业管理书籍《高效能人士的七个习惯》。这门课程是企业员工素质开发的最基本的课程,是领导力发展课程、 团队执行力建设课程 、员工的自我管理课程 。【课程收益】对自己的行为和态度负责并承担责任,而不是抱怨别人或找借口推卸。在工作和生活中培养良好的习惯并保持产出与产能的平衡
讲师:戴萍详情
门店销售人员服务意识及礼仪 06.12
职业素养之《门店销售服务礼仪》——讲师:戴萍【课程背景】服务是最能创造价值的手段,而良好的服务离不开礼仪的运用,不论多好的商口,留住顾客最终取决于服务人员的服务态度与服务礼仪。同时,在激烈的商业竞争中,竞争的成败也取决于服务的优劣。对服务行业来说,不论硬件设施多么豪华,没有受过系统礼仪培训的服务人员将无法使客户满意,也无法让企业在竞争中获胜。【课程收益】★了
讲师:戴萍详情
内部培训师培训 06.12
职业素养提升之《内部培训师培训》——讲师:戴萍【课程背景】现代企业的战略实现很大程度取决于企业的人力资源的竞争力,而要打造具有竞争力的人力资源,一是招聘,二是培养。从成本和企业文化角度而言,企业都更倾向于对人力资源的培养。因此,拥有一个高素质的企业内部培训师团队,无疑会为企业在人力资源的培养上赢得更高的胜酬。本课程从企业内部讲师培养、发展、提升与选拔优秀师资
讲师:戴萍详情
新员工入职服务意识及礼仪 06.12
职业素养提升之《新员工服务意识及礼仪培训》——讲师:戴萍【课程背景】新员工培训与发展,是一个企业所录用的员工从局外人转变为企业人的过程,是员工从一个团体融入到另一个团体的过程,是员工逐渐熟悉、适应组织环境并开始初步规划自己的职业生涯、定位自己的角色、开始发挥自己的才能的过程。所以新员工培训与发展已经深入到了员工的行为和精神的整体转化,相对于在职培训来说,新员
讲师:戴萍详情
医务人员服务意识及礼仪 06.12
服务意识与服务礼仪之《医务人员服务礼仪培训大纲》——讲师:戴萍【课程背景】当前医疗行业的竞争,包含了医疗软实力竞争与硬实力的竞争两个方面。随着医疗模式的转变,医疗体制改革的不断深入,“以人为本”的护理理念正逐渐普及。服务质量的提高,不仅包括了为患者提供娴熟的业务技术,还包括了更加广泛的优质服务内涵。窗口服务人员在医院中与患者接触相当频繁,其良好的仪表、优雅的
讲师:戴萍详情
银行窗口人员服务意识及礼仪 06.12
服务意识与服务礼仪之《银行窗口人员服务礼仪》——讲师:戴萍【课程背景】随着市场经济竞争愈加激烈,服务已经成为一种竞争意识普遍应用到各行各业。随着银行网点转型,银行业只有不断提高其服务质量,用优质的服务打动客户,才能赢得竞争力。银行的产品,营销策略是很容易被竞争对手模仿,服务是产生差异的主要手段,面对市场竞争,仅仅在服务技巧上下功夫也还不够,现代科学服务要求每
讲师:戴萍详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195