《狼王归来—打造狼性拓客团队》1天.
《狼王归来—打造狼性拓客团队》1天.详细内容
《狼王归来—打造狼性拓客团队》1天.
狼王归来—打造全渠道狼性拓客团队
【课程收益】
1、全面学习标杆企业逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法
2、学习4大房企创新拓客营销方略及狼性团队打造心法;
3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式
4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目热销的核心秘诀
【适合人群】地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道
核心骨干人员
【课程提纲】
一、当前项目案场的四大问题
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大
二、当前新常态下的房地产市场背景分析
1、房地产项目营销拓客渠道分析
2、什么是渠道
3、渠道的误区
4、重新认识渠道
5、拓客力与转化力
三、拓客体系
1、五大拓客要求
2、四大组织模式
3、七大拓客工具
四、房地产渠道团队的组建
1、 打造适合项目的渠道团队
2、 渠道团队的招募与培训
3、各部门人员配置及职责
4、编外经纪人的发展与管理
5、渠道管理五大块
6、激励制度缔造狼性渠道团队
7、 高效率拓客工具的准备
8、 全民营销移动平台的搭建
五、狼性拓客系统
1、目标明确,花多少费用,产生多少业绩
2、目的性极强、分阶段实现目标、复盘
3、数据分析、策划创新、陌生拜访、资源整合、成本控制、团队协作
4、四大标杆房企拓客体系分析
碧桂园拓客体系
恒大拓客体系
万达拓客体系
融创拓客体系
六、拓客6步导流方略
1、制定渠道作战地图
2、区域的划定和资源的分配
3、任务分解,分工明确,分配分解任务指标
4、结合系统活动方案,进行蜜蜂采蜜
5、成立尖刀组,重点圈层,重点突破
6、重大节点,重点突破
七、房地产渠道拓客十大策略思路
1、派单
2、陌拜
3、巡展
4、团购
5、圈层
6、CALL客
7、客户私董会创新模式
8、全民营销
9、精准营销
10、渠道策略应用
九、高端地产圈层营销实操及案例分析
1、客户定位
2、圈层营销推广策略
3、圈层营销实操所遇问题及解决技法
4、房地产项目内在能量和价值挖掘
5、拓客率转化为到访率的手法和操作技巧
6、大客户营销的手段和实操技巧
十、房地产销售沟通实战技巧之客户上门阶段
1、成功销售第一步---留住客户
2、成功销售第二步---灵活应对
3、高效价格谈判技巧
4、客户提出异议的处理技巧
5、从风暴式拓客到体系化拓客
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