《操盘手滞销项目破局翻盘》2天

《操盘手滞销项目破局翻盘》
——核爆快销9大关键闭环战略
课程背景：
滞销5年的区域年去化量80套项目，重启入市4个月总销破470套，总营销投入占比低
于0.5%；
被7大死盘包围的滞销盘活成区域销冠，核爆快消模式植入5天逆势狂销152套，费效
比低于0.4%；
深陷价格红海的区域新盘卖出高于竞品1000+溢价，从0筹备到开盘成交面积+成交金
额双第一，成为成交金额、成交面积连续三冠王；
月去化量不到10套的尾盘，植入爆销模式4个月清盘，并带火商业月销1亿+
快销天下9年积累，潜心研究五维十步营销利器，通过科技赋能和精细化执行，助力
项目旺人旺场到旺销。
一禅老师将为您复盘6大破局翻盘经典案例，输出“营销三原色变革、打造自有鱼塘集
客策略、全价值闭环重塑、高频次海量导客、兵团作战高成交转化、返乡置业全民营销
体系、创新圈层老带新、跨界联盟圈层整合、病毒式新媒体矩阵传播”
营销闭环操盘9大关键战略，助力年末冲刺，实现业绩暴增3-10倍
课程提纲：
第一部分、当下房地产营销普遍面临的问题
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大

第二部分、全闭环价值链重塑：
1、10天重建项目价值闭环！客户自己来看也能成交！
2、营销全价值体闭环打造
3、5大维度营销价值打造体系
4、3大价值闭环逻辑
5、9大营销价值打爆战术
6、单点打爆项目价值手段
7、价值闭环塑造4大铁律

第三部分、飓风式海量导客：
1、17天保底上客4000组！售楼部早9点到晚9点人气不断！
2、五维十步核爆快销
3、活动营销的五大维度
4、活动引爆的10大步骤
5、活动过程锁客方法
6、如何让每场活动都引爆全城
7、“回旋飞镖”，起到“传播＋回流”的双重作用
8、渠道策略选择
9、超级导流活动类型
10、摇爆品导流营销：超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控

第四部分、团战式成交转化：
1、21天打造3倍成交比铁军！零成本终结低转化！
2、10大案场超级sp作战体系
电话SP
现场音乐sp
集中喊控SP
随机喊控SP
假客户场景SP
挤压成交房源SP
内部涨价SP
虚拟样板客户说辞SP
意向客户红包喜报群SP
上下级sp

第五部分、大兵团式渠道联销：
1、30天联合作战千套首开！渠道追着项目卖得又快又贵！
2、全民销冠体系打造
3、房地产营销力的四大构成
4、不被渠道绑架打造自有流量池
5、售楼处营销逻辑动线改造
6、决定客户到访量的七个关键

第六部分、爆破式老带新：
1、45天1万组老客户集体召回！成交转化超千套！
2、提升3-7倍老带新模式裂变
3、“老带新”创新模式解析
4、新社群模式落地打造
5、全民经纪人落地实操

第七部分、跨界式圈层整合：
1、60天构建顶级共商联盟体系！撬动千万豪宅联销破亿！
2、跨界联盟营销
3、媒体、经纪人渠道包销创新&拓客案例解析
4、高端圈层营销拓客核心战术
5、异业联盟导流

第八部分、病毒式新媒体矩阵：
1、千万级曝光量！亿万级成交量！5天热销3.6亿！
2、房地产新媒体线上营销
3、流量引爆创新的四个现代化
4、售楼处无来访怎么做线上爆破卖房
5、新媒体营销五大法宝：微信、抖音、社群、直播、私域流量池
6、如何打造个人专属私域流量池
7、如何运营好私域流量做裂变营销
8、朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变
9、如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池？
10、抖音营销需要掌握的5个核心技巧
11、自媒体短视频内容玩法的4大秘籍
12、快速增粉的8大执行策略
13、案场做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
14、置业顾问如何快速增加粉丝数？
15、打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵

第九部分、渠道营销案场管理
一、颜值即正义
1、美得有特色，有辨识度
2、功能设置上有独创性
二、体验惊喜感
1、五大方面打造极致购房体验
2、智能化案场提升客户购买体验
三、心智模式拓客
1、把项目当男人、把客户当女人
2、尊重客户，摒弃本我思维
3、建立营销标准化
四、案场管理
1、案场管理的真正价值是什么？
2、案场管理有几个境界？
3、案场管理，“管”的是什么？“理”的是什么？
4、案场管理的标准是谁制定的？
5、案场管理的执行者是谁？
6、案场管理的核心目标是什么？
五、案场销售力提升
1、三三大环节打造案场巅峰成交效果
2、营造五大氛围制造案场卖压
3、三大要点提升案场销售力

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