《新形势下的工程施工方在实施过程中的二次经营及结算提额》
《新形势下的工程施工方在实施过程中的二次经营及结算提额》详细内容
《新形势下的工程施工方在实施过程中的二次经营及结算提额》
新形势下的工程施工方在实施过程中的二次经营及结算提额
课程背景:
目前开发量大幅减少,建筑行业存量单位多,建筑市场将长期处于僧多粥少局面,除了企业在管理、工程品质、安全生产等方面下足功夫外,还需要在招标竞价环节保持一定的优势,通过微利润或成本价中标,然后在二次经营及结算提额创造合理利润,是企业生存发展和实现创利的最重要环节。
二次经营及结算提额:1、实战中有哪些关键点要把控;2、在各个环节中又有哪些技巧;3、如何从甲方角度思考,去争取更多;4、充分利用信息差;5、做好对甲方、监理方、造价公司的逆向管理;6、如何做好谈判。等等···
课程收益:
● 熟悉甲方对成本造价过程管理、结算管理方式方法;
● 掌握交底资料、工程联系单、设计变更、现场签证的文件整理、文件报送,填写技巧;
● 掌握实施过程中各阶段的重点节点的把控;
● 掌握算量技巧、利用信息差提升金额;
● 掌握资料报审、对账、套价技巧;
● 掌握谈判技巧。
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:公司管理层、经营部门、项目管理部、施工人员及资料员等相关人员
课程特色:突出“实战”特点,讲师善于总结提炼、讲解详细直指问题根本、案例分析透彻、分组讨论、头脑风暴与体验式教学相结合。
课程大纲
第一讲:二次经营及结算管理目标
一、以终为始—>强调结果
1. 建立激励机制,领导负责制度体系制定,结果刚性兑现;专人盯防、专家督导、组织协调二次经营重要对外公关。
2. 项目赢利点策划及挖掘;
3. 善于制造变化;—>图纸交底、界面、进度、质量、不同规范间的矛盾···
二、以始为终—>强调过程
1. 过程关键点有哪些,如何做好过程管理;
2. 文件资料的整理和分析;
3. 建立过程分析及解决机制;
第二讲:不同模块的管理策略
一、变更签证管理
变更设计:策划重点:变更的理由、依据是否充分,是否有利于安全、质量、进度、环保、技术上是否可行、经济上是否合理、明确变更设计的主要条件和工作措施,明确责任人。
二、索赔管理
索赔:策划重点:索赔的理由、依据是否充分;明确使索赔变成现实的主要条件和工作措施,明确责任人。
三、无效成本管理
减少内耗、减少管理失误造成的成本增加。
第三讲:对甲方、监理方、造价公司的逆向管理
1.对甲方;
2.对监理方;
3.对造价公司。
第四讲:结算提额
1.送审;
2.对账及协调;
3.谈判;
第五讲:谈判技巧
1.步步为营—开局谈判9大技巧;
2.步步为营—中场谈判5大技巧;
3.步步为营—终局谈判5大技巧;
4.防守与反击—不道德的5大谈判策略;
5.防守与反击—6个原则;
6.冲突与压力;
7.谈判高手解密;
8.力量与驱动力—双赢谈判4大法则。
案例:优势谈判在上饶某项目招标、合同中的应用
第六讲:实战案例
某项目结算案例分析
总结复盘:
1.回顾、总结
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