《风雨同舟共克时艰——疫情后销售人员的成功之路》_李骏_企业内训课程

《风雨同舟共克时艰——疫情后销售人员的成功之路》

培训讲师：李骏

讲师背景：
李骏老师全国百强培训师上海百仕瑞特邀讲师上海财经大学管理学院特邀讲师上海财经大学博雅智慧课堂特邀讲师华东人才专修学院签约讲师扶添金拓教育特邀讲师实务型企业管理专家10多年人力资源及培训管理经验100多场企业培训经历。老师课程擅长采用互动方式详细>>

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《风雨同舟共克时艰——疫情后销售人员的成功之路》详细内容

《风雨同舟共克时艰——疫情后销售人员的成功之路》

风雨同舟共克时艰
——疫情后销售人员的成功之路
02898140课程背景
课程背景
疫情蔓延，封城，给我们带来无尽恐慌，疫情过后，后遗症也在蔓延，消费者窝家不消费，如同冬眠期，置身于一片大沼，但是场地租金照交、员工工资照发的双重压力，举步维艰！老板和管理者的信心不足，同时也在影响着销售团队，新冠病毒造成的心理创伤要比身体上的损伤更难以治愈，会持续更久！让这些新一代销售人员在疫情后真正认识自我、认识职场、认识职业化的力量，成为了目前企业不得不认真面对的实际情况。
06501765课程目标
课程目标
本课程已为众多不同类型企业新老销售人员提供了内部训练，受到企业及学员的一致好评。帮助销售人员在疫情后克服各种焦虑、疑惑的心理，完成从普通销售到优秀销售，再到卓越销售的角色转换。
树立正确观念，做共克时艰的销售人员
使销售人员认知自身行为与企业的命运息息相关
强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤
找到行动力的来源-清晰的目标感，树立更高的挑战目标
帮助销售人员逆境中如何保持状态-决不放弃的执着，提升抗压能力
01576705课程对象
课程对象
销售人员
02628265课程时间
课程时间
1-2天
03429635课程方式
课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
04343400课程大纲
课程大纲
第一部分销售工作的真正价值
工作是什么?
我为薪水工作, 更为价值工作
把职业视作生命的一部分
要想让事情变好之前先要自己变好
在付出服务中成长的心态！
非凡的付出必有非凡的回报
能力/付出和收入成正比
第二部分销售人员与公司的关系
自己和公司的关系！是共赢关系
公司是船，你在船上、与公司共渡难关，双赢
公司是你生存和发展的平台
感恩是一种追求幸福的过程和生活方式
珍惜当下的生活、珍惜身边的人、珍惜你的工作平台
忠诚是一种职业生存基础努力应对改变，剩者为王
第三部分销售人员要树立信心
相信自己
相信团队
相信公司
相信祖国
第四部分销售人员要充满激情
疫情是如何消磨我们的销售激情的？
没有激情的销售人员是什么感觉
激情是销售工作的灵魂
点燃自己对销售工作的激情
激情让你成就自我
将激情传递给别人
热情是销售工作的最大动力
热爱工作，与自己的工作谈恋爱
练习：销售人员保持工作激情的方法？
人生逆境的四个层次
何为逆商
思考：如何提高逆商，克服销售工作中遇到的挫折？
第五部分销售人员要结果导向
销售人员要的结果是什么——完成公司下达的销售目标
个人目标与组织目标的结合管理
有效制定个人工作目标
与自己签合同---拟订行动计划
思考：如何减少在工作中浪费时间的行为？
自觉主动思考思考：我们应该如何找到疫情后提升业绩问题的方法？
头脑风暴法（针对企业案例，工具运用与演练）
鱼骨图法（针对企业案例，工具运用与演练）
第六部分销售人员要控制成本
小气有理
利润依赖每一位销售人员的意识
零基思维：降成本不降产出
另一种成本优势：不降成本产出最大化
思考：如何在销售工作中的控制成本？
（全文完）

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