《死盘复活—横盘时代滞销盘变销冠神盘实战秘笈》

《死盘复活—横盘时代滞销盘变销冠神盘实战秘笈》
课程说明：
砍掉一切虚浮的理论，直接呈现有效、接地气的操盘一线干货。买房送装修、买铺送
汽车、车位免费送、一二手联动、大兵团联销、摇一摇爆点集客等20大核爆快销模式，
深刻剖析20大标杆项目起死回生背后的逻辑，案例涵盖住宅、商铺、写字楼、文旅大盘
、综合体等。
现场研习，现场模拟。便听课，边做方案！
课程内容：
第一部分：住宅死盘复活案例研习
案例一：黄冈·长河水岸
接盘前：2013年入市，由于开发商资金链问题，工程停滞，2015-
2016年两年停止了营销工作。市场了无音讯，开发商口碑跌倒谷底。
接盘后：重新挽回市场信心，重塑项目核心价值，线上线下制造爆点，化腐朽为神奇，
一个2年去化个位数的项目30天成交150套！
案例二：眉山·优博花园
接盘前：4年仅售98套，含政府回购的70多套安置房，项目滞销，开发商资金链几乎断裂
。
接盘后：销售第一天，成交12套，超过开发商2017年成交总和，销售第一周，成交98套
，其中单天成交最高37套，3个月200套清盘，均价由2200元/㎡提高到3500元/㎡。
案例三：兴化·星湖湾
接盘前：该盘地处兴化市新城区，暂无商业配套，紧邻电视塔，抗性大，竞品恶意诋毁
，放大辐射说辞，造成市场恐慌，两家南京代理公司尝试代理，均告失败。
接盘后：历经一年磨砺，终获突破，2017年1月1日二期首开去化90%，38天销售400百套
，稳居兴化总销冠军。
案例四：莱芜·星城117
接盘前：一二期延期交房，口碑差，二期消防未通过验收，顶账房多，价格混乱，项目
离市区远，工程质量差，二期储藏室、车位漏水未交付，上千套房源积压，面临资金链
断链。
接盘后：突破20天瓶颈期，线上浏览点击良80万次，现场到访量6万人次，看房客户121
2组，5个月成交433套，销售额2.75亿。
案例五：来宾·泰和华府
接盘前：项目始建于2011年，2015年一期工程部分完工后资金链断链项目停滞，2018年
广西建工集团注资收购，项目复工重新启动。
接盘后：9月8日当天集中式开盘，推出172套，当天认购170套，仅剩2套楼中楼，一周后
加推68套，不到一个月全部去化，目前可售房源基本清盘，工程进度跟不上销售进度。


第二部分：文旅死盘复活案例研习 
案例六：丽江·大研里
接盘前：停盘五年，知名死盘
接盘后：接盘后：成为丽江三冠王（单日、单月、平均成交率），十线成网、六步成渠
、整合百家公司，联名万名伙伴，3个月劲销4亿，丽江第一单价，3个月单价从19400元
涨至40000元。
案例七：峨眉·山屿湖
接盘前：滞销5年，洋房低价年销7000万，别墅滞销年销20套
接盘后：洋房高价6个月清盘，成交额6个亿，洋房价格翻一倍，别墅单月40套，销售额
1个亿。
案例八：峨眉·时光
接盘前：月销10套，开发商资金链极度紧张。
接盘后：整合千家公司，联名五万伙伴，成都文旅销售冠军，峨眉单价王，单价1万到1
.5万，无蓄水，单日500套，3天5个亿，6个月2670套，成交破20亿，成交率25%。
案例九：郑州·星光汇
接盘前：停盘十年，仅三证。
接盘后：靠保证金拿施工证，靠认筹款拿预售证，进场历经10个月等待，三次被驱逐，
史上最烂售楼处，公开10天劲销107套商铺，10天1个亿。
案例十：威海·建大未来城
接盘前：项目一期曾经在2010年实现了三天清盘十万方的历史性记录。项目二期和三期
产品接连推出，但是在三期过后迎来了市场低潮期，从2013年后销量就开始下滑，直到
2015年全年的销量仅有38套。
接盘后：通过项目形象重塑、网络整合营销、分销渠道联动三板斧，累计销售住宅产品
1033套；别墅产品52套；商业产品22套；合计完成了超5个亿的销售额。

第三部分：商业死盘复活案例研习
案例十一：海宁·星光汇
接盘前：先天发育不足，海宁市区总人口84万，不足以支撑银泰（43万方）和人民广场
（11万方）之外的综合体，后天形象不佳，2013年开盘，3年滞销，市场口碑极差。
接盘后：头条撕逼，重新打开项目知名度，利用互联网+工具，实现病毒性事件传播，引
入跨区域分销团队，召开千人分销掘金大会，启动全国招商联盟系统，劲销5个亿。
案例十二：上饶·五洲国际城
接盘前：市场负面口碑酝酿，市场一期经营状况差，政府干预，强制要求开发二期，市
场营销环境差，缺乏推广费用， 缺乏媒体宣传推广支持，开发商状况资金链断裂 。
接盘后：6个月！1200余套商铺，开盘当天全部售罄 ，回笼资金3.8亿元，14个月！180
0余套商铺、600余套公寓全部售罄，回笼资金7亿元，再续一期劲销传奇 。
案例十三：庐江·安德利广场
接盘前：恶意竞价导致地价虚高，地王之上的综合体；政府规定商业50%自持，50%销售
支撑难度大；规划已审批，问题较多，开发商无决心调整；政府、市场普遍不看好

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