《销售人员实用商务演讲与呈现技巧》_李骏_企业内训课程

《销售人员实用商务演讲与呈现技巧》

培训讲师：李骏

讲师背景：
李骏老师全国百强培训师上海百仕瑞特邀讲师上海财经大学管理学院特邀讲师上海财经大学博雅智慧课堂特邀讲师华东人才专修学院签约讲师扶添金拓教育特邀讲师实务型企业管理专家10多年人力资源及培训管理经验100多场企业培训经历。老师课程擅长采用互动方式详细>>

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《销售人员实用商务演讲与呈现技巧》详细内容

《销售人员实用商务演讲与呈现技巧》

销售人员商务演讲与呈现技巧
0229870课程背景
课程背景
从古至今演讲是一种实践性语言，在公司或者公众场合，许多人在台下侃侃而谈，妙语连珠，站在台上却张口结舌，紧张怯场。公司的管理人员、销售人员在不同场合都需要做演讲和呈现，比如：工作汇报、公司介绍、产品推介、方案推广等等。演讲者若具备良好的演讲技能，能使自身的专业、聪明才干得到充分展现，如果全员都有演讲技能，那么相互分享的机会就会增加，团队学习的效率就会明显增加。
因此，这个培训的目的在于帮助管理人员等提高有效的演讲和呈现技巧。
22860133985课程目标
课程目标
这是一个开放和进取的伟大时代！
光是才华横溢、内秀，是不够的，你还要为人所知。
了解自己，扬长避短，并设计自己的演讲风格
基本掌握利用已有资料快速设计演讲稿的方法
学习演讲技巧并现场演练
学习影响听众、控制场面的技巧
讲师针对每个学员的专业辅导和点评
0159385课程对象
课程对象
需要在商务场合做产品推介、公司宣传、专业知识培训、方案介绍、路演、工作汇报等公众表达的各类专业人士
-7620-62230课程时间
课程时间
2天
-762014605课程方式
课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
-7620144145课程大纲
课程大纲
序言
你第一次上台商务演讲的经历是怎样的？
练习：1分钟自我介绍。注意如何提高影响力让别人记住自己！
姓名、工作岗位、培训的年限
你自己的长处
你对将来的发展有什么期望？！
第一部分商务演讲概述
什么是商务演讲
了解对象:小组作战
界定目的：
——为什么要演讲？
——想要说服谁？
演讲时间
人员确认
第二部分商务演讲的准备
确定商务演讲目标
设计商务演讲的内容：
收集/加工/整理资料；-1259840-7365365制定内容逻辑：金字塔原理
产品介绍的FAB法则
练习：利用金字塔原理和FAB编排公司介绍+产品介绍
学会使用视觉教具：
人类感知的规律；
如何制作和使用视觉材料；
用图表说话；
排练
第三部分演讲的临场技巧
环境的要求
——现场环境
——专业形象：
男士职业装、女士职业装
演讲过程的要求
开头：
问候及自我介绍
交代时间长短
说明目的
列出内容提要
主体：根据各部分的内容，先确定使用哪些SWAY行为，即怎样讲最有效，再去组织材料第一、二、三 ---- 部分：
概要
用SWAY技巧讲解
小结该部分
结尾：
——以说明解释为目的的，重申内容提要并强调要点
——以说服为目的的，确认理解及是否行动
最后还应欢迎提问
第四部分演讲中的现场处理技巧：
克服紧张情绪；
让人心动神摇的SWAY演讲行为技巧；
引子/概要/总结；
先后、主次顺序；
过渡自然；
与上下文或听众的话联系；
与听众或其经历联系；
根据听众讲明的需要说明可提供的益处。
提供事实；
说明优点
例证及形象化解释
引用第三方见证
根据内容提问；
强调重要性；
幽默及小故事；
有效的身体语言；
声音抑扬顿挫；
提问的作用
提问的种类；
各种提问方式的作用；
提问原则；
答疑技巧；
处理异议；
第五部分突发状况与异议的处理技巧
晚上准备第二天演讲课件
第六部分商务演讲练习
(选择一个你工作中经常需要汇报内容（公司及产品介绍等），运用课程中学习的相关技巧、PPT课件、工具，根据以下反馈表的基本要求完成演练)
演讲时候注意
- 与每个人保持目光接触 (5 秒 )
- 在规定区域内移动 (地面X的标志)
- 在某些话题保持5秒钟的停顿

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