《银行服务.体验为王》主任、大堂、柜员综合(3天)
《银行服务.体验为王》主任、大堂、柜员综合(3天)详细内容
《银行服务.体验为王》主任、大堂、柜员综合(3天)
《银行服务.体验为王》银行服务营销提升课程
课程时间:3天(18小时)
开班:领导开班致辞、分组PK、团队协作
【第一天】
第一模块:认识银行优质服务
八年间银行服务的现状
视频案例:行长男子报复银行行为
了解各银行服务现状—2015银行间综合满意率对比
银行业竞争的表现形式
银行五大变化推动转型
第二模块:优质服务体验为王
体验经济时代的到来,客户想要的是什么?
客户在关注什么?
优质服务同业学习—招行的客户体验
第三模块:用心服务礼仪修炼
第一印象重要吗?为什么要树立职业化形象?心理学首因效应
银行服务精英形象要求—从“头“开始,用”心“做起
仪容标准—男士“洁”、女士“雅”
仪表标准—表达专业及亲和
仪态礼仪—站姿、做姿、行姿、蹲姿
视频案例:60华诞阅兵三军仪仗队魔鬼训练
6、商务礼仪—点头礼、握手礼、名片礼、电话礼
第四模块:厅堂人员沟通技巧
吸引客户的自我介绍
无声语言—微笑、眼神礼
视频案例:交通银行优秀大堂经理——世博会银行服务形象代表:微笑的秘密
看对人,说对话—性格分析
懂得尊重、学会倾听、善于赞美、擅长发问、习惯认同
【第二天】
团队协作体验、仪态礼仪现场演练,各组PK
团队协作体验:撕纸活动
五声语言训练:微笑过关、眼神过关
仪态礼仪训练:五点站姿、大方站姿、标准坐姿、蹲姿
商务礼仪训练:点头礼、握手礼、名片礼、电话礼
第五模块:大堂经理,银行的名片
1、银行大堂经理角色定位的重要性:中银协关于大堂经理的要求
2、大堂经理一日工作流程:班前、班中、班后
第六模块:大堂经理服务流程之八步曲
大堂接待
识别分流
业务咨询
产品营销
客户教育
秩序管理
环境维护
投诉处理
视频案例:星级网点大堂经理服务流程
第七模块:柜面服务流程之七步曲
中银协关于柜员的要求
招手礼
笑相问
双手接
快准办
巧营销
双手递
热情送
视频案例:招行刘娟服务流程、河南农信服务流程
第八模块:柜面服务-巧营销
柜面营销工具-开口破零
柜面营销工具-弹性调岗
柜面营销工具-关注变动
柜面营销工具-电话扫描
第九模块:大堂服务-产品营销
大堂营销工具-营销氛围营造
大堂营销工具-迎客派单
大堂营销工具-分区管理
大堂营销工具-高峰沙龙
【第三天】
第十模块:客户经理服务流程
迎接客户
询问需求
产品介绍
签约确定
热情送别
第十一模块:网点主任服务管理
服务管理工具-每日晨会
服务管理工具-每周夕会
服务管理工具-开门迎客
服务管理工具-一日三巡
服务管理工具-固化工具使用
团队协作体验、各岗位现场过关演练,各组PK
柜面服务流程及服务用语PK
大堂经理服务用语PK
客户经理服务用语PK
每组现场情景演练PK
晨会PK
开门迎客PK
总结
【第四天上午】(赠送)
总行抽取3--
4家网点,讲师及银行相关负责人去网点通过服务环境、服务形象、服务纪委、服务管理
、服务安全、服务规范、厅堂营销、自助机具等方面进行现场指导;针对网点现实存在
问题,给出具体相应后期服务解决办法。
师资介绍
企业管理高级讲师
银行服务营销培训师
国家二级心理咨询
山西省心理协会会员
原邮储银行内训师
拥有12年从事金融服务工作经验
授课风格
遵循严谨的工作态度,针对不同层次和不同岗位“量身订做”课程,采用形式活泼的
培训方式,让学员能从服务礼仪、职业形象、服务意识、工作技能、团队合作精神等方
面产生显著效果。课程设计强化“知”与“行”的结合,使受训学员能够将其所学知识点在
实际工作中进行转化和应用。
服务客户(部分)
中信银行、交通银行、农业银行、工商银行、荥阳农商银行、彭城农商银行、固始农商
行、通许联社、尉氏联社、宾阳联社、天水农商行、天水邮储、山西省邮政、鲁山联社
、孝感邮储银行、广东端州农商行、江苏扬州江都农商行、平顶山市银行、江苏东方农
商行、江苏民丰行农商行、甘肃省、泾川联社、保定市定兴、高阳联社、山西省多家银
行
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